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フィールドセールス
Mid-career
on 2022-05-16 143 views

革新に挑む!ITエンジニア採用媒体のフィールドセールスをWanted!

株式会社grooves

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  • 国内事業責任者。
    グルーヴス ← A.T.カーニー日本オフィス ← JFEスチール ← 東京大学大学院(工学) ← 京都大学(工学)

  • メガバンクにて法人営業を中心に、採用や海外研修も経験。
    現在はITベンチャー企業にてフィールドセールスのマネージャーに従事しています。

  • 東証一部上場の人材企業にて、営業、支店長、人事、育成担当の経験。その経験を活かし、代表と総合経営コンサルティン会社を2名で運営。現在はgroovesにて新卒・中途採用、キャリア開発に従事。

  • KDDI株式会社に新卒入社しコンシューマ営業本部に配属。一部上場の販売代理店を担当し、10店舗の実績管理や営業企画に従事しました。その後、社会人3年目となるタイミングで株式会社groovesに入社。エンジニア採用媒体のフィールドセールス担当として、ITスタートアップ・ベンチャー企業に向けてサービスの魅力をお伝えしております。

What we do

Grooves(グルーヴス)は、“はたらくヒトと、未来を拓く。” をビジョンに、WorkTech事業を展開しています。

私たちはこれまでも「ダイレクトリクルーティング」や「HRTech」という新しい領域や言葉を生み出し、HR業界に一石を投じてきました。

今後ますますヒトは、労働に合わせて人生を選ぶのではなく、人生とともに「はたらく」を選んでいく時代へと突き進むと考えています。新たな時代に向けて、私たちは「WorkTech」という、はたらく全てのヒトがテクノロジーの恩恵を受け、生き生きとはたらける場を増やすことを目指して、日本経済を元気にしていきたいと思っています。

【Crowd Agent(クラウドエージェント)】
求人数・法人累計導入実績No.1!※1
全国の人材紹介会社と求人企業を結ぶプラットフォーム

都市部のみならず、地元・地域に根ざした金融機関と連携し、転職のプロである人材紹介会社と地元金融機関の顧客である地元の優良企業をプラットフォームで結び、知見 ・スキルを持った優秀な人材が地元地域へ転職をすることで、地域活性化にも繋がるサービスを展開しています。
https://recruiting.crowd-agent.com

【Forkwell(フォークウェル)】
ITエンジニア満足度No.1!※2
ITエンジニアに特化した、スキルアップ・キャリアアップ支援プラットフォーム

エンジニア自身のスキルやプロフィールを可視化し、自分自身のレベルを客観的に把握することができ、成長し続けるための手がかかりを提供するポートフォリオサービス・キャリア実現サービスを展開しています。
https://forkwell.com

※1: 日本マーケティングリサーチ機構が実施した指定領域における検証調査(2020年2月)
※2: 日本マーケティングリサーチ機構が実施した指定領域における検証調査(2021年9月)

Why we do

長寿命化、気候変動、人口変動、第4次産業革命、疫病というパラダイムシフトの渦中にいる私たちの価値観は、今後ますます多様になっていくと考えます。

はたらくことは、もはやお金を稼ぐためだけの労働ではなく、もっと楽しく、もっとクリエイティブなものであるはずです。
そのクリエイティブさを生み出すのが、新しい仲間、新しい体験、新しい価値観との出会い。
様々な経験を通じて、システムやAIが成し得ることが出来ない、ヒトがはたらく面白さをgrooves は追求していきます。

はたらく全ての人がテクノロジーの恩恵を受け、生き生きとはたらける場を増やし、はたらく場が進化すれば、人はもっとはたらくことを楽しめるはずです。

日本の「はたらく」に、選択肢と創造性をもたらした数だけ、私たちの人生は豊かになり、今の子どもたち、未来の大人たちに、「はたらく」をもっと楽しむ価値観を残していきたい、それがgrooves が実現しようとしている未来です。

How we do

WorkTechの先駆者として、自ら率先して新しい価値観や、ライフスタイルをつくり、発信し、働く世界をクリエイティブに進化していきます。

<コアバリュー>
・成果にこだわる
顧客に提供した価値が、成果である。定量的アプローチによる仮説構築・実行・検証のサイクルによって生まれる成果を1つ1つ積み重ね続けることが、未来の大きな成果につながる。

・Team Grooves
groovesは目的を持ったチームである。
顧客への提供価値向上をチームで実現するために、メンバーを知り、自分を知ってもらい、積極的に補い合うコミュニケーションしよう。得意なことが集まれば、可能性は無限に拡がる。

・革新に挑む
顧客への提供価値を二段飛ばしで向上させる新たな取り組みが革新である。
本質を捉え、自らの視点でアイデアを提示し、他者を巻き込み、チャレンジし続ける。
惰性に陥らず、「学びと実践」に取り組むことで革新は生まれる。

<社内メンバー>
社員も今では100名を超え、メンバーは平均年齢が32歳、8:2で中途入社者が8割、新卒入社は2割。
中途メンバーは約4割が人材系出身で、ほか6割は金融、IT、コンサルなど全く異なる業種・業界から転職をしており、様々な背景を持ったメンバーが在籍しています。
共通しているのは、「自分で事業を創りたい」「サービスを企画したい」という仕事に対する「自分でやりたい」という気持ちの強さ。
今までの環境では制限されて挑戦できなかったことがある方でも、当社では実現できる環境をご用意しています。

<働き方>
社員一人ひとりがより生産性高く、働きやすい環境をつくることを意識し、はたらく場を進化させるためのチャレンジは厭わない文化があります。2016年からリモートワーク制度を導入しオンラインコミュニケーションツールの充実はもちろん、社内コミュニケーションを促進させるために、新卒1年目の社員から意見が上がり生まれた制度もあり、従業員の声が会社を進化させています。

As a new team member

<業務内容>
■法人向け/Forkwell Jobsのフィールドセールス業務をお任せします。
 ・顧客とのオンライン商談(毎月20-30商談程度)
  ※現状約8割程度はインバウンド商談の対応となります。
 ・商談後のメール対応、照会対応、受注対応
 ・他チーム(MarketingやCS等)との連携業務
 ・各種外部パートナー(VC等)との連携業務
 ・営業資料作成や料金設定等
 ・(イレギュラー)アウトバウンドコールやインサイドセールス補助

<現状メンバー構成>
・Mgr   1名
・メンバー 2名(中途1名、2022年新卒1名) 
 ・大手出身者から、人材ベンチャーでのインターン経験者も在籍しています。
 ・未だ人数の少ないチームのため、横の関係は密に取り合いながら業務に取り組んでいます!

<ポジションの魅力>
・事業基盤が出来上がりつつありますが、事業を更にグロースさせるフェーズに携われる機会があります。
・エンドユーザーファーストの思想が強く、本質的に意義のあるビジネスに携わることができます。
・チームにはMgrはじめ大手出身者も在籍しており、盤石なオンボーディングプロセスと成長環境があります。
・上司やチームに対してフラットに自分の意見を言える環境があります。
・若手にもPJ等を積極的に任せる文化があり、裁量を持って働き成長できる機会があります。

<必須要件>
・(ジャンルを問わず)営業経験1年以上

<歓迎要件>
・ 法人営業経験

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About 株式会社grooves
株式会社grooves
  • Founded on 2004/03
  • 130 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区南青山5-4-27 Barbizon104 7F
  • About 株式会社grooves
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