ESG経営推進SaaSのエンタープライズセールス・マネージャー募集！

シェルパ・アンド・カンパニー株式会社

Mid-career

杉本淳

Other

Itaru Ogawa

Engineer/programmer

vadim petrov

Other engineer

初めまして、シェルパ・アンド・カンパニーCEOの杉本です。シェルパに興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます。私たちは今、SmartESGを通じて、サステナビリティとテクノロジーをすべての経済活動の”あたりまえ”にする未来を目指しています。日本が再び世界で戦うための経済成長と真に持続可能な社会を実現するには、市場経済の外側にあった気候変動や生物多様性、人権といったサステナビリティに関する課題を、企業がこれまで以上に”あたりまえ”のものとして経済活動に取り入れる必要があります。一方で、「経済性」と「道徳性」という相反する2つの概念を昇華することは、これまで行ってきた企業経...

What we do

SmartESGの「AIベンチマーク」機能

わたしたちシェルパ・アンド・カンパニーの事業内容は、大きく以下3つです。 1. SmartESG 企業向けESG情報開示支援クラウドサービス「SmartESG」を開発・提供しています。2022年11月のサービス正式提供開始から東証プライム上場企業など大手企業を中心に導入が進んでおり、2024年初めには導入企業の総時価総額100兆円を突破しています。 https://smartesg.jp/ 【主力事業「SmartESG」が提供する価値】 ◆自社独自のESGデータベース構築が可能社内に点在するESGデータや、様々な評価機関の調査票を一元管理するデータベースを構築できます。過去の開示内容や定量KPIなどの必要データに瞬時にアクセスし、情報開示・回答プロセスを効率化します。 ◆ESGデータ収集・ワークフローの最適化部署や拠点（バウンダリ）をまたいだデータ収集・情報共有を実現し、ワークフローを最適化します。 ◆AIベンチマークによるESG評価の向上支援ベンチマーク企業・業界のESGデータをAIが収集し、自社との差分を分析します。スコアの改善やESG経営の推進に必要なネクストステップを明確化します。 2. ESG Journal Japan サステナビリティ・ESGに特化したニュースメディアを運営しています。国内外の最新ニュースや企業の取り組み事例をタイムリーにお届けし、月間6万PV（2024年6月時点）の業界における主要WEBメディアのひとつに成長しています。 https://esgjournaljapan.com/ 3. ESG Advisory ESG情報開示に取り組む企業様向けに、プロフェッショナルファーム出身のメンバーがESGアドバイザリー・コンサルティング業務を行います。

Why we do

◆「SmartESG」の提供背景と解決する課題東証の市場再編やCG（コーポレートガバナンス）コード改訂に伴い、企業が主要なステークホルダーにESG情報を開示し、経済的・社会的価値を統合・実証するという流れは一層加速しています。一方、市場やステークホルダーの開示要求が複雑化・高度化する中で、開示する企業側は膨大なESG情報を整理・開示する必要に迫られており、その過程においてデータの属人的な管理やサイロ化した組織内でのコミュニケーション不足といった課題が浮き彫りになっています。こうした状況の中、「SmartESG」は自社のESG情報をクラウド上に一元化し、部署間の情報共有・ワークフローの最適化やスコアの分析・改善を可能にすることで、企業のESG情報開示や経営管理プロセスにおける様々な課題を解決し、より高度なESG経営の推進を実現します。 ◆シェルパ・アンド・カンパニーの企業理念シェルパは2024年9月に設立5年を迎え、企業価値向上のための「サステナビリティ・データプラットフォーム」としての自社の市場における役割や提供価値を再定義するため、企業理念の刷新に至りました。これまで掲げてきたパーパス『サステナビリティとテクノロジーをすべての経済活動の”あたりまえ”に』とともに歩んできた5年間を土台に、今後国内外での事業展開で目指すべき理想の世界像（経営ビジョン）およびその実現に向けてシェルパが提供できる価値（ミッション）を言語化しました。 -------------------------------------- 【経営ビジョン「利益とサステナビリティが融合する世界を実現する。」】環境破壊、資源の枯渇、人権侵害、情報の透明性。企業が利益のみを追求してこれらの課題から目を背け続ければ、事業基盤を保つことができず、経済活動は歩みを止めてしまいます。環境、社会、ガバナンスのあるべき姿を探り、経営に取り組む企業を増やすために目に見えない非財務情報を可視化して企業価値へと変換する仕組みを創る。利益追求だけではない新たな経済の道を伴走し、ともに切り開いていく。わたしたちは、サステナブルな取り組みが評価されることで企業の価値が高まる「利益とサステナビリティが融合する世界」の実現へと歩みを進めます。【ミッション「非財務情報のポテンシャルを開放する。」】「経済合理性とサステナビリティの両立」という、まだ正解の見えない領域。企業のサステナブルな取り組みを非財務情報として可視化し、あるべき経済のかたちへ変えていく。わたしたちは先端テクノロジーとESGの専門知識を用いて非財務情報の可能性を引き出し、企業や社会が持続的に繁栄する未来に向かって、道なき道を切り開きます。 ---------------------------------------- CEO杉本の「なぜこの事業をやるのか」「どんな世界を実現したいのか」という熱い想いについては、以下をぜひご覧ください！『設立5周年の節目に｜リブランディングとこれからのシェルパについて』 https://note.com/jun_sgmt/n/nfa6cd96fe4e0

How we do

代表の杉本（左）と共動創業者の小川（右）

オフィスの様子

テクノロジーによってESG・サステナビリティ経営を革新したい、という想いはシェルパ・アンド・カンパニーという弊社名にも紐付いています。「シェルパ」とは、ヒマラヤ登山を行う人々を支援するネパール民族をさします。我々はこの不確実な時代においてESG経営の推進という高い山を登ろうとする企業・人々に伴走し続けたいと考えています。 ◆コアバリュー『Go Higher』- 挑戦 -　一人ひとりが挑戦者としてさらに高みへ『Integrity First』- 誠実 -　すべてのステークホルダーに対して誠実に『Collective Pioneers』- 成果 -　未開の地を切り開く、パイオニア集団であれ『Respectful Team』- 誇り -　お互いに敬意を持ち、誇らしく思えるチームへ『Fast & Creative』- 早く、創造的に -　素早い挑戦と創造力で未来へ駆け抜けよう ◆ はたらく環境 1. リモートワークやフレックス制ビジネス職は週2~3日出社のハイブリッド、エンジニアやコンサルタントはフルリモートの勤務形態で、全社のリモートワーク活用率は98%となっています。 2. 多様性シェルパでは多様性を重んじており、現在男女比率1:1を実現しています。また、外国籍や海外在住メンバーも多く所属としており、多種多様なメンバーが運営に携わっています。この多様性をリモートワークやフレックス制など柔軟な働き方が支えています。

As a new team member

◆募集背景この度私たちは、WiLやグローバル・ブレインから累計5億円の資金調達を発表しました。 SmartESGを導入している上場企業様の時価総額合計は30兆円に達しようとしており、それらの企業様からいただいたフィードバックを元にサービスの強化に取り組んでいます。 2023年は、より多くの顧客を獲得し、企業のESG経営へのシフトを支援するために、増加するお問い合わせに対応することに加え、中長期の営業戦略策定、機動的な営業組織の構築とテクノロジーを活用した販売方法の構築を進めています。 ◆ 仕事内容今回はセールス部門のマネージャークラス（管理職クラス）の募集となります。当社では、個の力を活かしながら組織として営業活動を行い、継続的な改善により、販売力が高まり続ける仕組みの構築を進めています。このような方針のもとで、エンタープライズセールス・マネージャーには販売・営業戦略の策定、商談、組織開発の3つのタスクをご担当いただきます。戦略策定タスクでは、期ごとの短期計画と中長期の営業戦略の策定、販売戦略や販売チャネルの構築計画の策定をCOOと協力しながら進めていただきます。商談タスクでは、マーケティング部門と協力し良質なリードの獲得と育成（リードナーチャリング）から個別企業との商談（アカウントセールス）までを行っています。自社プロダクトの分かりやすい説明から価値の訴求、ソリューションの提案を行っていただきます。組織開発タスクでは、テクノロジーを活用し合理的かつ継続的に販売数が増加する仕組みの構築を推進していただきます。 ◆ 応募資格（必須） - 弊社のパーパスに共感できる - 弊社のカルチャーとマッチする - 社会人経験 5年以上 - 大手企業の新規開拓・商談経験 3年以上 ◆ 応募資格（歓迎） - エンタープライズセールス（大手法人営業）経験5年以上 - 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる - B2B Saasのセールス経験 - 営業予算計画の策定と予実管理 ◆ このポジションに応募される方に期待すること - 能動的、自律的に行動ができる - 明るく誠実なコミュニケーションが取れる - 高い論理的思考力とイシュー設定能力を持っている - 継続的な学習とスキルアップ、アンラーニングができる - 向上心を持ち、目標達成のために継続的な努力ができる - 顧客の課題に向き合うことができる - 強く意識に残る挫折経験や成功体験を持っている ◆ あると良い経験とスキル - ESG・サステナビリティ領域周辺の実務経験 - 簿記等の資格 ◆ 当社のエンタープライズセールスとして働く魅力 - これまでアカウントセールス、フィールドセールス、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方に、更なるスキルアップの機会を提供いたします。 - これまで個としての営業スキルを伸ばされてきた方に、営業戦略の策定やセールスイネイブルメントなど、組織としての成果を出すためのスキルを伸ばす機会を提供いたします。ESG経営の推進という企業経営と社会の両方にとって重要な課題を解決する商材を扱うため、自信をもって営業活動に取り組んでいただけます。 - スタートアップの特性である裁量の大きさと意思決定の速さを活かしながら、大手企業に提案をするという経験を積むことができるポジションです。 - マーケティングやエンジニアとも連携が必要なため、幅広いスキルや知識を身に着けることができます。少しでもご興味をお持ちいただけましたら、エントリーお待ちしております！ ※ Wantedlyのプロフィールを確認の上、ご連絡を差し上げます。ぜひ、プロフィール内にこれまでのご経験や今後行っていきたい事についてご記載お願いします。

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