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デマンドジェネレーション
Mid-career
on 2022-05-13 57 views

NEW!リード獲得の最大化へ──B2Bマーケ・デマンドジェネレーター募集!

UPWARD株式会社

UPWARD株式会社 members View more

  • 大学で哲学を学び、より広い視野で物事を見たいと考え学生時代から日系の資産運用会社でインターンをし、マーケティング/広報部として学生時代を含めて4年半勤務しました。

    インターン時代から日本全国をまわってセミナーを行なうプロジェクトリーダーや、会社初の取り組みである予算2,000万円の広告掲載プロジェクトの中心メンバーをつとめ、社内外でのコミュニケーションを新卒として学びました。その後、プロジェクトのPDCAを回すためにデータ分析を学ぶため、マーケティング戦略の策定に入社2年目から携わり、顧客アンケートを立案・実行・分析・発表し施策に落とし込み、積極的に全方位的な成長に貢献しました。

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  • Yasuhiro Homma
    Marketer

  • Keiko Omori

  • 乗りかけた船にはためらわず乗る

What we do

私たちUPWARD(アップワード)株式会社は、営業現場で働くセールスパーソンがもっと楽しく、働きやすい世界を実現させるべく、スマホやタブレットで誰でも直感的に使えるアプリケーション『UPWARD』の開発・提供をしています。
2022年3月には、優れたクラウドサービスを提供する未上場企業を表彰するForbes JAPAN 2022年版「JAPAN’ s CLOUD TOP20」に選出されました!
★「JAPAN’ s CLOUD TOP20」に選出についてはこちらから★
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000049.000015260.html

【UPWARDはここがすごい!】
・“顧客接点”を最大化し、他社との差別化を図ります
お客様の情報を地図上に優先度別に可視化し、かんたんに営業計画が立てられます。訪問時には、現在地から近い“訪問すべき顧客”を自動抽出し、プッシュ通知するなど、空き時間を効率化。現在地付近の顧客を検索することもでき、貴重な外出機会を無駄にせず、お客様との接点の最大化を実現します。

・オンラインとオフラインの情報を一元管理
オンライン・オフライン問わず、あらゆる営業現場の活動を自動で記録し、タイムリーに可視化。データはリアルタイムに社内へ共有され、“生の”顧客接点データに基づいた具体的な現場への指示やアドバイス、適切なKPI設計を実現します。

・顧客接点データを起点に、組織連携を強化します
フロントで活動するセールスパーソンの電話や訪問などの活動データを自動記録し、部署内ならびに他部門へ共有可能な定量データに変換。現場からお客様の情報をタイムリーに提供していくことで、組織全体の“顧客解像度”が上がり、パフォーマンスが向上します。
★UPWARDの詳しい機能についてはこちらから★
https://www.wantedly.com/companies/company_242336/post_articles/339680

【成長性・差別化】
今後はUPWARDのユーザー数のさらなる増加を目指すとともに、機能強化やUI/UXの改善を図っていきます。さらに、データの蓄積によってAIの精度を高め、訪問営業の適切なタイミングや最適な訪問先を提案できるようなバージョンアップも目指しています。

【最大の強みは、「現場の使いやすさ」!】
UPWARDは、世界シェアNo.1のCRM「Salesforce」とのシームレスな連携が可能です。Salesforceは、営業支援として多機能で高性能なツールですが、自由度が高いゆえに使いこなすことが難しい点が指摘されてきました。そこでUPWARDでは、「営業現場に本当に必要とされているものは何か」ととことん現場目線で開発し、シンプルで本質的な機能だけを搭載。ITに明るくない方でもかんたんにSalesforceへのデータエントリーができるということで、大手企業を中心に300社以上に導入されながらも契約更新率98.8%を実現するなど、「現場で本当に使われるアプリ」として存在を確立しています。

そして2022年3月には、ユーザーから最も評価されたSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2022」にて、「営業・顧客管理部門賞」と「ベスト評価賞」を同時受賞しました!
★「BOXIL SaaS AWARD 2022」に受賞についてはこちらから★
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000015260.html

Why we do

【ミッション】
「Innovation of the last one mile」
現場のラストワンマイルを革新する

私たちUPWARDのミッションは、営業現場に立つセールスパーソンとそのお客様との関係構築における“現場のラストワンマイル”を革新すること。
その先にあるのは、自信に満ちあふれ、セールスパーソンがもっと楽しく働ける世界。
そして欲しいタイミングで、欲しい提案が得られ、お客様がよりハッピーになれる世界。

そんな新しいフィールドセールスやフィールドサービスの世界を実現するために、私たちはこの『UPWARD』をお客様に届けます。

【バリュー】
・Commit to customer success
「“お客様の成功”にコミットする」

・Always challenger, Always day 1
「いつも“挑戦者”、“初日”の心構え」

・Be fair
「いつでも、誰に対してでも、“フェア”な姿勢」

私たちはこの3つのバリューを大切にしながら、UPWARDが掲げるミッションを達成できるよう、日々の業務に邁進しています。

【設立の経緯】
弊社は2002年、神奈川県横浜市に設立され、当初はオープンソース技術を活用した地理情報システム及び位置情報システムの開発・コンサルティングを手掛けていました。

その後、スマートフォンの普及により位置情報が容易に確認できる時代となったことをきっかけに、「個人の位置情報と弊社の高度なGISシステムを組み合わせることができれば、ビジネスを支援できる画期的なツールをつくることができる」と考えたのが、UPWARD開発の始まりです。そして開発が結実し、2011年、クラウド型の営業支援ツールであるUPWARDをリリースしました。

2016年4月には、セールスエンゲージメントSaaSのスタートアップ「UPWARD」として東京日本橋で第二創業をスタートさせ、今日に至ります。

How we do

  • CMO率いるマーケティング本部でご活躍いただきます
  • 必要に応じてオフィスにご出社いただくこともあります

【働く環境】
本社を東京都中央区日本橋、関西支社を大阪市(WeWork)に構えています。
(今夏に日比谷へ移転予定!キレイでスタイリッシュなオフィスです)
フレックスタイム制を導入しており、コアタイムは11時~15時となっています。

【フラットなコミュニケーション】
社員数は現在70名。
ビジネスチームはセールス本部・マーケティング本部・カスタマーサクセス本部で構成され、その他、エンジニアの在籍するテクノロジーグループ、バックオフィスを担当するコーポレートグループがあります。
もちろん一人一人がプロフェッショナルですが、厳しい上下関係などはありません。
部門を超えた、とてもフラットなコミュニケーションも私たちの誇りです。

★社内コミュニケーション&オフィスのご紹介はこちらから★
https://www.wantedly.com/companies/company_242336/post_articles/342217?status=success

As a new team member

【募集内容】
営業、カスタマーサクセスなど各部門と連携し、リード獲得の最大化とリードナーチャリングを担当いただくポジションです。

2022年1月には、本ポジションで所属いただくマーケティング本部のトップとして、CMOの松田(元・日本マイクロソフト社)が当社へジョインしました。(https://www.upward.jp/info/20220105
松田をはじめとしたマーケティングのプロフェッショナルチーム、そして、営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など幅広い職種のメンバーと手を組みながら、真の“お客様の成功”をコミットしていきましょう!

≪業務詳細≫
■営業、カスタマーサクセスなど各部門と連携し、案件創出を最大化するための戦略、アクティビティのプラン、施策の立案と実行
■各種デマンドジェネレーション施策(インハウスメール、デジタル広告、オーガニック、ソーシャルなど)の実行
■カスタマージャーニーを設計し、マーケティングオートメーションを活用して、リード獲得の最大化とリードナーチャリングを行う
■デマンドジェネレーションの仕組化、Playbookの作成
■各種KPIの計測、管理

≪使用ツール≫
Salesforce、Google Analytics、Wordpress、SNS(Facebook,Twitter, LinkedIn)

【必須経験・スキル】
■IT業界におけるB2Bマーケティングの経験(5年程度以上を想定)
■デジタルマーケティングの経験(5年以上)
■データに基づくマーケティングの(データドリブンマーケティング)の経験(3年以上)
■自ら企画立案を行い、各組織と連携して、プロジェクトをドライブした経験

【歓迎する経験・スキル】
■SaaSビジネスのマーケティング経験
■複数の組織を横断したマーケティング活動の推進
■マーケティングオートメーションや広告の運用経験
■ビジネスでの英語使用経験

【求める人物像】
■社内外のステークホルダーを巻き込んで、プロジェクト推進・交渉できる方
■タイムマネージメントができる方
■エクスペリエンス思考の強い方
■既存のシステムやプロセスに対して改善提案ができる方
■ポジティブ思考で、ピンチをチャンスだと捉えられる方

【勤務地】
リモートワーク可能ですが、必要に応じ、以下オフィスに出社いただきます。
東京都中央区日本橋小網町11−9 ザ・パークレックス小網町第2ビル 3F
※当社ではフレックスタイム、リモートワークを導入しています。

私たちと一緒に、お客様の営業組織のDX化を通じて、業務効率化・働き方改革を推進していきませんか?興味をお持ちになられた方は、ぜひお気軽に「話を聞きに行きたい」ボタンよりエントリーしてください!

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About UPWARD株式会社
UPWARD株式会社
  • Founded on 2002/03
  • 80 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 中央区日本橋小網町11-9 ザ・パークレックス小網町第二ビル3F
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