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【インサイドセールス/BDR】
Mid-career
on 2022-05-13 100 views

成長率200%のスタートアップ!営業DXを推進する自社ツールのBDR

株式会社マツリカ

株式会社マツリカ members View more

  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • Senses(SFA)のミッドマーケットチームでセールスマネージャーを務めております中谷です。

    【略歴】
     慶應義塾大学経済学部卒
    ⇒ノバルティスファーマ株式会社(外資製薬)
     - MRとして主力製品で日本No.1(営業約1,000名中)を経験
    ⇒株式会社ベイカレント・コンサルティング(総合系ファーム)
     - 戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。同期内最速昇格。
    ⇒株式会社リブ・コンサルティング(独立系ファーム)
     - セールスコンサルタントとして日本全国各業界12社の営業改革支援。

    セールスコンサルティングをSales Techによりスケールさせる為、2018年にマツリカへJ...

What we do

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
 
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール(SFA/CRM)です。
 
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
 
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

★受賞歴
・ダイヤモンド・オンライン:ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出
・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出
・「すごいベンチャー100」2021年版 選出
・「働きがいのある会社」2020年版 ベストカンパニー受賞
・「ITreview Grid AWARD 2022 Winter」にてSFA部門・CRM部門・セールスイネーブルメント部門 受賞
・「BOXIL SaaS AWARD 2021 Autumn」営業・顧客管理部門 受賞
・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞 受賞

Why we do

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

How we do

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

As a new team member

【フルフレックス&フルリモートOK!自社SFAのBDRを募集】
当社は、毎年200%の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。事業拡大フェーズとして、組織強化のためにBDRを担ってくださる方を募集することになりました。新規立ち上げ部署のため、チームビルディングから携わる面白さも味わえるポジションです。

【業務内容】
当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」において、インサイドセールス業務をお任せします。ご参加いただくのは新規立ち上げのBDRチーム。セールスマネージャーと二人三脚でチームをゼロから作り、育てていける環境です。
「Senses」の認知度も上がり、企業フェーズも変化している今、ご自身のキャリアにとっても有意義なご経験を積んでいただけるものと考えています。

<具体的には…>
・新規顧客のターゲティング
・新規顧客に対する電話、メール、手紙などによる接点獲得
・顧客へのヒアリング
・初回商談アポの獲得
・顧客に対する有用な情報提供や価値訴求
・自社ツール運用方法の設計、提案
・案件創出、AEへのトスアップ など

★その他、開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進や業務オペレーションの設計・構築もお任せしていく予定です。

★ご希望や適正に応じて、アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジも可能です。

【ポジションの魅力】
・ゼロフェーズから新規チームを立ち上げる面白さを体感できる
・多彩な業界、規模の顧客に対するSFA/CRM、SaaSの営業経験を積みスキルアップできる
・自社の成長を、月単位やクォーター単位で数字として実感できる面白みがある
・上場を目指す事業拡大フェーズのベンチャーで、BDRとして専門性を高められる
・顧客の経営指標そのものへコミットするやりがいを感じられる
・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験が積める
・職能分化/各部門連携による新しい営業スキームの構築に挑戦できる
・ヒアリング内容を開発部門と連携し、自社SFAの成長に貢献できる

【マツリカについて】
当社のプロダクトやミッションについては以下でも詳しく紹介しています。ぜひご覧ください。
■「世界を祭り化する」ために始めたサービスが現場目線のSFA/CRMツールだった訳。
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/354726

【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けの新規開拓営業経験(提案、クローズまで)
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験

【歓迎要件】
・BtoB/SaaSビジネスでの業務経験
・BDR経験

【求める人物像】
・当社のミッション/バリューへ共感いただける方
・ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方
・セルフスタート、セルフマネジメント(計画)ができる方
・営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方

少しでも興味を持っていただけましたら、一度カジュアルにお話しませんか?ご応募をお待ちしています!

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Company info
About 株式会社マツリカ
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区神田錦町2丁目2−1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
  • About 株式会社マツリカ
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