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Bizdev / Sales
Mid-career
on 2022-04-28 94 views

採用の在り方を変える、タレントアクイジション・プロフェッショナル募集!

株式会社MyRefer

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  • Hidetaka Hara
    HRソリューション部 部長

What we do

  • 「採用を企業のファンづくりに」をコンセプトにリファラル採用サービスを提供

◆採用MAプラットフォーム「MySeries」について
すべての出会いを採用資産に。HRテクノロジーを活用して、優秀な人材を簡単・効率的に獲得する採用マーケティングプラットフォームです。求人広告、人材紹介など外部リソースを活用した“掛け捨て型”採用から、リファラル採用やタレントプール採用など自社採用力を強化する“積立型”採用へ。「MyRefer」「MyTalent」「MyXXX」のプロダクトとコンサルティングにより、企業の採用マーケティングを強化し、持続可能な採用を支援します。

◆リファラル採用SaaS「MyRefer」について
採用を企業のファンづくりに。おすすめしたいを加速する、国内初のリファラル採用サービスです。企業と従業員、将来の転職候補者をつなぎ、つながりから本来巡り合えなかったマッチ率の高い採用と企業エンゲージメントの向上を実現します。人事向けクラウドと従業員向けアプリで楽しく継続的に紹介ができます。社員のファン度合いを可視化しながら、おすすめしたい組織作りを加速します。現在、800社・60万人以上に利用されています。

◆タレントアクイジションSaaS「MyTalent」について
掛け捨て型から積立型へ。国内初のタレントアクイジションサービスです。過去に登録したハイタレント人材のタレントデータベース構築、アプローチ、持続可能な仕組み化までを一気通貫で実現します。社員や候補者の興味度合いをスコア化して採用マーケティングを実行できるという日本唯一の機能を持ち、優秀なタレントの採用につなげる採用マーケティング活動全体を支援します。2022/2リリース以降、毎月200%成長しています。

日本企業は、いまだに欠員募集で母集団を形成して選考するリクルーティング活動にとどまっている――。優秀な人材を獲得するためには、中長期で転職潜在層から獲得するタレントアクイジションへの変革が必要です。顧客の本質的な課題を捉え、経営目線で採用を変革していくことは簡単ではありません。しかし、未来の採用のあり方を広めて、仲間と一緒に市場を切り開くことはこの上ない楽しさがあります。MySeriesはこれからも新しいプロダクトラインナップを増やし、未来の採用の当たり前を創造していきます。

Why we do

  • MyReferの投資家、インテリジェンス創業者の宇野康秀氏と。
  • 日本のはたらくをアップデートする

当社は、「未来のインフラを創造し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げるHRテック企業です。

私たちは2015年に創業し、日本にまだなかった「リファラル採用」という概念を生み出してきました。「採用は人事がやるもの」という当たり前を覆し、社員のつながりから採用するリファラル採用を促進する。リファラル採用SaaS「MyRefer」は、今ではトヨタ自動車や富士通をはじめとして日本の大手企業からベンチャー企業まで800社以上に導入され、利用従業員数は70万人を突破しています。

今、世界の時価総額ランキングの上位に、日本企業の名前はありません。ほぼすべては海外のIT企業であり、それらの無形資産は9割を超えるほど、人材の価値が重要になっています。そんな中、新卒一括採用で求人広告や紹介会社に依存する日本の採用・労働市場は30年変革していません。労働人口が減少し人材獲得競争が激化する中、転職潜在層から知恵を駆使し優秀なタレントを獲得する必要があります。

海外では、採用にマーケティングの考え方を取り入れ、タレントアクイジションを実行することが企業の経営を左右しています。日本でも、これからは潜在層からの採用マーケティングが企業の競争力となるでしょう。MyReferは、リファラル採用から顧客の変革を支援してきた実績と強みを活かし、採用MAプラットフォーム「MySeries」により、顧客のポテンシャルを引き出す採用マーケティングを支援していきます。

MyReferが大事にしているのは、未来の当たり前を創造する「PFMF(プロダクト・フューチャー・マーケット・フィット)」です。日本の未来から逆算し、採用マーケティングの市場を切り開き、1.7兆円ある採用・エンゲージメント市場をリプレイスする――それが私たちの次なるミッションです。

How we do

  • 社員の集合写真
  • 2021年、シリーズB6億円の資金調達を経て、累計資金調達額が9.6億円となりました。いよいよ数年後のIPOを見据え、会社を飛躍させるフェーズとなります。

MyReferは、採用市場に今ない当たり前を創造し、令和を代表するビジョナリーカンパニーを創ることを目指しています。全社員をリーダーと定義し、10個のリーダーシッププリンシプル(行動指針)を体現する強固なカルチャーを作っています。

◆Value / Leadership Principlesについて

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

新たな市場を創るために顧客のインサイトを捉え、本質的に思考して提案する「User First」や「Essential Thinking」を体現するコンサルティング力。MySeriesとして新しいプロダクトを疾く生み出す「コロンブス」や「Gale」の開発・市場啓蒙。そして、他者をリスペクトして競争と協業が両立する「Respect everyone」や「Teamplay」の文化があります。

特に、イノベーター人材がアイデアを生み出すコロンブスの文化が特徴的です。月2回の全社MTGでは、全員が事業に当事者意識を持つように透明性のある情報流通を行っています。また、月1回の社長ラジオ(通称:脳みそラジオ)では、激しく変化する組織で社長が考えている脳みそを共有しつつ、メンバーから集めた全社を前進させるアイデアを共有しあいます。顧客の声を聞くVOC-MTGも隔週で開催し、プロダクト開発に活かしています。

MyReferは、安定的な成長ではなく、激しく変化しながら成長することを目指します。協業と競争を両立できる根っからのいいやつが集まり、イノベーション力を軸にしながら熱狂的にはたらくを楽しむイノベーター集団です。

As a new team member

Talent Acquisition Professional(TA)として、「MyRefer」「MyTalent」など、当社の保有するすべてのプロダクト・サービスを扱いながら、「タレントアクイジション」の考え方を啓蒙し、日本のHRマーケットを変革する使命に基づき、顧客を創造いただきます。
本ポジションは、TAの中でも、インダストリーオーナー(業界やセグメントの責任者)、もしくはその候補として戦略の立案~実行まで一貫して実行いただく方を想定しています。

- 主な業務内容

組織成果の最大化をミッションに以下の業務をお任せします
・「MyRefer」「MyTalent」「ファンベース採用サーベイ」などのプロダクト、HRコンサル、BPOなどを提案し、顧客のHR課題を解決しながらマーケットにタレントアクイジションの概念を広める総合提案営業と組織マネジメント
・ターゲティング戦略/プロモーション戦略/リソース戦略/商品戦略の企画と実行
・担当インダストリーにおける開拓ストーリーの立案や新規事業のインサイト特定/検証、人材開発/育成施策の企画と実行
・マーケ組織と連動してのマーケ戦略やアライアンス戦略の企画と実行

- ポジションの魅力

【マネジメント軸】
・インダストリーオーナーとしての裁量(戦略設計から携わることができる)
・売り方の仕組み作りから携わることができる(セールスイネーブルメント)
・担当インダストリーにおける知見や動向における専門性の研鑽
【商材軸】
・既存のHRソリューションとは異なる、タレントアクイジションプロフェッショナルとしての専門性の研鑽
・顧客の人事課題に対しての上流工程からの提案ができる
【フェーズ軸】
・急成長スタートアップとして組織拡大の真っ只中のフェーズでもあり成果次第ではキャリアップ(機械獲得)のスピードが圧倒的に早い

- 人物イメージ
【必須スキル】

・セールスとしての圧倒的な成果(所属組織における上位5%以内の成績)
・チームマネジメントの経験(リーダー等の非管理職も含む)
・無形商材におけるコンサルティング型サービスの提案経験

【歓迎スキル】

・スタートアップ、ベンチャーでの勤務経験
・エンタープライズセールス経験
・HR業界における勤務経験(人事コンサル等のHRテーマを扱うコンサルティングファームも含む)
・BtoBプロダクトにおけるセールス経験
・セールスイネーブルメント経験
・10人以上のセールスマネジメント経験

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【Game-Changer採用の裏側③】MyReferにポテンシャルで入社した活躍人材のマル秘対談

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  • 〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
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