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インサイドセールス│マーケティング支援SaaS/ナショナルクライアント向け

インサイドセールス
Mid-career

on 2022-04-27

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インサイドセールス│マーケティング支援SaaS/ナショナルクライアント向け

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前田 遼介

現在は㈱スイッチ・メディア・ラボにおけるSaaS事業のマーケティング、セールス、カスタマーサクセス統括責任者としてSMART事業部 部長に着任。テレビデータを中心としたマーケティング戦略支援SaaSの「SMART」を軸に、ナショナルクライアントのプロモーション支援を実施。 過去には、新卒で(株)電通国際情報サービスにて自動車OEM向け営業を経験後、(株)リクルート住まいカンパニーにて大手ハウスメーカー向けの営業マネージャーおよび営業推進マネージャーを歴任。その後、クラウド系SIerにて、B2B SaaSの拡販に向けた営業・カスタマーサクセスの統括を実施。

Chihiro Isemura

スイッチメディアでマーケティングを担当しています。 日々何気なく接しているテレビCMによって、プロダクトが大きく成長していく姿をお客様を通してたくさん目にしてきました。 巨額のプロモーション予算がなんとなく使われてしまうことが未だに多い中、データで検証し成功し続けるための打ち手を繰り返し実行していく。 そんな私たちのサービスをもっと多くの人に知ってもらいたい、多くのお客様の事業成長を支援し続けたい、CMの成功を通してテレビというエンタメ自体をもっと楽しくしたい、そんな思いで日々仕事をしております!

勝嵜 大輝

当たり前のように見るテレビCMがどれだけの効果を出しているのか疑問に思っていました。 そこで、スイッチ・メディア・ラボに入社、一時は営業を担当。様々な企業の方々と会話をし多くを学ばせて頂きました。 現在は、カスタマーサクセスチームのリーダーとして広告主様のKPI達成に向けて伴走型支援を実施。マーケティングやプロモーション全体のKPI設計から入り、テレビとの相関性を分析するなどPDCAを実現させるためのプロジェクトをご提示、運用させて頂いています。

いづみ 塚越

スイッチメディアのコーポ―レート部で人事・総務領域を担当しています。 採用が主業務ですが、労務や総務など浅く広く色々なことに携わっています。 今までは生命保険会社と人材会社で 個人営業・法人営業・新規開拓営業・既存営業と 幅広く営業の経験を積んできました。 人材会社ではエンジニアのキャリアアドバイザーの経験もあるので、 これらの経験を生かして ビジネス職の方とも、技術職の方とも 共感度の高い人事でありたいと思っています。

テレビを持っておらず、「テレビの将来性はない」と思っていた私がスイッチ・メディア・ラボに入社した理由

いづみ 塚越's story

株式会社スイッチメディア's members

現在は㈱スイッチ・メディア・ラボにおけるSaaS事業のマーケティング、セールス、カスタマーサクセス統括責任者としてSMART事業部 部長に着任。テレビデータを中心としたマーケティング戦略支援SaaSの「SMART」を軸に、ナショナルクライアントのプロモーション支援を実施。 過去には、新卒で(株)電通国際情報サービスにて自動車OEM向け営業を経験後、(株)リクルート住まいカンパニーにて大手ハウスメーカー向けの営業マネージャーおよび営業推進マネージャーを歴任。その後、クラウド系SIerにて、B2B SaaSの拡販に向けた営業・カスタマーサクセスの統括を実施。

What we do

わたしたちは「情報で世界を豊かにする」をミッションに、テレビ広告業界にデジタルのメスを入れ、急成長を続けているスタートアップです。 テレビ広告の市場規模は1.8兆円近くあり、加えて「情報の非対称性が極めて大きい」「成果の可視化、定量化が難しい」といった課題を抱えているため、デジタルの力でそのパフォーマンスを今以上に飛躍的に高めるポテンシャルを秘めています。 この領域のユニークさに惹かれ、弊社にはIPA未踏スーパークリエータ認定のCTOやグリー、リクルート、アクセンチュア、野村総研など多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まり、視聴率分析SaaS「TVAL」やリアルタイム視聴率を無料で閲覧できる「TVAL now」などのサービスを提供し、レガシーなテレビCM業界のDX化に挑戦しています。 ▼プロダクト・サービス テレビCMを売上につなげるための新SaaS「TVAL」 多額のマーケティング投資を必要とするテレビCMが、「売上にどれだけ貢献しているのか」「どれだけ効率化できるのか」分からないということが、経営者やマーケターにとって長年の悩みでした。 私たちが提供するプロダクトは、精度の高いテレビ視聴データや、購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMを視聴した人が実際に商品を購入したのかを分析し、成果につなげることができます。さらなる展望としては、Netflixなどのインターネットテレビのデータの取得・提供すべく、データ取得の仕組みの研究を進めているところです。 ・テレビCMの売上増効果がわかる「TVAL」  https://www.switch-m.com/service/tval ・テレビ番組リアルタイム視聴率「TVAL now」  https://tval-now.switch-m.com/ 将来的には巨大産業であるテレビメディアのDXにより、広告体験とコンテンツ体験をUpdateし、新しいテレビ体験の実現を目指しています。
テレビ視聴データ分析サービス「TVAL」のKPIのダッシュボードの画面イメージ。
全員でプロダクトを作りにいくフェーズなので、チーム連携を特に重視しています。
部署やポジションに関係なく、社員同士でフランクに相談・ディスカッションが行われる雰囲気です!
グリー・リクルートを中心としたメガベンチャー出身者、スタートアップ出身者、アクセンチュアなどのコンサル会社出身者、日立・コナミなど大手企業出身者まで幅広く様々なメンバーが活躍しています。日本を代表する企業のマーケティング・ブランド担当者や広告代理店の担当者の課題・データ分析に日々向き合っています。
年齢層は幅広く、ベテラン社員と若手社員がうまく融合しているベンチャー企業です。
テレビ視聴データ分析サービス「TVAL」のリアルタイム視聴率の画面イメージ。

What we do

テレビ視聴データ分析サービス「TVAL」のKPIのダッシュボードの画面イメージ。

全員でプロダクトを作りにいくフェーズなので、チーム連携を特に重視しています。

わたしたちは「情報で世界を豊かにする」をミッションに、テレビ広告業界にデジタルのメスを入れ、急成長を続けているスタートアップです。 テレビ広告の市場規模は1.8兆円近くあり、加えて「情報の非対称性が極めて大きい」「成果の可視化、定量化が難しい」といった課題を抱えているため、デジタルの力でそのパフォーマンスを今以上に飛躍的に高めるポテンシャルを秘めています。 この領域のユニークさに惹かれ、弊社にはIPA未踏スーパークリエータ認定のCTOやグリー、リクルート、アクセンチュア、野村総研など多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まり、視聴率分析SaaS「TVAL」やリアルタイム視聴率を無料で閲覧できる「TVAL now」などのサービスを提供し、レガシーなテレビCM業界のDX化に挑戦しています。 ▼プロダクト・サービス テレビCMを売上につなげるための新SaaS「TVAL」 多額のマーケティング投資を必要とするテレビCMが、「売上にどれだけ貢献しているのか」「どれだけ効率化できるのか」分からないということが、経営者やマーケターにとって長年の悩みでした。 私たちが提供するプロダクトは、精度の高いテレビ視聴データや、購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMを視聴した人が実際に商品を購入したのかを分析し、成果につなげることができます。さらなる展望としては、Netflixなどのインターネットテレビのデータの取得・提供すべく、データ取得の仕組みの研究を進めているところです。 ・テレビCMの売上増効果がわかる「TVAL」  https://www.switch-m.com/service/tval ・テレビ番組リアルタイム視聴率「TVAL now」  https://tval-now.switch-m.com/ 将来的には巨大産業であるテレビメディアのDXにより、広告体験とコンテンツ体験をUpdateし、新しいテレビ体験の実現を目指しています。

Why we do

年齢層は幅広く、ベテラン社員と若手社員がうまく融合しているベンチャー企業です。

テレビ視聴データ分析サービス「TVAL」のリアルタイム視聴率の画面イメージ。

【テレビCM産業のDXを推進して、業界を盛り上げていく】 デジタルマーケティングが注目を浴びているのは、詳細なデータを活用しながら、マーケティングを効率化することができるためです。 当社は独自に1万人以上のサンプルを確保しながら、デジタルと同じような粒度でテレビデータを分析できるビジネスモデルを構築し、大手企業のマーケティング活動を支援してきました。 さらに業界のDXを推進することで、消費者にとっても価値あるテレビ番組・CMを届け情報で世界を豊かにするというミッションを体現したいと考えています。

How we do

部署やポジションに関係なく、社員同士でフランクに相談・ディスカッションが行われる雰囲気です!

グリー・リクルートを中心としたメガベンチャー出身者、スタートアップ出身者、アクセンチュアなどのコンサル会社出身者、日立・コナミなど大手企業出身者まで幅広く様々なメンバーが活躍しています。日本を代表する企業のマーケティング・ブランド担当者や広告代理店の担当者の課題・データ分析に日々向き合っています。

【「ワンチーム」という言葉の元に全員でプロダクトを作りにいく】 市場には多くの課題が残されており、日々その課題を一番多く集めているのは現場です。故に現場主義を重要視しており、裁量は非常に大きく、組織はフラット。全員でプロダクトを作りにいく、というフェーズのため、チーム連携を非常に重視しており、コミュニケーションは非常に取りやすい環境です。 実力、成果が正しく評価されるように、評価制度にも相当に力を入れ始めています(前回の評価では3名が等級を一気に2つあげた実績有)。市場にまだまだ多くの課題が残されているため、成果を出しやすく、また幹部人材も少ないため、上を狙い易い、という環境特徴があります。 最近ではプロダクト、そして組織が成長しはじめ、事業の更なる拡大や新たな展開を前にして、より勢いのあるベンチャーマインドが社内に形成されてきており、会社と一緒に成長することを楽しめるフェーズになってきています。

As a new team member

ナショナルクライアント(大手広告主・代理店・放送局など)に対して、インサイドセールスとしてABMの手法を用いたアプローチで顧客開拓をお任せします。 【本ポジションの魅力】 ◆インサイドセールスとして様々な方法で顧客開拓をしていただきます ◆ナショナルクライアント向けの営業・顧客開拓を経験できます ◆裁量のある環境で働き、会社と共に成長できる環境です ◆アナログな業界をテクノロジーやデータの力で変革していく当事者としての経験が積めます 【募集背景】 IPOを目指し、会社は第二創業期を迎えています。 更なる成長に向けて組織拡大をしていくため、一緒に働く仲間を募集しています。 【提案先と取引先事例】 ◆広告主(テレビCMを打つ大手企業)  - P&G、花王、資生堂、リクルート、キリンビール、トヨタ自動車、武田薬品工業…etc ◆総合代理店  - 電通、博報堂…etc ◆インターネット関連企業  - Google、サイバーエージェント…etc ◆放送局  - 民放キー局…etc 【この仕事で得られるもの】 1. 業務面での魅力  - 顧客はナショナルクライアントとなるため、ナショナルクライアントを攻略・開拓していく経験が積めます。  - 単なるアポインターではなく、ソリューションセールスと協同してクライアントの個社深耕、多角的なクライアント攻略の経験が積めます。  - 裁量を持って幅広い業務を経験できます。 2. 環境面の魅力  - フレックスタイム制で中抜けなども可能です。  - 勤務時間の自由度は比較的高く、柔軟な働き方ができます。  - 週2~3回のリモートワークが可能です。
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