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SaaS/パートナーセールス
Mid-career
on 2022-04-27 60 views

HR×SaaSの新規事業back checkのパートナーセールスを募集!

株式会社ROXX

株式会社ROXX members View more

  • 2010年、新卒でリクルートスタッフィングに入社。
    中央区、千代田区を中心に、
    多種多様な業界の中小から大手企業まで、
    事務領域の派遣営業を経験。
    4年目からはグループリーダーに。

    2016年10月からは、
    部署を異動し、エンジニア領域の派遣営業となり、
    引き続きグループリーダーに従事。

    2017年4月からは、
    同部署にてマネージャーに。
    自グループのマネージメントを行いつつ、
    組織横断のプロジェクトにも従事。

    2019年4月からは、
    時短×ハイスキル人材やプロフェッショナル人材に特化した事業部にて、
    営業組織向けの支援や、サービスに関するPR業務に従事。
    同年7月より、マネージャ...

  • 株式会社ROXX COO
    青山学院大学3年時に、代表の中嶋と共に株式会社RENO(現株式会社ROXX)を創業。
    創業から5年間、管理部門の責任者を務めながら新規事業責任者として「agent bank」「back check」の事業立ち上げを実行。

    個人ブログ:「株式会社ROXXのCOOが人事を尽くして考えた」
    http://reno-coo.hatenablog.jp/

  • 1992年東京生まれ。株式会社ROXX 代表取締役

  • ■大学卒業後、日系Consulting firm入社
     ・Sales Divisionを経てHR Consultantへ
     ・ConsultantとしてClientの組織開発PJに参画

    ■設立10年目の人材系Ventureへ転職
     ・Consulting teamの立上げ責任者としてjoin
     ・Venture~中小企業の人材開発案件に関わる
     ・同時にClientの新卒採用のConsultingに従事
     ・東証一部日系大手を中心に大規模採用のOperatingやPromotionの戦略を手掛ける
     ・大手ゼネコンの採用人気ランキングの向上に貢献(400位代から100位圏内へ)

    ■P...

What we do

  • 2022年5月に東新宿にオフィス移転
  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「時代の転換点を創る」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHR Techサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、オンライン完結型リファレンスチェックサービスです。back checkでは、採用予定の職種やポジションに合わせて数十問の質問を自動生成し、オンライン上で簡単にリファレンスチェックを実施できるだけでなく、低単価(※1)での実施が可能であることから、スタートアップから大手企業まで、採用人数やポジションに関わらず、幅広い企業に導入いただいています。2019年10月、正式リリース。2021年7月、累計リファレンスチェック実施人数1万人を突破。オンラインリファレンスサービスを利用した年間リファレンス実施人数No.1獲得(※2)。
※1…従来のリファレンスチェックサービスと比べて1/10程度の価格。
※2…商工リサーチ調べ(期間:2020年4月~2021年3月​)

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
転職決定人数 No.1、掲載求人数 No.1、推薦人数 No.1(※1)のクラウド求人データベースです。「人材紹介会社」は、月額利用料のみで、サービス上に掲載されている約15,000件(※2)の求人に対して、自社で抱える転職希望者を掲載企業に紹介することが可能です。「求人企業」は、完全成功報酬型で募集求人を何件でも無料で掲載。『agent bank』導入中の人材紹介会社から、掲載求人に対して紹介が集まります。また、最大の特徴として、成功報酬を求人ごとに自由に設定いただけるため、従来の人材紹介よりも圧倒的に低コストで採用することが可能です。大手企業からベンチャー/スタートアップ企業まで、幅広い年収・業界・業種の求人が掲載されていることから、転職希望者に紹介できる案件を最大化できるだけでなく、過去の選考結果や業務内容に関する詳細情報が全て蓄積されており、効率だけでなく、紹介の質を大幅に向上することが可能です。
※1…転職決定者数・推薦人数…東京商工リサーチ調べ(調査期間:2021年1月~12月)
※2…掲載求人数…調査対象に『agent bank + パーソルキャリア』掲載の求人数を含む。東京商工リサーチ調べ(調査期間:2022年4月11日〜15日)

Why we do

  • 【VALUE】ROCK / BAND / SHOW
  • 【MISSION】時代の転換点を創る

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

  • 2022年5月より東新宿オフィスへ移転
  • 2022年5月より東新宿オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
曖昧な組織制度は全面的に廃止し、半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

※オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)

As a new team member

【パートナーセールス について】
大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して商談をパートナーを介して獲得いただきます。

パートナー経由の商談トスアップは以下です。
1.個人や法人などのプラットフォームや直接アライアンス契約を結んでいるパートナーからのトスアップ
2.VCや銀行などからの紹介によるトスアップ
3.社内や顧客からの紹介によるトスアップ
4.顧問会社を通じて、顧問契約を結んでいる顧問からのトスアップ

上記を、1~3まで担当する者(今回の募集ポジション)と、4を担当する者で、役割が分かれています。
※4の顧問については、顧問の方を今後増員していく計画です

まだまだリファレンスチェックという言葉は耳馴染みがないため、信頼のあるお知り合いからのご紹介という点で、初回商談の機会をいただけることが多いのが現状です。

そのため、ご協力いただくパートナー様にはいくつかのご条件をご理解いただきながら、よりご成約可能性の高い企業様をご紹介いただけるようご依頼させていただいております。

上記をご理解いただけるためには、初回のサービスご説明や、日々のコミュニケーションが非常に重要になってきます。

パートナーセールスといっても、ただ企業様のご紹介をいただき調整するだけが業務ではなく、顧客になりうるターゲット企業様とお繋がりのあるパートナーとの連携を増やすためのへ結ぶ施策を立案・実行し、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。

【業務詳細】
・有効なパートナー施策の立案・実行
・ターゲット企業の選定・リスト化
・新規パートナー候補との面談
・パートナーとの契約締結
・パートナーへの稼働促進(勉強会実施、問い合わせ対応等)
・紹介企業との日程調整
・パートナーへの報酬対応(稟議申請、支払い通知書発行依頼、経費処理等)

【この仕事で得られるもの】
■ 新しいマーケットをつくりあげる経験
国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。
これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

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About 株式会社ROXX
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 133 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都新宿区新宿6丁目27−30 新宿イーストサイドスクエア8階
  • About 株式会社ROXX
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