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アカウントプランナー
Mid-career
on 2022-04-20 45 views

新規サービスの開発を提案!リード獲得から携わるアカウントプランナー!

スパイスファクトリー株式会社

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  • 1990年生まれ、山口県出身。
    下関市立大学経済学部を卒業後、ウェディングプランナーを経て、2017年にスパイスファクトリー株式会社に参画。
    Webメディア運営、Webディレクション、マーケティングそれぞれのチームの立ち上げ及び事業部長としてのマネジメントや運営を経験。
    現在はスパイスファクトリー株式会社のブランディング統括や、マーケティング等に従事。

  • Spice Factory inc. CEO&Founder / Calligraphy / Web Design & Development / Art / Technology /Whisky / Music

What we do

  • 当社主催のparty「なごり桜」
  • プロフェッショナルが集まる集団だと自負しています。

【社会貢献=非営利の当たり前を変える。社会貢献性の高さと事業成長を両立させる新たなロールモデルへ。】

◆新たな時代を切り開くのはクリエイターであると固く信じる"360°デジタルインテグレーター
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私たちは2016年に4人のエンジニアの手で活動を開始したチームです。「360°デジタル・インテグレーター」を掲げ、Webシステム開発からWeb制作、Webマーケティング、コンサルティングやグロースハックなどを通じてクライアント企業のDXを多面的に支援しています。
Webサービス開発においては、ミッションクリティカルな大規模スクラッチ開発から、SaaSを利用したスピーディな構築、SaaS同士の連携まで広くアジャイル開発で対応しています。

◆特徴は3つ
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①教育・環境・公共・貧困といった社会貢献性の高い領域で戦うDX集団であり、社会貢献=非営利の構造を変えるビジョンを掲げている。
②受託でありながらアジャイル開発を得意とし、エンジニア以外もアジャイルに動くアジャイル集団であること。
③フレックス、リモート、自由休憩、時短といった働き方から、効率を重視した仕組み、スキルアップを全面的に支援する制度など、エンジニアが望む環境を整備。

【主な事例】
SDGs(Sustainable Development Goals:持続可能な開発目標)に関わる領域や自治体の地方創生事業、経産省など官公庁が関わる事業、さらに教育や医療など公共性や社会的責任が高い業種の案件に積極的に取り組んでおり、現在売上の4~5割をそのような案件が占めています。

教育:世界標準の願書出願プラットフォームをベースに日本やアジアの大学・専門学校向けに新しく開発を行なった「The Admissions Office(略称:TAO)」。UIUXデザイン、開発、マーケティングまで担当している共同開発事業。早稲田大学・慶応義塾大学を始めとした有名大学の導入が決定。
  https://spice-factory.co.jp/products/
環境:三菱商事ファッション 次世代型サステナブルD2Cプロジェクト「NAGIE」のEC開発。Shopifyを使った開発に加えHubspotでのカスタマーサポートの設計構築。
  https://spice-factory.co.jp/works/6649/
地方創生:⾏政によるDXを強⼒に推進し、地域課題に貢献する全世代参加型のコミュニティアプリソリューション「Visionary Mate」をJ-WAVE iと共同開発。
  https://visionary-mate.com/
医療:薬局間、病院・薬局間での連携や、薬剤師同⼠の連携・協⼒、薬剤師の⼀般⼈への認知向上を目的とした薬剤師データの一元管理を叶えるプラットフォーム「アスヤクLIFE 研修」のUIUXデザイン、開発と担当。
  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000022779.html

◆大切なひとに語りたくなる"自分の"仕事
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イノベーションを起こそうとしたら机上の空論ではいけない。
世界を動かすのは話のうまい人ではなく手を動かす人だ。

私たちはそう考えています。

ユーザーの顔が見えないまま、自分の仕事が何に役立っているのか分からないまま、そんな状態で仕事を続けるのではなく、クリエイターのひらめきや想像力をもっと大事にして、誰も挑戦したことのないことを、誰も挑戦したことのない方法でやっていこうとしています。

実際に、コンペで私たちを選んでいただいたクライアントからは「一番私たちのユーザーのことを考え抜いた提案をしてくれた」というお声を頂いています。

クライアントからは、「受託事業を展開しているスタートアップ」ではなくいわゆるコンサルティングファームや大手広告代理店のような役割を求められることが多々あります。
その度に本質的提案を行い、手を動かしながら継続的に支援することで革新の触媒として組織に変化をもたらせるのです。

社会を変えるためにはどのような行動が必要か。
誰もやらないなら自分たちで作ってしまえ。
そのような意思を持ったメンバーが集結しています。

Why we do

  • オフィスアート計画が進行中

代表の高木はコンサルティングファームの出身。コンサルファームでの経験を経て「世の中を動かすのは話の上手い人ではなく手を動かす人だ」と感じ、それができる技術者・クリエイターの集団を集めたのが始まりです。

4人のエンジニアから始まった当社には営業組織がありません。
これからもイノベーションを起こすクリエイター達が最も輝ける場として、世の中に【変化のきっかけ】を与える存在でありたいと考えています。

◆Our future
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【世界に驚きと感動を、ぼくらのこの手で。】
これが、私たちの成し遂げたい未来。
私たちはサービスを通じて人々に驚きと感動を与え、世界に変化を加えるスパイスのような存在でありたいと考えています。
【愉快なる理想工場の建設】
(ソニー創業者井深大氏の言葉を借りています。)
私たちは新たな時代を切り開くのはクリエイターだと固く信じています。
「モノづくり」が大好きなメンバーがイキイキと自分の能力を遺憾なく発揮できるプラットフォーム。
そうした“愉快なる理想工場”を建設することが私たちの目的です。

◆Enjoy how life
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【変化あってこそ人生は楽しい。】
テクノロジーの進化によって、あらゆる産業で大規模な変化・アップデートが始まろうとしています。
多様な情報は高度に結びつき、物理と情報、業界と業界の境目は曖昧になっていきます。
私たちはその変化に受動的に対応するのではなく、能動的に関わることで過程を楽しみ、成長し、
人生を豊かにしていきたいと考えています。
ー 本気で取り組むモノづくりは絶対に世界を変える ー
今日も私たちはこの言葉を念頭に本気で楽しく仕事に没頭しています。

◆取引先企業の一部
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三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社
三菱商事ファッション株式会社
TOYOTA Motor Europe
本田技研工業株式会社
株式会社リクルート
東映株式会社
慶應義塾大学
慶應義塾大学病院
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
NTTレゾナント株式会社
株式会社インターネットイニシアティブ
株式会社イオレ
株式会社サマデイ
株式会社グローバルダイニング
マクラーレンオートモーティブアジアPte Ltd
ファイザー株式会社
全国農業協同組合中央会
日本サイバーセキュリティ人材キャリア支援協会準備会(JTAG)
日本事務器株式会社
データスタジアム株式会社

How we do

  • 集中力が切れたらダーツを
  • チームを超えたコミュニケーションも活発です

スパイスファクトリーには日本のデジタル変革を本気で目指し、かつ、それを実行できるメンバーが集まっていると信じています。
デザイナー、エンジニア、マーケターのチームワークを重視しながら、“アジャイル・ネイティブ”なマインドセットでプロジェクトに取り組んでいるのです。

今後のスパイスファクトリーは、より社会的責任が大きく公共性の高いプロジェクトに参画することを通じて、「日本のデジタル変革」を真にリードする存在を目指しています。また、日本のみならず“アジアを代表するデジタル・インテグレーター”という目標も掲げており、海外進出も計画中です。

◆プライム案件の自社内開発、社会貢献性の高さ、アジャイル・チーム開発、スピードの速さが特色
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私たちは下請けは行わないというポリシーを貫いており、現在案件の獲得は全て問い合わせからのみの状況です。営業組織はありません。
また、多くのプロジェクトはアジャイルで開発を行っている。プロジェクト本来の目的やコンセプトを明確にした上で、それを軸とし、変化していく状況に柔軟に対応をしながら改善を行なっていく手法をとっています。

◆Shopify公式外部パートナー「Shopify Expert」
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グローバルプラットフォーム「Shopify」導入にも強みがあります。360°デジタルインテグレーターである私たちならではの「高い技術力」「UI/UXを考慮したデザイン」「サービスそのものをグロースさせるマーケティング力」を活かした企画提案を売りに、D2C(Direct to Consumer)に乗り出そうとする多くのクライアント様にご好評をいただいています。

◆当社データ
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メンバー数:58名(2021年12月時点)※役員含む
平均年齢:31.8歳(2021年12月時点)※インターン含まない
女性比率:35.7%(2021年12月時点)
外国籍比率:8.9%(2021年12月時点)
平均残業時間:月平均21.2時間(2020年8月~2021年7月の平均)

◆最高のパフォーマンスを出せる環境
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スパイスファクトリーではスタッフが最高のパフォーマンスを発揮できるオフィスを目指しています。
デスクは一般的なデスクよりも17%広い140センチのデスクを用意。
椅子も定価で10万円を超えるリープチェアを使用しています。
ディスプレイはもちろんデュアルディスプレイ。

社内は自由な服装でOK。集中力を高める為に音楽を聴きながら仕事をしても大丈夫です。
良いモノづくりをするにはまず環境から。

◆最新の技術を追い求める
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当社では技術的な挑戦を欠かしません。使いたい技術は誰でも提案することができ、その案件にメリットがあれば積極的に取り入れていきます。パフォーマンスの高さやGoogleサービス連携の観点からGoogleCloudPlatformを取り入れたり、SPAによるUXの向上を目指しReact.jsを取り入れる等、常に挑戦を続けてきました。

◆妥協しないモノづくり
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コードの品質だけでなく、もちろんアウトプットも妥協はしません。自然な導線、ボタンの位置、背景の色味など気になるところがあれば納得するまで議論をします。その熱意は「マニュアルの必要なシステムは作らない」という名言が飛び出すほど。

◆営業組織はありません。技術力は営業力
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技術力=営業力という考えを貫いており、創業時から多くのお問い合わせを頂いています。
実際の提案や打ち合わせにはエンジニア自ら出席します。これにより技術的にできること/できないことの切り分けや、最新技術を使った一段階上の提案をすることができ、最終的な顧客満足に繋がるのです。

As a new team member

本ポジションでは事業戦略に基づいたリード創出から携わり、クライアントのDXやデジタルに関する課題に対するヒアリングから関係者との連携、社内のエンジニアやデザイナーを巻き込んだ戦略・企画立案と提案を行なっていただきます。
既存の商材ではなく、クライアントやプロジェクトの特性に合わせた事業またはサービス提案に携わることができます。

■業務内容
◎リード獲得に向けた戦略
 ・社内のマーケターと協業しながら「Social Good」なリードをどのように獲得していくか企画・実行/広告やセミナーの実施など、部署だけではなく全社的な動きの戦略立案から実行
 ・新規案件はお問い合わせ、クライアントや事業提携先からの紹介、アイミツなどのプラットフォームからの受注がメインで、電話や飛び込み、問い合わせフォーム営業などプッシュ型の営業は創業以来しておりません。
◎コーポレートサイトからの問い合わせ対応
 ・クライアント要望をヒアリング、社内の該当部署に連携
◎発注先選定のプラットフォーム、相見積もりプラットフォームからの受注対応
 ・独自の基準で案件を選定し、参加する意義があると思われるプロジェクトに立候補
◎公共系入札案件への対応
◎クライアントへの提案
 ・本質的な課題を見つけ、提案のコントロールを行う(提案骨子の作成/エンジニア、デザイナー、マーケターなど各部署の担当者とのやりとり)

■特徴
【既存のサービスではなく、サービスづくりの最上流から提案ができる】
当社にはエンジニア、デザイナー、マーケターが在籍しており、高度なシステム開発からUXUIデザイン、そしてサービスのグロースを強力に推進するマーケティングまでデジタルに関することを360°で支援しています。だからこそクライアントやプロジェクトの特性に合わせた自由度の高い提案が可能であり、アカウントプランナーはその中でヒアリングから提案といった最上流でクライアントの課題解決に携わることができます。

【自社の事業拡大を担い戦略立案にも携われる】
社会貢献性と事業成長を両立させるために、当社が携わりたいプロジェクトをどのように創出するか、事業戦略に紐づいたリード創出のために、マーケティング・広報と連動した動きが求められます。また、お問い合わせいただいたクライアントの中から、当社の基準(社会貢献性が高い案件であるかなど)に基づいたプロジェクトの選定もお任せします。

【海外拠点の強みを活かした提案も可能】
当社は、これから世界で生き残っていくためには日本だけで世界と戦うのではなく、東南アジアを中心とした国々と協力し、アメリカ、ヨーロッパ、中国に次ぐ新しい経済圏を作ることが必要だと考えています。日本のプロジェクトマネジメント力と、東南アジアの理系人材や英語力を掛け合わせた開発により世界と戦える状態を目指しており、第一弾としてフィリピンでの拠点設立予定です。
その海外拠点チームの特性を生かした提案も可能であり、よりクライアントへの提案の幅を広げていきます。

■応募要件
・IT業界での法人営業経験もしくはIT系商材を用いた法人営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら業務を進めた経験

■求める人物像
抽象度の高い議論を具体的な施策に落とし込むことができる
失敗を恐れず挑戦し、振り返ることができる。

■働く環境
代表と3人のエンジニアで創業した経緯もあり、クリエイターファーストに、効率的・合理的に働ける社内制度や環境を追求しています。
・フレックスタイムや自由休憩制度、リモートワークなど、自身の裁量で働き方を調整可能
・週3.4日でのリモートワーク実施。出社時も1人140mのデスク、高級オフィスチェア、最新のPCとデュアルディスプレイを完備
・自動化できるものは自動化する。無駄なルールや風習を廃止
・オフィスの電話を廃止。SmartHRやCloudsignなどのSaaSを積極的に導入

■会社の特徴
・世界を良くしたいと考え、ソーシャルグッドかどうかを一つの基準にプロジェクトに関与。
・SDGsに関わる領域や自治体の地方創生事業、経産省など官公庁が関わる事業、さらに教育や医療など公共性や社会的責任が高い業種の案件に積極的に取り組む。
・営業は社内におらず、大手企業を中心にしたクライアントからの問い合わせだけでビジネスを成立させ、創業以来150%成長を維持。
・オープンでフラットなコミュニケーション、経営陣のMTGであっても人事情報以外は公開しているほど。分報チャンネルも積極的に活用される安心感あるカルチャー(Slackは85%がオープンチャンネル)

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