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市場価値を高める高難易度なセールス職にチャレンジしたい方wanted!

人材紹介サービスの法人営業
Mid-career

on 2022-04-19

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市場価値を高める高難易度なセールス職にチャレンジしたい方wanted!

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Shun Kurosaki

上智大学卒業後、2015年にSMSへ新卒入社。2年目は年間予算、数億円のウェブマーケティングを担当し、3年目はデイサービスと介護利用者をつなぐ新規事業責任者に従事。 2018年、人口減少やデジタル化の遅れから生まれるインフラ産業の課題を解決するため、株式会社プレックスを創業。「日本を動かす仕組みを作る」というミッションを掲げ、エッセンシャルワーカーの採用支援サービスと、インフラ産業に向けたDX事業を営む。

Makoto Aoki

新卒から約3年間、屋外広告を始めとする施⼯管理会社にて、施⼯管理担当として、屋外広告だけでなく、新規事業である屋内販促什器設置、電気⼯事等のプロジェクトマネジメントに従事。 その後約1年半、通販企業のデジタル領域におけるダイレクトマーケティングを⽀援するインターネット広告代理店にて、セールスコンサルタントとして、既存⼤⼿顧客の売上・利益拡⼤を⽀援。営業としての業務の傍ら、広告の入稿・効果測定・運用といった日常業務の生産性を上げるツールを開発し、全社の業務改善にも尽力。 次のステップとして起業かスタートアップへの転職を考えていたところ、創業メンバーと意気投合し、プレックスへの参画を決意。

Tamotsu Hirai

仕事が趣味になりそうなWeb系ベンチャーメインに就活。新卒でナイル株式会社に入社し、SEOを中心にしたWebマーケティングのコンサルタントに。 入社後は、常に7~10件のクライアントを並行して担当しで月額数百万円のコンサルティング運用を担当。 実績としては、転職系サイトのセッション数を200%以上の成長、CV数を130%成長させるなどSEOを通じた事業成長を提供。 新卒1年目から社内プロジェクトとしてRPAの導入やクラウドワーカーを用いたアウトソーシング体制の構築、自社メディアの運営、SEOのR&Dなどのサイドプロジェクトを担当。 現在は、株式会社プレックスにて採用周りの戦略から実行まで全部やっています。 APEXはダイヤ帯で停滞しておりますので、一緒にマスター目指して頂ける人も募集中です。

【2021/01/16更新】プレックスに関する情報まとめ

Tamotsu Hirai's story

Kaito Honda

▼経歴 小学校1年生から高校3年生まで野球に熱中。スターティングメンバーとして、中学時は全国大会出場、高校時は都大会ベスト4進出に貢献。 大学1年時からスタートアップ企業にインターン生として参画。不動産や人材紹介、人材派遣の顧客獲得から紹介や自社メディアでのコンテンツライティング、ToBセールスを担当。幅広い業務に携わることで、汎用的なビジネススキルの習得を図った。 大学2年時より個人で飲食事業を立ち上げ、トップマネージャーとして従事。 仕入れやシフト組、ドリンク作成などの店内の業務設計から、協賛企業への営業、マーケティング(サイト作成、SNS運用)、採用、PL管理などを担当。 すべてが初めての経験だったため、飲食業界やバックオフィス業務のインプットを増やし、業務の仮説検証を行うことで業務改善を継続的に行い、2ヶ月目にして黒字転換。1年で来客数5000人を達成。 退職後、事業観点からのシステム的な業務設計や事業検証に興味があり、模索する最中、当社代表の黒崎と出会い利益構造の高い事業の創造に興味を持ちプレックスに参画。当社立ち上げ時の事業検証期から現在の拡大期までをToBマーケターとして従事。 主な業務として、クライアントセールスにおけるリード獲得からインサイドセールスまでのコミュニケーション設計や各種ダイレクトマーケティングのクリエイティブ作成、リスト設計、インターン生採用・マネジメントなど ▼趣味 画像動画編集、スポーツ観戦、音楽鑑賞、お酒、服

株式会社プレックス's members

上智大学卒業後、2015年にSMSへ新卒入社。2年目は年間予算、数億円のウェブマーケティングを担当し、3年目はデイサービスと介護利用者をつなぐ新規事業責任者に従事。 2018年、人口減少やデジタル化の遅れから生まれるインフラ産業の課題を解決するため、株式会社プレックスを創業。「日本を動かす仕組みを作る」というミッションを掲げ、エッセンシャルワーカーの採用支援サービスと、インフラ産業に向けたDX事業を営む。

What we do

創業5期目、社員数43名の急成長スタートアップベンチャー企業/「日本を動かす、仕組みを作る」をビジョンに、インフラ産業が抱える課題解決に向かって事業を展開しております。 プレックスは創業5年目のスタートアップです。現在は3つ事業をおこなっております。 1つ目の事業としては、物流領域特化型の人材紹介をおこなっております。 通販等で需要が伸びている一方、高齢化や若い方の担い手不足等人手不足が顕著な課題です。 採用手法としてはハローワーク等無料求人が主流ですが、なかなか採用ができていなかったりミスマッチが発生している状況です。 そこで、我々が人材紹介サービスとして間に介入することにより、適切なマッチングを図ります。 2つ目は、物流特化型のダイレクトリクルーティング事業です。 弊社が抱えている求職者様のデータベースを活用し、人材紹介だけでなくスカウト型のサービスで企業と求職者のマッチングをサポートします。 3つ目は、エネルギー領域専門の人材紹介事業です。 再生エネルギー等が注目されている中、物流同様人手不足が課題なので我々はエネルギー領域にも特化し課題解決をおこないます。 物流領域の構造上、より大きな課題を解決するためには複数事業を展開していく必要があるため、セールス力・マーケティング力・開発力・組織力を高めていき、新規事業開発も並行して進めてゆきます。 ---------- 事業の強み ---------- ■毎月3,000名以上、求職者様からの登録がある圧倒的な集客力 ■0→1、1→100どちらの経験者もバランスよく在籍している組織力 ■全部署に共通して浸透している、オペレーションを徹底するカルチャー
物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。
現在5期目にして正社員45名、急成長中のベンチャー企業です
平均年齢26.8歳のメンバーが、キャリアパートナー/セールス/マーケティングなどの役割の中で、より事業を伸ばすために取り組んでいます。
インターン、新卒、中途関係なくフラットな文化です。相手に価値観を押し付けない文化が形成されています。
代表:黒﨑 俊
エス・エム・エス、ナイル、パーソルキャリア、エムスリーキャリア、Branding Engineer、キーエンス、ジャストシステム社など、大手ベンチャー問わず20~30代のメンバーが活躍しています。

What we do

物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。

現在5期目にして正社員45名、急成長中のベンチャー企業です

創業5期目、社員数43名の急成長スタートアップベンチャー企業/「日本を動かす、仕組みを作る」をビジョンに、インフラ産業が抱える課題解決に向かって事業を展開しております。 プレックスは創業5年目のスタートアップです。現在は3つ事業をおこなっております。 1つ目の事業としては、物流領域特化型の人材紹介をおこなっております。 通販等で需要が伸びている一方、高齢化や若い方の担い手不足等人手不足が顕著な課題です。 採用手法としてはハローワーク等無料求人が主流ですが、なかなか採用ができていなかったりミスマッチが発生している状況です。 そこで、我々が人材紹介サービスとして間に介入することにより、適切なマッチングを図ります。 2つ目は、物流特化型のダイレクトリクルーティング事業です。 弊社が抱えている求職者様のデータベースを活用し、人材紹介だけでなくスカウト型のサービスで企業と求職者のマッチングをサポートします。 3つ目は、エネルギー領域専門の人材紹介事業です。 再生エネルギー等が注目されている中、物流同様人手不足が課題なので我々はエネルギー領域にも特化し課題解決をおこないます。 物流領域の構造上、より大きな課題を解決するためには複数事業を展開していく必要があるため、セールス力・マーケティング力・開発力・組織力を高めていき、新規事業開発も並行して進めてゆきます。 ---------- 事業の強み ---------- ■毎月3,000名以上、求職者様からの登録がある圧倒的な集客力 ■0→1、1→100どちらの経験者もバランスよく在籍している組織力 ■全部署に共通して浸透している、オペレーションを徹底するカルチャー

Why we do

代表:黒﨑 俊

エス・エム・エス、ナイル、パーソルキャリア、エムスリーキャリア、Branding Engineer、キーエンス、ジャストシステム社など、大手ベンチャー問わず20~30代のメンバーが活躍しています。

「日本を動かす、仕組みを作る」 人々が生活を営む限り、インフラが止まることはありません。 当たり前の生活のために、「仕組み」は欠かせないものです。 しかし、インフラ産業は 「人口減少」「デジタル化の遅れ」「担い手不足」などの環境変化と、産業特有の複雑な構造との間で、人やモノの仕組みにはズレが生まれ始めています。 プレックスは、テクノロジーと人の力を駆使して、インフラ産業に関わるすべての人に「価値のある仕組み」を提供し、明るい日本の未来をつくる一員であり続けます。 現在フォーカスしている物流分野では、どの地域、どの企業も人手不足の課題を抱えています。 EC化率が高まり宅配便取扱個数は、2017年から2020年にかけて、40億個から70億個へと増加していきます。一方、ドライバー数は減少傾向にあり、2027年には24万人のドライバーが不足すると言われております。 私たちの日常で使用しているものは、物流を通じて、私たちの手元に届けられています。 誰かにものを届けたいと思う人がいる限り、物流がなくなることはありません。 プレックスは、「物流にかかわるプラットフォームをつくる」ことで、日本の物流を支え、明るい未来をつくる存在であり続けたいと思っております。 【代表黒崎の創業インタビュー】 https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/176336

How we do

平均年齢26.8歳のメンバーが、キャリアパートナー/セールス/マーケティングなどの役割の中で、より事業を伸ばすために取り組んでいます。

インターン、新卒、中途関係なくフラットな文化です。相手に価値観を押し付けない文化が形成されています。

「Play and Experiment - 遊んで、試す」 PLEXという社名は、「Play and Experiment - 遊んで、試す」という造語で、社名にもなっているように「仮説と検証」は根強いカルチャーになっています。 何かに対して仮説を持ち、挑戦し、失敗したとしても「検証」と捉え、「では、どうすればより良くなるのか?」を考え、より早く成果を出すために小さな改善を積み上げていく姿勢をとても大事にしています。 例えば、普段の業務にも常に「仮説と検証」を意識した行動が現れています。 各メンバーがより成果を出すための仮説をTrello(タスク管理ツール)にメモし、週1回チームMTGで次週検証する仮説を決定し、メンバー全員で実行、また週次で振り返った結果を元に次の施策を検証します。 ---------- メンバー ---------- ・平均年齢は26歳で、男女比は男性7:女性3 ・セールスが33%、キャリアパートナーが50%、残りがバックオフィス、エンジニアになります。 ・エス・エム・エス、Yahoo、ナイル、ワンスター、ブレインパッド、デロイトなどベンチャーから大手まで幅広く在籍。 【優秀な20代がプレックスに集まる理由】 https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/170718 ---------- 制度 ---------- ・1on1制度:マネージャーと週1回の1on1を行い、議題はあえて決めずに気になっていることを相談する時間 ・メンター制度:他部署のメンターと月イチのランチ会 ・書籍購入制度:メンバー2名以上が読みたい本があった場合、書物は全額会社負担 ・研修サポート:セミナーの参加費も会社が全額支給 ・服装自由:社内の服装は自由です

As a new team member

「最も生産性高く、最速でtoBの契約獲得を増やしていく」ための戦略や手法を考え、実行まで落とし込んでいただきます。 現在の業務内容から、より生産性が高い手法が見つかった場合はそちらに取り組んでいただきますし、常により良い方法を一緒に考えていける方からの応募をお待ちしております! ---------- 業務内容 ---------- ・引き合いに対してのインサイドセールス ~ クロージングまでの一気通貫のセールス業務 ・FAX、メール、PR、業界紙掲載などインバウンドを増やすためのtoBマーケティング業務のターゲット選定から戦略~実行 ・必要に応じて、条件を満たしたリードに対するフィールドセールス(飛び込みはなし) ・営業組織のKPI設計 ---------- 提供できるスキルと経験 ---------- ・toBに対して高単価の商材セールス経験 ・toBマーケ手法・思考・知識・経験 ・toBマーケ × toBセールスと転職市場で価値が高い経験と実績 ・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル ・KPI策定、マネジメント、コスト管理などマネージャーポジションでの経験 ・セールス、マーケ、採用と事業開発に必要な知識と経験
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