『一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる』 わたしたちはこのビジョンのもと、個人の 知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、個人をエンパワーメントするプラットフォームとしてスキルマーケット「ココナラ」を中心とした事業を運営しています。 2012年7月のローンチ以来順調に成長し、ユーザー数は423万人（2023年8月時点）に達するなど、知識・スキル・経験を売買できる国内最大級のマーケットプレイスへと成長を遂げています。2021年3月には東証マザーズ（現：グロース市場）への上場も果たしました。 近年、政府が提唱する「持続可能な開発目標（SDGs）」のアクションプランにおいても「一人ひとりの可能性の発揮と絆の強化を通じた行動の加速」「個人が輝き、誰もがどこでも豊かさを実現できる社会の実現」といった言葉が掲げられるようになりました。同様の課題感を持ち続けてきたわたしたちとしても、事業推進を通じて個人が輝く社会の実現に努力していきたいと考えています。 直近の動きとしては、これまで個人対個人（CtoC）だった取引を法人利用へ本格的に拡大（BtoC）させる取り組みとして2021年8月にココナラビジネスのサービスを開始。2023年1月には、ITフリーランスと企業の業務委託案件をつなぐエージェント事業ココナラテックをスタート。 今後もこれまで以上のチャレンジを続けながら、「困ったら"ココナラ"だね」と日本中で言ってもらえる総合相談プラットフォーム構築を実現していきます。

「人の役に立ちたい」、「好きを仕事にしたい」、「スキルを磨きたい」 そんな思いを持っていらっしゃる方はたくさんいます。また、そのような「得意」を持っている方々にいつでも気軽に相談できるようになることで、助かる方も同様にたくさんいます。 そういった方々のために、個人の知識・スキル・経験を可視化し、インターネットで流通させ、個人をエンパワーメントしていく。 私たちはその理想をど真ん中でやり切り、デファクトスタンダードとなるべく、「自分の得意なことを活かして誰かの役に立ちたい」という人と「その分野に詳しい人に相談したい」という人を適切に結びつけることに挑戦し続けています。 インターネットのオークションサイトでは、今では土地や車でさえも売られるようになっていますが、ネットオークションが登場した1998年当時、まさかこれが身の回りの中古品以外をインターネットで売買するプラットフォームになると考えた人は少なかったと思います。 同じように、個人の知識・スキル・経験を可視化・流通させるプラットフォームであるココナラも、多くの人が想像をしていないもっと多くの可能性を社会に与えていけると考えております。

現在社員は185名、日々和気あいあいかつ緊張感を持ちながら事業に向き合っています。 ビジョン・ミッションに共感し、それを実現したいプロフェッショナルが集まっているプロジェクトチームであるという意識の会社です。 ▼ビジョン 一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる ▼ミッション 個人の知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、 個人をエンパワーメントするプラットフォームを提供する。 ▼バリュー ・One Team, for Mission ・Beyond Borders ・Fairness Mind バリュー改定に込めた思い https://coconala.com/blogs/16/42 Coconala Culture Movie https://youtu.be/H308WR5DDmc カルチャーブック https://www.yumpu.com/xx/document/read/64948867/culture-book （イラストはココナラユーザーの方々に作成していただきました！）

【募集背景】 ココナラでは近年ビジネス利用が成長しており、2021年8月にビジネス購入専用のサービスプラットフォームである「ココナラビジネス」をリリースしました。 プライベート利用だけでなくビジネス利用も拡大していき、シーン問わず利用できる唯一無二のオンラインサービスマーケットプレイスの実現へ、ひいてはビジョンに掲げる「一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる」ために、更なる事業拡大のチャレンジをしています。 今回の募集は、ビジネス利用拡大の推進強化を目的とした事業開発メンバーの増員が背景です。 まだココナラビジネスを利用したことがない企業・部署に対して課題をヒアリングし、ココナラビジネスの価値ご提案や、お客様のビジネスの成功ご支援を通じて、ココナラのビジネス利用拡大を担っていただきます。 「ココナラビジネス」の事業開発は立ち上げフェーズであるため、新しいやり方を試行錯誤しながら実行していくことを楽しめる方の応募をお待ちしております。 【業務内容】 ココナラのビジネス利用拡大をミッションに、下記を担当していただきます 1. 法人顧客の新規開拓 ・ターゲットやアプローチの検討 ・課題・ニーズのヒアリングや提案による新規顧客開拓活動 2. 他社とのアライアンス推進 ・ビジネス利用拡大に向けた他社企業へのアライアンス提案活動 3. 既存顧客の利用促進 ・既存ユーザー様のビジネス利用拡大に向けた施策検討・実行 ・営業活動に留まらず、マーケティング施策、プロダクト開発施策など複数のアプローチから検討・実施 ※いずれも商談はオンライン実施を基本として想定しています 【想定ターゲット】 必須の経験・スキル 　・数値目標を持った2年以上の法人営業経験 　・大手企業顧客を新規開拓した経験 歓迎する経験・スキル 　・ITサービスなど無形商材の法人営業、ベンチャー企業の法人営業・新規事業開発の経験 　・決まった営業手法の実行だけでなく、アプローチから考えて新規開拓した経験 　・社内外の幅広い関係者と連携した施策推進経験 求めたい人物像 　・ココナラのビジョン、ミッションに共感する方 　・自社サービスの提供価値を理解し、自信を持って提案して事業を伸ばすことに価値を感じる方 　・顧客課題を理解し、課題解決の提案をする力が高い方