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ITソリューションセールス
Mid-career
on 2022-04-15 81 views

AWS活用を後押しするITソリューションセールス|AWS技術が身につきます

株式会社サーバーワークス

株式会社サーバーワークス members View more

  • B2B営業歴11年目
    - AWS導入コンサルティング
    - AWS上のインフラ設計構築運用支援

    資格
    - AWS認定ソリューションアーキテクト-アソシエイト資格保持

    イベント登壇
    - JAWS-UG各支部
    - DevLOVE関西

  • サーバーワークスのクラウドインテグレーション部部長、AWS認定SA Pro、JAWSUG東京コア・営業ベースですが技術好き、得意分野はネットワークの特にロードバランサー・前職は和食材メーカー。

  • 名乗るほどでもない

  • Kazuki Kato
    Sales

What we do

  • AWS(Amazon Web Services)に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。
  • 2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。日本国内に12社しかない「AWS プレミアティアサービスパートナー」に認定されています。

―クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく―
という私たちのビジョンを実現すべく、以下3本を軸にクラウド事業に取り組んでいます。
- お客さまの要望に応じたクラウドの設計・導入支援
- AWSの運用を自動化するサービス(Cloud Automator)
- 24時間365日の体制で提供するAWSのマネージドサービス

サーバーワークスはAWSに特化したクラウドインテグレーターとして、
主にエンタープライズ分野でのAWS導入やオンプレミスからの移行支援を得意とし、多くの実績を誇っています。

その他にもサーバーレスアーキテクチャによるマイクロサービス開発支援や、クラウド型仮想デスクトップ(Amazon WorkSpaces)、ボイスコンピューティング(Alexaスキル、Amazon Connect)といった比較的新しい分野の実績も数多く持っており、日々新たなチャレンジをしています。

AWSを取り扱った事例が広くメディアを通じて知れ渡り、860社、9,400を超えるAWS導入プロジェクトを支援するほどの存在へと飛躍できたのです。(2020年12月末時点)
いまでは国内に12社しかない「AWS プレミアティアサービスパートナー」の1社として、選ばれています。

「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」といったビジョンの実現のために、リモートワークなどはもちろん、
まずは自分たちが「はたらきやすく」なるための取り組みを実施しています。
業務システムなどもSaaSを駆使して構築しており、
インターネットさえつながればどこでも仕事ができる環境を揃えています。

今、サーバーワークスは一緒にAWSにチャレンジしてみたい、営業、プリセールス、エンジニア、プログラマの各職種を募集しています。AWSを業務でもっと使ってみたい方、AWSに特化したエンジニアが集まる環境でスキルアップしたい方、大規模案件でユーザーと直接プロジェクト推進してみたい方、AWSを使った新しいビジネスにチャレンジしたい方、ぜひご連絡ください。

Why we do

  • 代表取締役 大石 良 氏 1973年 新潟市生まれ 1996年 東北大学経済学部卒業 丸紅株式会社入社後、インターネット関連ビジネスの企画・営業に従事 2000年 当社設立、代表取締役に就任
  • 2020年より、全社リモートワークへ移行しています。社内・社外含め、ミーティングは可能な限りWeb会議を利用しています。

『クラウドで、世界を、もっと、はらたきやすく』

このビジョン実現に向けて、共に成長する仲間を募集しています。サーバーワークスがなぜAWSやクラウドに夢中になり、そして何を売ろうとしているのか。答えは「時間」です。

本当に、コンピュータを自前で持つと、信じられないほどの時間を「おもり」に使うことになってしまいます。所有してしまうと、捨てる際にも多大な時間や手間がかかります。クラウドが提供するおおきな価値の一つは、「時間」です。購入する、セットアップする、「おもり」する、捨てる・・・。全部、手間と時間が掛かります。私自身、サーバーの「おもり」に時間を費やすのは、人生のあり方として耐えられないという思いです。多くの人に「人生の時間を貴重に思って頂ければ」と感じるようになりました。時間を圧縮するツールとして、クラウドがあるのです。

How we do

  • バックオフィス部門のメンバーで、AWSの認定資格保持者は10名以上!エンジニアでなくても積極的に知識を習得し、見えないところから技術部門のメンバーを支えています。

AWSには様々な機能があり、それらを組み合わせて設計すると、クオリティの高い環境を構築することができます。
高度な技術や専門知識を持った私たちAWSのエキスパートが最適なプランをお客様に提案していきます。

私たちサーバーワークスは、大きく3つのサービス

- AWS導入支援
- AWS運用自動化サービス『Cloud Automator』の開発
- MSP(運用管理)

を提供しており、これら3つのサービスを、以下の4つのチームで実現しています。

【セールス】
メンバーの大半がAWSの認定資格を所有し、AWSに関する技術的な知識をもとに、それをどのようにお客さまの環境に適用させることがベストなのか、日々考えながら営業活動に従事しています。お客さまからも「サーバーワークスの営業は技術的に明るく安心して任せられる」との声をいただいています。

【技術チーム】
要件定義から実際の設計、環境構築といった業務を行います。ミッションはクラウドの価値を十二分にお客さまに体感いただくこと。AWS上に環境を作るだけで終わりではありません。業務を進める上での「自動化」にはかなりこだわっています。どのように構築やその後のテスト、運用を自動化できるか、技術的なサービスの提供と内部のオペレーション改善を日々短いサイクルで行っています。

【マネージドサービス】
サーバーワークスは、札幌にSky365という24時間365日のサポートを実現するための運用子会社を持っています。Sky365と連携し、お客様からの高度なお問い合わせに対応したり、サポート業務の効率化・省力化を図っていくことが業務です。

【サービス開発チーム】
AWSの運用を自動化する自社のWebサービス『Cloud Automator』を開発するチームです。Webアプリの実体はRails on RailアプリケーションをHerokuで運用しており、バックエンドの仕組みはわたしたちが得意なAWSで動かしております。開発はもちろんですが、お客様がどのようなことに困っていて、どんな機能を追加していくかべきかといった議論から参加していただけますので、大変やりがいがある仕事です。

それぞれの分野に強みを持つ個性豊かなメンバーと一緒に、最新のクラウド技術に触れて自分の技術も磨きつつ、
お客さまとの関係も作っていく。そんな「未来をつくる」ことができる職場環境です。

<社内の雰囲気>
◆公式チャンネルでエンジニアが情報発信
公式のYouTubeチャンネルを開設しました。このチャンネルでは、以下のことをお伝えしています。
・エンジニアによる最新アップデート情報解説
・AWSサービスの解説、紹介動画
・サーバーワークス関連ニュースのご紹介
・自社開発ツール「Cloud Automator」利用方法解説

https://www.youtube.com/watch?v=5ELt1fuPpLU

◆エンジニアブログを公開
最先端の技術・スキルを持ったエンジニアが書いたブログを公開しています。2009年2月に開設し、今日まで継続中。知識やタレントの共有を惜しみません。

サーバーワークス エンジニアブログ
https://www.serverworks.co.jp/blog/

◆はたらきかたの社内実験メディア「サバワク」
社内の仕組みや働く社員にフォーカスしたメディアを運営しています。最近では、テレワークで働くメンバーのデスク周り紹介や、育休を取得した男性社員の体験談などを掲載しています。

【私のデスクを公開】テレワーク率90%超の会社ではたらくメンバーのデスクまわり&おすすめアイテム紹介 part7 https://sabawaku.serverworks.co.jp/entry/remote-working-styles-matsui

育休を取得した男性社員の体験談
https://sabawaku.serverworks.co.jp/entry/experiences__of_childcare_leave

As a new team member

お客様との対話を通して、AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動をご担当いただきます。日々新しくなる技術をキャッチアップしながら、お客様が抱えている問題や課題を解決するため、幅広い提案を行います。

【営業方法について】
BtoBでのインバウンドセールス及び既存顧客のリテンションがメインです。パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

【仕事の流れ】
▽イベントやセミナーの開催
リード創出のために、マーケティング部門がさまざまなイベント・セミナーを仕掛けます。

▽リードへのアプローチ
発生したリードに対して、まずはインサイドセールスがファーストヒアリングを実施。商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業であるITソリューションセールスと連携を図ります。

▽商談
インサイドセールスから受け渡された事案に対し、さらに詳細なアプローチを実施します。

◎単価は100万円~数千万円と幅広いです
業種によって多少は異なりますが、1つのプロジェクトにつき100万円~数千万円までのレンジの商談が多いです。豊富に案件があるので、幅広い経験が積めます。

◎主に新規開拓をお任せします
営業1名あたり10~20社を担当していただきます。メインの顧客は、情報システム部や技術部のエンジニアです。新規と既存の比率は7:3で、主に新規開拓をお任せします。

◎あなたの頑張りも評価します
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。単純な数字のノルマではなく、総合的に評価する制度を導入しています。

【この仕事で得られるもの】
・「IT知識が豊富な営業」が求められていく中で、最先端のクラウド業界でIT営業としての経験を積めます。
・ほぼ直販のため、最新クラウド技術におけるエンドユーザー様への提案力、ヒアリング力が身につきます。
・マーケティング、インサイドセールス部隊もあるため、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験を身につけられます。IT営業としての市場価値を高めることができるでしょう。

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【必須スキル】
・ITシステム、もしくはITサービスの提案経験3年以上
・提案書の作成、プレゼン能力

【歓迎スキル】
・IT業界での経験(職種問わず)
・SIerの経験
・SEとしての提案経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・ハイタッチセールスの経験

【求める人物像】
・論理的思考力がある方
・常に「なぜ?」を考えることができる方
・自ら課題を発見し、課題解決に対して主体的に、また、必要に応じて周囲の協力を得ながら行動できる方
・課題特定・解決力がある方
・仮説立てとヒアリングによって、相手の潜在的な課題やニーズを引き出して、解決策を提案できる方
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サーバーワークスでは、多くのバックグラウンドが違うメンバー同士がお互いの知見を共有し、最新技術の情報を吸収しながら切磋琢磨しています。

多彩な顔ぶれのエンジニア、さまざまな業種・職種のお客様と関わりながら、クラウドを通して「はたらきやすさ」という価値を作り出していく重要なポジションです。

ぜひ、一緒に私たちのビジョン
「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」
を実現していきましょう!

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