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ソリューション営業
Mid-career
on 2022-03-22 208 views

ITの力で地域課題を解決する提案にチャレンジしたい方募集@大阪/地域活性化

株式会社スマートバリュー

株式会社スマートバリュー members View more

  • ”恥はかき捨て、行動あるのみ。前を向いて歩こう。”

    旅行もろくにしなかった人生から、人生を広げるため、仕事を退職してカナダへ留学しました。
    様々な人とのつながりから、人生の幸福感・生きがいを強く感じることができました。

    新しい知識・経験を得ることは、人として生きるうえで必須で
    時代に合わせたアップデートは常に必要だと考えています。

    いつのタイミングも、視野を広げて見る事を心がけて生きてます。

  • Keisuke Murata

What we do

  • スマートバリューのVision
  • 新しいアリーナの構想について

スマートバリューは、リアルなまちをデジタルとコミュニティのチカラで未来の社会システム(スマートシティ)の創造を目指しています。
そのベースとしてデジタルガバメント、モビリティ・サービスなどの領域におけるクラウドサービスの充実を推進しています。

デジタルガバメントの事業では、
・情報発信を通じて地域の様々な課題を解決するためのクラウドプラットフォーム「SMART L-Gov」
・行政サービスや手続きをデジタル化する住民ID基盤プラットフォーム「GaaS」
・様々なデータを一元管理・分析し、データドリブンな民主的なまちづくりを実現させるデータ利活用基盤「Open-gov Platform」
上記の3つのプラットフォームによって、自治体DXを進め持続的かつ民主的なまちづくりを推進しています。

Why we do

  • デジタルと技術の融合によりサステナビリティを実現
  • 多様性の尊重し、イノベーションを創出

「社会の公器として永続する事業体となる。そして変わりゆく時代を創造する主体者になる。」という目的のため、
社会課題解決型の事業を通じた活動および企業活動におけるコーポレートガバナンスの整備と運営、さらに地球環境問題への取り組みなど、公の器として永続すること=サステナビリティの実践自体を企業目的に掲げています。

デジタルガバメント事業の1つ、「Open-gov Platform」は、データ連携基盤と、蓄積されたデータを利活用する各種アプリケーション・モジュールによって構成された都市OSのサービスプラットフォームです。
災害対策、環境対策、SDGsの各目標といった地域課題の解決のための分析やモニタリングにデータを用いることにより、まちづくりの根拠と共感へと繋げていくことを推進しています。

How we do

  • オープンなコミュニケーションを意識したオフィス
  • 写真撮影って真面目にしようとすると笑っちゃいますよね。

プロジェクトを生み出すのは「 人 」、とりわけスマートバリューでは若手をはじめ、多様なメンバーの力に期待しています。

スマートバリューでは、「 ヒトを中心に置いた経営 」を推進するため、
【生産性の向上・付加価値の向上・社員の安全と健康の確保】を目的としたSMART WORKプロジェクトを2017年から行っています。

時代に合わせて働き方等にもブラッシュアップを重ね、自社だけでなく子会社とも常に連携し、グループ全体での経営に向けて取り組んでいます。
その取り組みの1つとして子会社のノースデティールと合同での新卒技術研修を2022年から開始しました!

As a new team member

■具体的な仕事内容
公共自治体向けに、自社開発したITサービスを提案します。官公庁や各市町村が抱える課題をヒアリングし、どんな提案・サービスであれば課題を解決できるかを深く考え、より良いまちづくりを支援します。電子行政化やスマートシティなど、行政のDX化に向けて積極提案も行います。
・課題解決に向けた営業訪問、WEB営業、テレアポ、お問い合わせ対応
・公共自治体に対する企画提案書の作成、プレゼン

■商材について
◎行政サービスをデジタル化するオンライン行政プラットフォーム「GaaS」
https://www.smartvalue.ad.jp/business/gaas/
◎自治体向け地域情報プラットフォーム「SMART L-Gov」
https://www.smartvalue.ad.jp/business/smart_l-gov/

■商談相手:地方自治体・官公庁など(主に、広報担当の方とやり取りすることが多いです
自治体向けサービスのためある程度年間スケジュールが決まっています。
コンペでの商談が多く、しっかりとした提案を求められる難しさもありますが、
新規営業でも門前払いをされたりすることは無く、営業としての「提案力」を磨いていくことが可能です。

【仕事の魅力】
・地域の課題を解決し、世の中を便利にする企画提案の仕事です。(行政向けサービスのため、景気に左右されることが少ないです)
・自社システムの「SMART L-Gov」では昨対133%でシェアを拡大し続け、自治体からのご相談件数も増加中です。

【部署の特徴】
・営業組織は20~30代が中心で、20代の管理職(男女)も多く、非常に風通しのいい環境
・文系出身者がほとんどで、前職も様々です(前職は機器関連、旅行関係など有形・無形問わず活躍中)未経験からの育成環境が非常に整っている部署です!

【入社後の流れ】
・いきなり営業ではなく、まずは先輩の同行や提案資料作成のサポートなどから始めて頂き、自社サービスや営業業務のことを理解することからスタート!
・上記が慣れてきたらロープレを行い、1人で提案できる準備を行いつつ、問題なければ自治体さまへの提案を行っていきます
※これまでの経験や業務適性に合わせて新規・既存・パートナー先顧客等の中からお任せしていくイメージです。
※技術面に関しては自社にエンジニア、ディレクターといった技術職がいるので、自身でシステム構築や導入を行うことはありません!

<こんな方を求めています>
■必須条件:要普通運転免許
・法人営業経験1年以上
・officeソフトの基本操作可能な方
※異業種からの転職も歓迎です!(直近社員も異業種からの転職です!)

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