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ハイブリッド営業
Mid-career
on 2022-03-15 108 views

中堅企業に対するデジタル化推進営業

デル・テクノロジーズ株式会社

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  • Dell Technolgiesで採用マーケティングや採用コミュニケーションを担当しています。

    デル入社前は営業キャリアを歩んでいました。

    求人広告中心にHR領域の営業、マス/デジタルプロモーションのAEを経験して今の仕事に就きました。

  • 多田 雄貴
    人事本部 採用チーム

What we do

変化の激しいIT業界において、デル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを用いてお客様のIT課題をあらゆる側面から解決します。

扱う商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など、お客様のDX推進をサポートするITインフラすべてを網羅できる多様なサービスを兼ね揃えており、IT業界の各分野において世界トップレベルのシェアを獲得しています。

Why we do

配属先となる市場開発営業部は、2021年11月に設立した新しい部署です。

日本企業の大多数を占める中堅企業様のデジタルトランスフォーメーションを推進させることがミッションです。

国内の中堅企業は、DX推進の前提となる、既存のITやインフラ管理に課題を抱えていることも多く、社内アプリやインフラの整備、クライアントのIT担当者がDXに取り組む時間を捻出できるようなサポートやソリューション提供が求められます。数か年計画でコンサルティングも行います。

How we do

【働く環境】
社員がパフォーマンス高く仕事できるようその環境づくりにも注力しています。

たとえばコロナ禍前からのリモートワーク導入。

年齢・性別・国籍などに関わらず結果を重視する成果主義。
自分のキャリアを自分で作る、キャリア公募制。
フランクなコミュニケーション。
余計なプロセスを取り除き、スピーディーにものごとを進める習慣があります。

アイデアを持ち、実現させたい想いを持つ人を尊重するカルチャーです。

【ダイバーシティ】
多様性を促進できる組織作りの一つとして、まずは女性のパーセンテージを上げることを目標にしています。
日本法人では「従業員の男女比率50:50」、グローバルでも「全世界のスタッフの50%、全世界のリーダーの40%を女性に」という目標を掲げています。

As a new team member

従業員100名~1,000名未満の中堅企業へ新規営業をお任せします。

デジタル化やコスト削減などの経営・IT課題をヒアリングし、デル・テクノロジーズのインフラ製品の導入や外部パートナーとの協業によるシステムの開発・構築などを組み合わせたお客様ごとのソリューションを提供していただきます。

【営業スタイルについて】
今回募集する組織は、市場開発営業部。デル・テクノロジーズの営業組織では通称、「AE(外勤営業)」「インサイドセールス」の分業制ですが、私たちの組織では、訪問・電話・オンラインの接点を使い分けて日々の提案活動を行います。

新規顧客とのリレーション、案件発掘、クロージングまでの全てを担当しますが、受発注対応や申請などの事務作業はアシスタント営業がサポートします。

提案内容やプロジェクトのフェーズによって、セールスエンジニア、各製品やソリューション分野に精通したスペシャリストと協力して取り組みます。

【リモートワーク】
リモートワークとオフィス勤務を柔軟に選択可能です。
ノートPCの配布やソフトフォンの利用など、リモートワークの環境をしっかりと整えているため、会社に出社しなければできない業務はほぼありません。
チャットツールでのコミュニケーションも盛んで、遠隔でもメンバー同士が連携を取り合って業務を進めています。

【必須条件】
■IT営業での法人営業経験
■新規顧客の開拓経験

【ご志向】
・日本の中堅企業のデジタル変革を推進したい想いのある方
・お客様視点で考えることができる方
・自分のやるべきことを理解し、価値発揮に向けて行動でいる方

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About デル・テクノロジーズ株式会社
デル・テクノロジーズ株式会社
  • Founded on 1984/02
  • 158000 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都千代田区大手町一丁目2番1号 Otemachi Oneタワー
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