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コンサルティング営業
Mid-career
on 2022-03-10 106 views

大手クライアントへのソリューション提案営業に挑戦!/コンサルティング営業

エムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社

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  • Shuhei Kiyomoto
    取締役/管理部門統括役員兼務

  • 【公私ともにやりたいことが多過ぎて追いつきません!いや、追いつかせる!!】

    ■職歴
     大学で化学を学んだあと、新卒で病医院開業のコンサルティング営業に従事し、企業が東証2部へ上場→東証1部へと市場変更する中で揉まれ、人脈と利益を嗅覚で追う営業感覚を学ぶ。
     その後、ビジネススキルを高めたい一心で、最大手タイヤメーカーに転職。闘うバイヤーとなる。材料価格の乱高下、事業環境の変化、ISOとコンプライアンス(主に下請法)に負けず、年間数十億円規模の購入品のQCD(Quality Cost Delivery)を担当。モノの流れや製造業の仕組みを学ぶ。
     大手メーカーの後、若いうちにベンチャーに...

  • 鷲ノ上 智昭

  • 恩田 瞬

What we do

  • 自社スタジオでオウンドメディア撮影のリハーサル風景です

【情報提供手段をデジタルによって最適化し、医療現場をアップデートする】

企業と医療従事者の間のラストワンマイルをデジタルで支え、
必要とされている情報を適切なタイミングで医療現場に届ける
ことで臨床現場に貢献します。

具体的には、製薬メーカー・医療機器メーカーのマーケティングを一気通貫で行います。
https://www.m3dc.co.jp/service/

・医療業界向けデジタルイベント
クライアント(製薬メーカーが中心)の主催する医療従事者向けのWebセミナーの企画・オペレーションを中心としたマーケティング施策

・医療業界向けエリアマーケティング支援
製薬メーカーの支店営業所向けのマーケティング施策

・医療業界向けコンテンツ制作
疾患啓発や薬の成り立ちに関する動画制作やクライアントの視聴ページ等Webコンテンツの制作

Why we do

医療費42兆円の内、マーケティングに使用されているコストは約2兆円です。
企業から医療者への情報提供チャネルの変革(デジタルシフト)を進めることで、
伝達の効率化・コスト削減を行い、さらなる医療サービスの向上に貢献します。

メディカルマーケティング領域におけるデジタルトランスフォーメーション支援No.1企業となることを目指して事業運営しています。

How we do

【フラットな組織】
メンバーそれぞれが当事者意識をもってクライアントニーズを把握し提供するサービスを高速にアップデートしていくためには、意思決定のスピードが速いフラットな組織であることが必要です。

メンバー一人一人が、当事者意識を持ってプロとして役務提供すること、
そのための環境づくりを大切にしています。

【5つのvalue】
https://www.m3dc.co.jp/company/culture/

Science – 科学的思考 –
科学的な観点で、正しく思考しよう

Owner Ship – 主体性 –
常に顧客視点に立ち、全員がオーナーシップを持ち、主体的に行動しよう

Fairness – 公平性 –
常にフラットでフェアな関係でいよう

Diversity – 多様性 –
多様性を認め合い、個を最大限活かそう

Have Fun – 楽しむ姿勢 –
自らを愛し、自ら楽しもう

ニュートラルな視点を持ち、本質的な価値の追求のためには、どう動くことが正しく、合理的なのか
常に思考するとともに、想像力と柔軟性を大切に行動しています。

【多様なはたらき方】
職種・業務にもよりますが、リモートワークも柔軟に取り入れています。
アウトプットを最大化できるならば、できる限り多様なはたらき方を受け入れられるような仕組みづくりを大切にしています。

As a new team member

【ミッション】
クライアント(大手製薬企・医療機器メーカー等)の課題解決パートナー として、自社サービスを最適に組合わせソリューション・商品のご提案を行って頂きます。

【本ポジションの魅力】 
* クライアントは大手製薬・医療機器メーカー。組織構造を考えて営業活動をしていくスキルが身に付きます。
* 製薬企業のデジタルマーケティング分野でのソリューション提案経験を積むことができます。
* 医療業界における営業手法のデジタルシフトという将来性のあるビジネスで、事業を営業の立場から創っていくことができます。
* 新規サービスの提案・開発が可能です。
* m3グループのアセットを活かしながら、独自の商材・戦略で攻めの営業活動が可能です。
* 拡大中のベンチャー企業のため、ご志向に応じ0→1で新規事業の立ち上げ、1→10で組織の基礎作りに携わっていくチャンスがあります。

【業務内容】
* 製薬/医療機器メーカー向けに動画やライブ配信を活用したマーケティングサービスの提案
* デジタルマーケティングのサービス導入/活用コンサルティング
* オウンドメディア向け各種施策支援
* Web講演会/webカンファレンスの企画と実行支援
* ITプロダクトを用いたMR業務支援

【必須要件】
* 法人営業経験(既存・新規不問)
* PPTでの提案書作成スキル
* Excelでの数字の管理・計算スキル

【歓迎要件】
下記ご経験・スキルをお持ちの方
1)無形商材を扱っての法人営業・ソリューション提案経験
2)企画コンペで自社サービスが選択されるために必要な情報を理解・ヒアリングし、提案書を作成したご経験
3) 経営層に向けた営業経験をお持ちの方
4) 技術営業またはそれに準ずるご経験
5) IT・Web業界における、エンタープライズ向け製品の販売経験をお持ちの方
6) 映像制作業界での就業経験をお持ちの方
7)ベンチャー企業での就業経験
8) 定量的に示せる圧倒的な実績を作った経験をお持ちの方

【下記ご経験・スキルをお持ちの方とはたらきたいです!】
* 目標達成に向け、数字に基づき仮説立て・検証しながら行動を起こされてきた方
* ヒアリング・プレゼン共に高いコミュニケーション能力
* 社内外の変化に対応できる柔軟性をお持ちの方
* 経営者目線を持ちご自身で売上・事業を作りたいというマインドをお持ちの方
* 既成概念にとらわれずルールのないところにはルールを作っていこうというマインドで主体的に行動できる方
* 問題解決型の顧客志向をお持ちの方
* チームとして最高のパフォーマンスを出すにはどうしたらよいか、思考・実行されてきた方
* マルチタスクな業務遂行スキル

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エムスリーデジタルコミュニケーションズ株式会社
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  • 東京都中央区日本橋大伝馬町10-6 フォーリッチビル8F
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