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SaaSフィールドセールス
Mid-career
on 2022-03-10 233 views

ローンチしたてのサービスの成長を支えるフィールドセールスWanted!

エキサイトホールディングス株式会社

エキサイトホールディングス株式会社 members View more

  • デザイン会社、ベンチャー企業での管理職を経て
    大手ITグループ企業の統括マネージャーを経験。
    2017年に株式会社ギブリーに社長室入社。執行役員として新規事業開発、商品開発に携わり、
    WEB接客ツール「SYNALIO」開発の指揮を執る。
    2021年4月エキサイトに入社しSaaS事業部を管掌。

  • 1997年上智大学経済学部卒業後、システム開発会社でエンジニアの経験の後、1999年にエキサイトへ入社。フロントエンドエンジニアとして、検索や翻訳、ニュースなど各種主力サービスを立ち上げ。その後、アドテク・運用型広告による媒体収益化の責任者を経て、メディア事業部長、CTO、ビジネス開発本部長を歴任。2018年には、グループ会社で留学サービスを提供するGIO CLUB社の取締役に就任し、同社の再建に従事、コロナ禍での資金繰りや企業の継続に奔走。現在は、様々な事業及び経営管理の経験を生かし、エキサイトの管理会計SaaSサービス「KUROTEN.」の事業責任者として、プロダクトの開発から管理会...

  • 岩手県出身。早稲田大学在学中に株式会社ねごとを設立。
    新卒でエキサイトに入社し、KUROTEN.でインサイドセールスを担当しています。
    よろしくおねがいします!

  • 2000年初頭、エキサイトがまだUSの子会社だった頃に自社の検索エンジンの開発に携わる。JASDAQ上場後はいくつかの子会社の立ち上げに従事。起業し各種クライアント様向けWebサイト開発、自社のスマートフォン向けツール開発やゲーム事業を指揮。その後、ソーシャルメディアのビッグデータ分析会社を経て、現職。コンテンツレコメンデーションエンジンWisteria等の機械学習を用いたプロジェクトの企画・開発・運営に携わっている。

What we do

  • 経営の意思決定をサポートするプラットフォーム|KUROTEN.

エキサイトホールディングスは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、様々なドメインでサービスを展開しています。

▶︎▶︎▶︎SaaS・DX事業
既存事業の領域にとらわれず、新しい軸となるBtoB領域の新規事業立ち上げに取り組んでいます。SaaS事業においては、経営の意思決定をサポートする「クラウド経営管理ソフト KUROTEN.」やクレディセゾン様と共同で「後払い決済・請求代行SaaS セゾンインボイス」をローンチ。今後はさらに、営業やマーケティング課題のあるクライアント様に対するソリューションも展開予定です。

KUROTEN.:https://lp.kuroten.jp/
セゾンインボイス:https://saison-invoice.saisoncard.co.jp/

グループ会社のiXIT株式会社では、様々な業界へのプロダクト開発・事業支援を行ってきました。今後はそのノウハウを活かし、DX領域における新規事業立ち上げにも取り組みます。

iXIT:https://www.ixit.co.jp/service

▶︎プラットフォーム事業
月間2000万人以上がアクセスする「エキサイトニュース」、ママ向けメディア「ウーマンエキサイト」、20代女性向けメディア「ローリエプレス」、「エキサイトブログ」など、幅広いターゲット層に向け、コンテンツを提供しています。また、業界最大級の占いサービス「エキサイト電話占い」、「エキサイトお悩み相談室」などを展開しています。ヘルスケア領域で人々をエンパワーメントするサービスを展開しています。

▶︎ブロードバンド事業
「エキサイト光」を中心としたブロードバンド事業や、格安SIM・格安スマホの「エキサイトモバイル」を提供しています。

主要サービス一覧:https://info.excite.co.jp/

Why we do

エキサイトは、2018年9月のTOB後、新経営陣の下で改革を進めた結果、過去最高益を達成。
今後は、既存事業のブラッシュアップと新規事業の開発を進め、更なる企業価値の向上を目指します。
赤字体質を脱却し、成長軌道に乗った現在、新たな軸となる事業を生み出すための新規事業開発に注力し、そこを担う人材への投資を行いたいと考えています。

■企業再生のカギは「両利きの経営」だ──TOB・M&Aした2社を3ヶ月で黒字化と再成長に導いたエキサイトに学ぶ、コストカットで終わらない企業再生ノウハウ
https://www.fastgrow.jp/articles/saijo-ishii-miyazaki

■エキサイト、XTechによるTOB成立から1年で4期連続赤字から脱却——半期過去最高益を達成、既存事業成長と新規事業創出を加速へ
https://thebridge.jp/2019/10/excite-japan-exec-reshuffle-contributes-to-2019h1-positive-turnaround

How we do

エキサイトホールディングスは、新たにMission / Valueを定めました。
これらの指針をもって、約250名のメンバーで心躍る未来を創造していきます。

【Mission】
デジタルネイティブ発想で
心躍る未来を創る。

【Value】
1. 好奇心を起点にする。
 好奇心の芽を大切に探究し続けることで、今を、そして、未来を変えていこう。
2. 当事者意識でやりぬく。
 大きな視野で自分ごと化してやり抜くことで、生まれる機会を成果と成長につなげよう。
3. 世の中に寄り添う。
 世の中で、そして、自分や身の回りで、何が起こり、どのような流れがあるのか。
 世の中に寄り添うことで、小さな変化も大きな流れも感じとろう。
4. 素直さとリスペクトで学ぶ。
 物事をありのままに見て感じる心を大切に、身近なこと、遠くのこと、歴史から学ぶ。
 身近な人、遠くの人をリスペクトし、そして、巨人の肩に乗ろう。
5. 得意なことで繋がり合うチームワークで。
 肩書き、部門、社内外。あらゆるボーダーを超えて、一人ひとりが得意なことでつながり
 合うチームワークで大きな仕事を形にしていこう。

As a new team member

経営の意思決定をサポートする経営管理プラットフォーム「KUROTEN.(クロテン)」はエキサイトが既存事業で展開してきたコンシューマー向けの事業とは異なる、BtoB向けSaaSプロダクトです。
エキサイトをV字回復したノウハウを活かして、企業の経営課題を解決していきます。
https://lp.kuroten.jp/

本ポジションはKUROTEN.のフィールドセールスとして下記業務を担当していただきます。

▼業務内容
・KUROTEN. の営業の実施(フィールドセールス)
・IS、コンサルタント、CSと連携しながら商談を実施、クロージング(申込書回収)まで行う
(純粋にSaaSで終わる案件は多くなく、コンサルタントやエンジニアと連携しながらクロージングを図る)
・THE MODEL型の読みの管理を行い、件数ベース及びPLベースの数字を追う

FSの領域だけではなく以下にも主体的に関与することが可能です

・商談数の確保に向け、ISのリード獲得の戦略立案及び実行(架電リスト、営業トークスクリプト、BANT条件、メルマガ等)
・リード数の確保に向け、マーケの戦略立案及び実行(ウェビナー、広告、展示会等)

▼このポジションの魅力
◎さまざまな経営課題を抱えるお客様の経営改善に携わり、貢献することができる
◎少数精鋭のチームでスタートアップ企業同様のスピード感で動いており、裁量権を持って業務に取り組むことができる

▼参考情報
会社の目的は、突き詰めると「永続」すること。CFO石井が、経営管理SaaS「KUROTEN.」を通じて目指す未来とは【心躍る未来 #1】:https://www.wantedly.com/companies/excite/post_articles/379662

▼求めるスキル・経験
・BtoB SaasやBtoBソリューションの営業経験、読み管理の経験
・営業力(スピード感、行動力、機能説明にとど留まらずニーズを顕在化させられる)
・財務会計、管理会計、システムへの興味関心

▼あると望ましいスキル・経験
・BtoB Saasサービスの営業戦略の立案能力
・提案先となる企業の経営企画や経営管理部門、または役員への人脈

▼こんな方と一緒に働きたい
・本質的な課題を追求する人
・上記を念頭に、あるべき姿を追求した提案を考えられる人
・顧客企業との間に共感を形成するようなコミュニケーションが得意な人
・新しいことに興味があり、変化を楽しめる人

少しでも興味をお持ちいただけたら、「話を聞きに行きたい」よりエントリーをお願いいたします!
まずはカジュアル面談という形で気軽にお話しできればと思います。

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エキサイトホールディングス株式会社
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  • 247 members
  • 東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス4F
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