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パートナーセールス
Mid-career
on 2022-03-07 247 views

IoT×SaaSプロダクトのパートナーセールス組織立ち上げをお任せします!

株式会社ビットキー

株式会社ビットキー members View more

  • bitkeyのなかでもオフィスを中心とした事業の責任者をしています!
    前職では、大手企業向けパッケージシステムの会社で、主に新領域のプロダクトの提案を
    行っていました。

    現在は、事業責任者という立場で、営業、協業、新規事業開発などを中心に好きなことを楽しくやらせて
    もらっています!

  • 法人顧客に対してデジタルキープラットフォーム、ハードウェアを用いて、事業開発、ビジネスモデル構築、収益源創造する提案を実施しています。

What we do

【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、
自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、
世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、
「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。
具体的には、以下のような事業を展開しています。
【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。
< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。
それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。
< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Experience事業】
「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。

Why we do

働く空間における【検索/予約】【アクセス管理】【利用】【データ管理】【決済】といった様々な要望に対し便利なサービスは世の中に溢れているものの、全てのサービスが独立・分断しているためユーザーにとってはとても使いづらい状態にあります。
それらの様々な課題・要望を一つの管理システム上で完結できるサービスを提供し、すべての働く環境をアップデートしていきます。

How we do

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

As a new team member

【募集背景】    
創業4期目の当社は、資金調達額120億円超、社員数200名超といった急激なスピードで事業成長をしております。
配属先のWorkspace&Experiece事業(BtoB事業中心)では、働き方の変化に伴い、"働く環境"の新常識を提供すべく、新規事業・新規プロダクトを次々と生み出しています。

働く環境の理想像、市場の顕在ニーズに対して、年間 数千機能をリリースする頼もしい開発メンバーとともに直販営業を通じて3年間で磨き上げてきた製品は受注率90%に到達し、パートナーセールス元年の2022年は、これまでの数十倍の速度で世に製品を広めていくべく代理店・パートナーを牽引できるメンバーを募集しています。

【提案製品】
提案製品は、物理鍵をスマホやICカードで開けられるようにするスマートロックに始まり、
あらゆる扉を何も持たずに顔パスで解錠できるようになる顔認証、様々な場所に作業スペースを提供できるようになる、検索・予約・決済・解錠機能が備わったワークブース等、働く環境に必要な新常識を適宜アップデートしながら提案し続けていきます。

【仕事内容】
パートナーセールスとして、関係部署との連携を含め代理店販売拡大を行っていただくのと同時に、今回はリーダー候補としての役割も期待しているため、今後のチームの課題抽出や改善も率先して実行いただきます。
▼具体的な業務内容
・SMBからエンタープライズまでの市場開拓戦略立案と実行
・パートナー候補・代理店候補との商談
・パートナー向け勉強会などのオンボーディング企画、実施
・パートナーとの折衝(共通営業目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画の振り返り・定例会議の設定・パートナーとの関係深耕)
・パートナー営業に関する定期報告資料作成
・チーム内での課題の発見、突破策の検討、実行

【この仕事の魅力】
・まだ確立されていないIoT×SaaSプロダクトのパートナーセールス組織の立ち上げ
・新規プロダクト拡販の仕組み作り
・汎用化し、”業界”に体験を広げていく経験
・0→1、1→10、10→100のフェーズをそれぞれ並行する経験

【チームについて】
マネージャー含め、20代〜30代の約20名のメンバーが所属するチームです。
IT、広告、人材、航空、旅行、飲食、不動産、一般社団法人 等の多種多様な業界出身者が在籍しています。
今回ビジネス規模の拡大に伴い、即戦力としてのご活躍もそうですが、チャレンジしてみたい!という方なども期待しております。

【必須(MUST)】
・代理店営業経験3年以上
・社内外問わず多くのステークホルダーと関係構築できるコミュニケーション力
・IoT、セキュリティ、SaaS商材のいずれかに関する基礎的な知識

【歓迎(WANT)】
・営業組織のリーダー経験
・SaaS系サービスの営業経験

【求める人物像】
・常に変化が求められる状況下で自ら考え行動し回りを巻き込んでいける方。
・不確定な状況下において自ら主体的に判断し、当社のミッションを果たす、勢いと情熱のある方
・スタンドプレイではなく、チームプレイヤーでありたい方(チームでの成果、価値創出にこだわれる方)
・「世界を目指していく」という言葉に、ビビッと来る方

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About 株式会社ビットキー
株式会社ビットキー
  • Founded on 2018/05
  • 226 members
  • Featured on TechCrunch /
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    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F
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