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提案営業
Mid-career
on 2022-03-03 125 views

企業のDX/AI内製化に伴走する!toB 提案営業経験者募集!

株式会社アイデミー

株式会社アイデミー members View more

  • 東京大学文学部卒業、同水泳部主将。グロービス経営大学院(MBA)修了。
    電通、アクセンチュアを経て日本アイ・ビー・エムに16年勤務。コンサルティングサービス、人事部門、専務補佐、若手育成部門リーダー、サービス営業などを歴任。大企業グループ向けを中心に複数社の人事制度改革やコミュニケーション改革、人材育成、組織行動改革、ソフトウェアの日本展開などを推進。在勤時に2017年に(株)Eight Arrowsを起業し代表取締役に就任。2019年に(株)アイデミー執行役員も兼務。

    著書に2013年ビジネス書大賞書店賞を受賞した「99%の人がしていないたった1%の仕事のコツ」、「99%の人がしてい...

  • アイデミー採用担当です。

What we do

  • ユーザーのことを第一に、議論しながら開発を進めています。
  • 社長との距離も近い環境で仕事ができます。

私たちアイデミーは、AIをはじめとする先端技術をビジネスの現場に経済実装し、次世代の産業創出を加速させることを目指しているベンチャー企業です。

【サービス内容】
・Aidemy Business
企業のAIプロジェクトを内製化する支援を行うソリューションサービス
エンジニアの育成からプロジェクトのコンサルティングまで支援しています。
・Modeloy
AI活用における課題の発見やシステム開発支援、各種コンサルティングを実施しています。
データサイエンティストのためのAI/ML運用プラットフォームも提供しております。
・Aidemy Premium
オンラインプログラミングスクール
未経験から短期間で機械学習、ディープラーニング、データ分析、AIアプリ開発まで最先端技術を幅広く学ぶことができる学習サービスの提供をしています。

Aidemyは正式公開から3ヶ月で会員登録ユーザー数1万人以上。
コード実行回数100万回以上を記録し、現在の会員登録数は10万人を超える日本最大級の先端技術のラーニングサービスになり、大きな手応えを感じています。
今後は機械学習の経済実装を推進するため、さらに拡大していく方法を模索します。

 

【参考記事】
▼代表の石川がForbes 30 UNDER 30に選出していただきました
  https://forbesjapan.com/articles/detail/29292/1/1/1

▼各社の導入事例
  https://business.aidemy.net/ai-can

▼代表の石川のnote
  https://note.com/aki1275

Why we do

  • メンバーの約半数がエンジニア・コンテンツメーカー、もう半分はセールスです。

◆AI人材不足を解消するために
2020年現在、世界で100万人のAI人材が必要と報告されていますが、80万人近く不足しているというデータがあります。さらに、日本の先進国ワースト2位のIT人材不足が報告されており、2030年には数十万人の規模で不足すると言われています。

こうしたIT人材、特に先端技術分野は、学習に関して以下のようなハードルが非常に高いと考えています。

 1. 3000円以上する高額で説明の難解な専門書
 2. コードを書くまでに必要な環境構築
 3. GPU環境などの専用マシンの準備

この課題を解決すべく、'16年にAI(機械学習)などの最先端技術を WEB ブラウザを起動してから10秒で学べる学習サービス「Aidemy」を提供し始めました。

◆”先端技術を経済実装する”ために
そこから法人向け教育サービスや、機械学習モデルの運用プラットフォームのリリースも重なり、企業のAI支援を強化する動きも加速し、会社を取り巻く構造が大きく変わっていきました。
私達のこれからの大きな挑戦は「教育プラットフォーマーにとどまらず事業創造に伴走する」ことです。
私達がサービスを設計する上で大切にしているゴールは、「ユーザーを教育・研修すること」ではなく、「AIプロジェクトが成功し、利益を生む状態にすること」です。その上で、AIにまつわるシステムを受託開発する、というやり方を取らずに、AIのプロジェクトをユーザー主導で作り上げるため、教育研修サービスや運用プラットフォームサービス、ソリューション支援等を提供するというビジネスを展開していきます。

そして私達が目指す「先端技術が経済実装された」状態の先には人々の幸せがあると考えています。
人間が今より幸せになり、利便性を享受する大きなドライバーには「先端技術の浸透がある」と思っています。
iPhoneが登場した2007年、高速化されたモバイルデータ通信、自然なタッチパネルディスプレイ、豊富な楽曲を格納できるストレージなど、(当時の)先端技術が様々ありました。こうした先端技術がiPhoneという形で経済実装されたことによって、私達はいつでもLINEでメッセージし、UberEatsでフードを注文し、mercariで不用品をお金にできるようになりました。生活の利便性が大きく向上しました。
18世紀イギリスの農業革命によって、農家の生産性が一気に向上し人々の生活は豊かになり、産業革命を支える土壌が出来上がりさらなるイノベーションを産み出す種ができました。この農業革命を支えたのも(当時の)先端技術である、新しい農具や肥料だったはずです。
技術は最終的には人間の生活を幸せにするためのツールだと思いますが、人間の生活を飛躍的に幸せにするには、こうした先端技術の経済実装が欠かせないと思っています。

How we do

  • 毎週技術顧問の方と1on1ミーティングをしています。

◆失敗を恐れず成長する環境が整っています
代表の石川氏が機械学習を使った解析の応用を研究対象としていたこともあり、会社として自然言語処理や機械学習の分野に強いのが特徴です。2021年11月時点での正社員数は約50名。エンジニア・デザイナーが中心の少数精鋭チームとして日々切磋琢磨しています。そのためすべてのメンバーと直接コミュニケーションしながらプロジェクトを進めることが可能で、はっきりと全体像が見える環境であることも強みだと思っています。
また若手のメンバーも多く、外部顧問も手厚く招いているため1on1によるミーティングや勉強会も積極的に実施されています。ビジネスモデルから専門的・学術的な話題までいろいろなテーマに触れることができる環境をご用意しています。

◆アイデミーでは恒久的に週1出社+週4リモートという働き方を選択します
アイデミーでは'20年12月現在、週1金曜日出社+週4リモート可とし、基本は出社+リモートの組み合わせを恒久的対応として考えたいと思います。
コロナ禍は働き方に関して再考する良い機会となりました。もちろん社会的情勢の警戒レベルに応じてリモート奨励にステップ後退するなど柔軟に対応していきますが、リモートワークの利点、オフサイトとして顔を合わせる利点の両方を踏まえた上で社員アンケートや会議を行った結果、この意思決定に至りました。

As a new team member

■概要
弊社が提供しているDX/AI内製化支援サービスの営業(提案営業・インバウンド中心)をご担当いただきます。

■仕事内容
DX化に課題を感じている企業の経営層へ向けた、弊社のサービスを用いてコンサルティングやeラーニングプラットフォーム活用のご提案をお任せします。
より多くのクライアントに弊社のサービスをご利用いただくために、顧客との交渉の最前線に立つポジションです。(ご契約いただいた後は、弊社のCSグループが担当します)。

DX/AI内製化支援サービスは弊社の中心サービスであり、その新規顧客獲得の中心としてご活躍いただけます!
セールススペシャリストとして、部門を牽引していただける方を募集します。

■具体的な仕事内容
新規顧客への営業活動全般をご担当いただきます。
●各リードへの営業活動
◯主なリード
・Webページ経由
・営業パートナー
・営業代行会社
・自社セミナー経由
◯営業資料の作成
◯顧客への訪問
◯商材のプレゼン
◯導入交渉
◯案件管理

上記だけでなく、インサイドセールスなどの業務を含む場合もございます。
今までのご経験をもとに、ご活躍いただけるポジションをご提案いたします。
ゆくゆくは商品企画やブランディング、マーケティング戦略の立案や実行、事業部全体のマネジメントに携わることが可能です。

DXやAIに関する知識はなくても問題ありません。
入社後にOJTや弊社のeラーニングプラットフォームを活用して知見を身につけていただくことが可能です!

DXに課題を抱える企業は多く、その解決策を提案できるDX/AI内製化支援サービスはクライアントから感謝していただけることも多い商材です。
社会のDX化に貢献したい!という意欲の高い方は、ぜひご応募ください。

■必須スキル
・法人への営業経験2年以上(商材不問/見込み顧客との交渉スキル)
・営業資料の作成経験(クライアントの課題解決のためのストーリー構築スキル)

■歓迎スキル
・IT系の知見(DX、AI、MLなど)
・カーボンニュートラルへの知見
・パートナー企業とのアライアンス構築の経験

■求める人物像
・挑戦意欲、主体性が高い方
・チームワークを大切にしたい方
・先端技術で社会貢献をしたい方

■福利厚生・勤務形態
会社独自の福利厚生 も充実!
書籍購入や勉強会の費用は会社負担、Aidemyも利用し放題など、成長したい!社員の思いを応援しています。
社内交流懇親会補助・同好会補助・ベビーシッター補助・テレワーク手当など…様々な面からサポートします!

現在はフルフレックス・一部リモートワーク推奨で、自分のペースで働きやすい環境です。

※今後変更の可能性はあり

面談をご希望の方はぜひエントリーをよろしくお願いします!
それ以外にもカジュアルにメンバーと話せる場として、ミートアップを不定期に開催しています。
ご希望の場合はmeetupのページをご覧ください。

※選考にリファレンスチェックを含む場合がございます

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Company info
About 株式会社アイデミー
株式会社アイデミー
  • Founded on 2014/06
  • 84 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田小川町1-1-16 山甚(やまじん)ビル3F
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