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技術セールス
Mid-career
on 2022-02-10 121 views

最新技術に興味がある人募集!チームの司令塔となる技術セールス

デル・テクノロジーズ株式会社

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  • Dell Technolgiesで採用マーケティングや採用コミュニケーションを担当しています。

    デル入社前は営業キャリアを歩んでいました。

    求人広告中心にHR領域の営業、マス/デジタルプロモーションのAEを経験して今の仕事に就きました。

  • 大久保 孝彦
    Director, Data Center Solutions

  • 2011年4月入社。Publicセクターで約7年半インサイドセールスを経験し、その後Publicセクターのインサイドテクニカルセールスへジョブローテーションしました。
    サーバ、ストレージ、ネットワーク製品を担当し、VMware、Microsoft (Windows、Azure)も提案を行っております。

  • 2016年9月入社。入社当初よりCorporateインサイドテクニカルセールスを担当し、2022年2月よりアウトサイドテクニカルセールス担当となる。
    学生時代は剣道をやっていたこともあり、好きな言葉は文武不岐。
    その精神のもとより自身の高みを目指して日々精進していきたいと思います!

What we do

ハードウェアベンダーとして始まり、2020年にはデルとEMCジャパンが合併して「デル・テクノロジーズ」となりました。

サーバ、ストレージ、セキュリティ、クラウドなど幅広いポートフォリオを武器に、総合ITソリューションベンダーとしてあらゆる企業のDXを推進しています。

また、アプリやクラウドサービス、eコマース、SNSなどのエンターテイメントといった今や当たり前のサービスの基盤となるソリューションを提供しています。

たとえば大手通信キャリアの5G通信基盤構築もデル・テクノロジーズのソリューション。
そのほか、医療データを解析するシステムやスマートシティといった分野も弊社のソリューションが支えています。

取組事例
▼5G時代を見据えたクラウド基盤の構築(NTTドコモ様)
https://www.delltechnologies.com/ja-jp/case-studies-customer-stories/nttdocomo.htm#collapse

▼X線スキャンを支えるデルのハードウェア(コニカミノルタ様)
https://www.delltechnologies.com/ja-jp/case-studies-customer-stories/konica-minolta-oem.htm#collapse

▼政府のデジタルトランスフォーメーション ソリューション
https://www.delltechnologies.com/ja-jp/industry/state-local-government/digital-transformation.htm

<アジア太平洋および日本における取組・今後の展望について>
https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/column/keyman/1347207.html

Why we do

【ビジョン】
「人類の進歩を牽引するテクノロジーを創出する」

デル・テクノロジーズは、イノベーションとテクノロジーの創出によってお客様のビジネスが常に前進することを支援しています。

日本企業におけるデジタルトランスフォーメーション(DX)は、世界と比較すると後れを取っています。

私たちのDX動向調査では、DX導入に興味を高めてる企業が増えているものの実際に推進している企業はわずか10%未満であることが分かっています。

DXを支えるデジタルの基礎は、ITインフラが担います。私たちの幅広い製品ポートフォリオを武器に、先進的技術を使ってデル・テクノロジーズはあらゆる企業のDXを支援していきます。

「ハイブリッド クラウド」、「エッジ」、「5G」、「AI/ML」、「データマネジメント」、「セキュリティー」の6つを重点領域として、製品・ソリューション開発を継続強化していくとともに、実践的な活用を推進してまいります。

▼なぜ「PCのDell」から脱却し、大きな進化を遂げられたのか
https://forbesjapan-career.com/story/101

How we do

【働く環境】
昨年大手町に引っ越し、新しいオフィスがオープンしました。
イノベーションを共創する「エグゼクティブ ブリーフィング&ソリューション センター」、5G専用ラボもあるオープンしました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000120.000025237.html

社員がパフォーマンス高く仕事できるようその環境づくりに様々な取り組んでいます。

たとえばコロナ禍前からのリモートワーク導入。
年齢・性別・国籍などに関わらず結果を重視する成果主義。
自分のキャリアを自分で作る、キャリア公募制。
余計なプロセスを取り除き、スピーディーにものごとを進める習慣があります。

アイデアを持ち、実現させたい想いを持つ人を尊重するカルチャーです。

【ダイバーシティ】
多様性を促進できる組織作りの一つとして、まずは女性のパーセンテージを上げることを目標にしています。
日本法人では「従業員の男女比率50:50」、グローバルでも「全世界のスタッフの50%、全世界のリーダーの40%を女性に」という目標を掲げています。

▼多様性ある組織で働くメリットとは
https://typeshukatsu.jp/s/article/industry/it/c-1222-2/31410/

【SDGs】
2030年までに、
 ・お客様が購入した製品と同量の製品を再利用または再生利用する
 ・梱包材は100%再生または再生可能材料にする
 ・製品部品の50%以上を再生または再生可能材料にする
を目指しています。

▼持続可能性ついてデルの取り組み
https://japan.zdnet.com/article/35177410/

As a new team member

営業チームが発掘した案件に対して、技術営業(Technical Sales Representative /TSR)としてエンタープライズ企業のお客さまの要望を技術的観点から深堀りし、最適な製品やソリューションを提案します。

オープンスタンダードの技術にこだわり、お客様が本当に必要とするソリューションを提案していくことが可能です。

デル製品はもちろん、マイクロソフト、SAP、Oracle、セールスフォース・ドットコムなど、さまざまな製品やサービスを組み合わせて提案することができます。

お客さまが置かれている状況や課題を理解したうえで、問題解決につながるITソリューションが提供できることが魅力です。

▼こちらもご覧ください
https://www.wantedly.com/companies/dell/post_articles/375380
https://www.wantedly.com/companies/dell/post_articles/373597

【具体的には】
・お客様の要望や現在の状況、問題点をヒアリングし、最適なソリューションや製品を選定し提案。

・顧客の課題解決をはかる提案を具体的にシステム構成図、見積書として落とし込む

・営業チームと連携し、技術的な観点から提案や見積りの最適化を行う

・導入作業の提案や作業依頼、調整

【複雑なソリューション案件について】
各製品のスペシャリストを含めたアカウントチーム*で連携します。
チーム内では技術営業がコンタクトポイントとしての中心的な役割を担います。

*アカウントチームとは
アカウントチームは、業界や企業規模によってセグメントされています。
主に4名で構成され、それぞれが強みを生かして各自役割を担います。

 - 内勤技術営業(Technical Sales Representative) ★
 - 内勤営業(Inside Sales)
 - 外勤営業(Account Executive)
 - 外勤技術営業(Sales Engineer)

【配属先】
ITの直販担当としてエンドユーザーへ提案を行うチーム、パートナー担当としてSIerと協業して提案活動を行っていくチームの2つがあります。

ご経験やスキルに応じて配属を決定します。

【入社後の研修・勉強会】
入社後は1ヶ月弱程度の新入社員研修を行います。

その後も継続的に新たな製品やテクノロジー、ソリューションの知識をつけていくための勉強会等を行っています。

さまざまな分野の専門家が社内にいるので、技術的な疑問や質問には全面的にバックアップします。

【スキルアップ体制】
お客さまが抱える潜在的課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指し、グローバルで実績のあるプログラムを多数用意しています。

また、日本独自で「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格取得を支援するプログラムも用意しています。

【魅力】
・ 成長を経験できる環境
技術営業は、短期間で濃密な経験を積むことができる刺激的な職種。
内勤スタイルのため、お客様との接点も効率的に多く得ることができ、成長スピードが圧倒的に早いことが特徴です。

・キャリアパス
技術営業の仕事はITインフラソリューションの上流工程を数多く経験できるため、プリセールスエンジニアとしてのキャリアの登竜門的なポジションとも言えます。

キャリアは公募制をとっている当社では、もちろんプリセールスエンジニア以外にも、外勤営業/マーケティングといった多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

チャレンジに必要な研修制度が充実しており、オンラインで受講可能です。

・ フラットな社風
良いアイデア・熱意・実行力があれば全員にチャンスがあります。

年齢、性別、役職問わず意見を言いやすい環境です。

さまざまな経験・考えを持っているタレント溢れる環境の中で刺激を受け成長することができます。

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  • 東京都千代田区大手町一丁目2番1号 Otemachi Oneタワー
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