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IT業界でセールスプロセスデザインのスペシャリストになりませんか?

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on 2022-02-09

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IT業界でセールスプロセスデザインのスペシャリストになりませんか?

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takafumi sato

デジタルマーケティング部門で培った分析力と熱量を持って、採用・キャリア形成支援グループからパーソルグループビジョンの「はたらいて、笑おう。」を実現していきます!

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社 セールスマーケティング事業部's members

デジタルマーケティング部門で培った分析力と熱量を持って、採用・キャリア形成支援グループからパーソルグループビジョンの「はたらいて、笑おう。」を実現していきます!

What we do

「はたらいて、笑おう。」 “はたらくことは、生きること。 はたらき方は、一人ひとり違うもの。 だから、自分の“はたらく”は、自分で決める。 すべての“はたらく”が、笑顔につながる社会を目指して。” 私たちは、「はたらいて、笑おう。」をビジョンにかかげるパーソルグループの一員として、「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」の3つの力で業務を変革することを強みとしている会社です。 【沿革】 2013年、パーソルプロセス&テクノロジーは複数の会社と事業が統合して今の事業ポートフォリオになりました。それが、コンサルティング、アウトソーシング、システム開発の現在の3つの事業領域です。 そのなかで、セールスマーケティング事業部は“お客様のビジネスを成功に導く”をミッションに、マーケティング~からセールスまで、一気通貫で「成果の出る仕組み」をご提供できるよう、サービスや体制を整えています。 15年以上のITセールスアウトソーシングの実績・ノウハウをもつセールスソリューション統括部と、約8年前に当時最先端のwebサイトの解析サービスから立ち上がったデジタルマーケティング統括部を軸とし、お客様の課題解決に取り組んでいる組織です。 【セールスマーケティング事業部の仕事】 https://www.persol-pt.co.jp/salesmarketingservice/ セールスソリューション統括部では、お客様の経営課題や営業活動のプロセス課題に対して、課題の洗い出しから体制整備や実際の営業活動を当社で請負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行う「セールスアウトソーシングサービス」をご提供しています。 幅広いIT商材の知識、あらゆるセールスの手法を身に着けたい方。 パーソルプロセス&テクノロジーでセールスプロセスデザインのスペシャリストを目指しませんか?

What we do

「はたらいて、笑おう。」 “はたらくことは、生きること。 はたらき方は、一人ひとり違うもの。 だから、自分の“はたらく”は、自分で決める。 すべての“はたらく”が、笑顔につながる社会を目指して。” 私たちは、「はたらいて、笑おう。」をビジョンにかかげるパーソルグループの一員として、「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」の3つの力で業務を変革することを強みとしている会社です。 【沿革】 2013年、パーソルプロセス&テクノロジーは複数の会社と事業が統合して今の事業ポートフォリオになりました。それが、コンサルティング、アウトソーシング、システム開発の現在の3つの事業領域です。 そのなかで、セールスマーケティング事業部は“お客様のビジネスを成功に導く”をミッションに、マーケティング~からセールスまで、一気通貫で「成果の出る仕組み」をご提供できるよう、サービスや体制を整えています。 15年以上のITセールスアウトソーシングの実績・ノウハウをもつセールスソリューション統括部と、約8年前に当時最先端のwebサイトの解析サービスから立ち上がったデジタルマーケティング統括部を軸とし、お客様の課題解決に取り組んでいる組織です。 【セールスマーケティング事業部の仕事】 https://www.persol-pt.co.jp/salesmarketingservice/ セールスソリューション統括部では、お客様の経営課題や営業活動のプロセス課題に対して、課題の洗い出しから体制整備や実際の営業活動を当社で請負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行う「セールスアウトソーシングサービス」をご提供しています。 幅広いIT商材の知識、あらゆるセールスの手法を身に着けたい方。 パーソルプロセス&テクノロジーでセールスプロセスデザインのスペシャリストを目指しませんか?

Why we do

少子高齢化による労働人口の減少は日本が直面する大きな課題です。 一人ひとりのはたらき方や組織としての業務の進め方を見直し、人と組織の生産性を向上しない限り、経済の継続的な成長は望めません。 RPAやAI、IoTといった様々なテクノロジーを活用することでコスト削減や効率化を実現するだけでなく、はたらく人がより創造的な仕事に集中できる環境を日本に定着させる。私たちはこうしたミッションを遂行する「生産性向上のプロフェッショナル」として社会に貢献していきたいと思っています。 セールスマーケティング領域では、マーケティングとセールスの融合により、営業生産性向上(=一人当たりの売上を最大化する)に今後数年は注力していきます。 営業生産性向上のためには、確度の高い商談を数多く生み出すことが必要ですので、私たちはこうした時代背景に応じたサービスの在り方として、高確度商談の創出(ナーチャリング)、お客様の営業様が対応しきれない顧客への対応(インサイドセールス)、データ分析に基づいた最適化提案(データサイエンス)を強化していきます。 これら3つを組み合わせることで、生産性向上を実現できるのではないかと考えています。

How we do

【行動指針】 “誠実”:すべてのことに、真摯に向き合おう “顧客志向”:信頼を得て、お客様の期待を超えよう “プロフェッショナリズム”:志を高く、磨き続けよう “チームワーク”:多様性を活かし、組織の成果を最大化しよう “挑戦と変革”:自ら考え、行動し、変化することを楽しもう 【働く仲間・風土】 セールスマーケティング事業部の社員数は550名以上。 中途入社の割合は約65%で様々なスキルやキャリアをもった社員が多く、サービスや所属チームを超えて知識・スキルを得るご縁があることも。 セールスソリューション統括部の中途入社メンバーの8割以上はIT未経験。 金融、保険、専門商社、メーカーなど、全く異業種から飛び込んだメンバーが活躍できるのは、 これまでのセールスアウトソーシングにおける実績やノウハウ・フレームワークがあることはもちろん、 一緒にはたらく上司・先輩・仲間、風通しのよい風土があるからです。 【教育】 ・ベースとなるITの知識はE-learningでいつでも学習可能です。 ・中途入社2日目に、独自のセールスメソッド(※)についてワークも交えながらみっちり学習します。 (※)「B-AEMS(ビーアームス)」 15年以上のセールスアウトソーシングで培った、経験・ノウハウを取りまとめた纏めた独自のセールスメソッドです。新規顧開拓営業、既存顧客のリテンション営業など、営業カテゴリーごと毎に構築されたメソッドに則って沿って、プロジェクトの構築や運用を行うことで、プロジェクトチームおよびメンバーのパフォーマンス向上、業務品質の平準化に向けたサポートを行います。 【文化・制度】 ■ランドセルの会 小学生になるお子様にランドセルなどのアイテムを会社からプレゼントする会です。 ”社員と会社のつながりだけではなく、ご家族と会社の絆を大切にしたい” そんな思いでパーソルプロセス&テクノロジー ではさまざまなイベントを実施しています。 ■IKATAI 自身が取り組んだ仕事を振り返ることで見つけた、 「自分たちの最高の仕事」(=イカした仕事)を自らプレゼンするコンテストです。 ファイナリストは全社員が出席する社員総会にて発表をし優勝者が決まります。 優勝すると、賞金が贈呈されます。

As a new team member

顧客の経営課題や営業活動のプロセス課題に対して、コンサルティング~実行支援まで一気通貫で伴走! 顧客の経営課題や営業プロセスにおける課題に対して、課題の洗い出しから業務設計・構築、実際の新規営業活動、リテンションやアップセル/クロスセルといったカスタマーサクセス活動まで、一気通貫で支援していきます。 ”全体の絵を描く”コンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。 「なかなか成果が出ない…」「そもそも進め方がわからない…」といった課題に対し、成果創出のための”売る仕組み”を提供していきます。 また、顧客の業務改善にも踏み込み営業DXも推進していきます。 トップセールスや個力による営業ではなく、コンサルティングセールスとしての運用実行力や改善提案力を身に着け、プロジェクトとしてどんな顧客においても安定的に実績を出せる仕組みを提供できる、ということが弊社の強みでありその価値提供こそが長年顧客から信頼されている理由でもあります。 顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡り、より踏み込んだ提案・取組みが可能であるため、自己の市場価値を高めることができます。 【詳細業務例】※プロジェクト毎に異なる場合があります ・エンドユーザーに対しての提案活動 ・営業業務プロセスの設計や改善 ・営業戦略の立案や設計支援 ・業務可視化による平準化や工数削減活動 ・クライアントへの活動報告や提言 ・商材勉強会やナレッジ共有会など ■身に付く知識・スキル ・IT に関する専門知識(ネットワーク/クラウド/セキュリティなど) ・営業を科学した高度な提案・分析力 ・企画力 ・コミュニケーションスキル ・マルチタスク ・プレゼンスキル ■こんな思いをお持ちの方を歓迎します! ・最先端の IT 領域に携わって専門知識を身に着けたい ・営業の経験を活かしてより社会に影響力の大きな仕事がしたい ・自由な社風で裁量権をもって働きたい ・商材に頼らない自分だけの力を磨きあげていきたい ・若手のうちからどんどんチャレンジできる会社で働きたい ・オンオフのメリハリをつけ、しっかり休んでしっかり働きたい ■本ポジションの魅力 1)セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けられます。 2)個力としてのスキルアップではなく、商材の幅でのスキルアップ・ソリューション営業力・売る仕組みをつくる力が身に着けられます。 3)対話を重視しており、やりたいことやキャリアに向き合ってくれる環境(風土)があり、手をあげればチャレンジさせてくれる上長がいて文化があります。 ♯必須要件  営業経験2年以上 ♯求める人物像 ・好奇⼼旺盛で⾃ら突き進むことが出来る⽅ ・顧客と良好にコミュニケーションが取れる⽅ ・相⼿にわかりやすく情報を伝える⼒をお持ちの⽅
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