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インサイドセールス マネージャ
Mid-career
on 2022-01-25 126 views

チームビルディングからお任せ!SaaSのインサイドセールスマネージャー募集

株式会社grooves

株式会社grooves members View more

  • - SIerのエンジニアとして、インターネットバンキングの開発PJに参画(Java、Unixも少々) :社会人1年目
    - ブリッジSEとして、上海オフショアチームをマネジメント :社会人2年目
    - 新人SE/コンサルタントの研修開発チームに参画 〜社会人3年目
    - インターネットバンキングの大規模リニューアルPJのサブリーダー :社会人5年目

    (転職)

    - 中長期事業計画の策定、営業目標設計/KPI管理など :社会人6年目、9年目〜10年目
    - 国交省に出向(2年間) :社会人7年目〜8年目

  • HR業界で新規開拓営業としてキャリアをスタートして、IT業界で長くマーケティングを経験し、現在はHR業界でマーケティングを担当しています。事業会社でのB2Bマーケティング歴15年目。

  • HRTechサービス「クラウドエージェント」「Forkwell」のBtoBマーケティングを担当しています。

    Webマーケティング全般
    ・マーケ戦略戦術立案
    ・KGI/KPI管理
    ・Web広告運用
    ・MAツール(マルケト)、CRM/SFAツール(Salesforcfe)を活用したリードナーチャリング
    ・セミナーの企画集客運営
    ・SEO対策
    ・Google Analytics、Google Search Consol、Ahrefsを活用した分析/課題抽出
    ・STEPメール設計

    コンテンツ制作
    ・サイト制作
    ・WordPress編集
    ・オウンドメディア運営・執筆・編集
    ・営業資料/ホ...

  • 「はたらくヒトと、未来を拓く。」をビジョンに掲げる株式会社groovesにてマーケティングを担当しています。

    ▼SFA/MAを活用した営業支援、データマネジメント
    Marketo、Salesforce、intercomなど社内全プロダクトのSFA・MA設計・運用を行なっています。
    Salesforceに関しては、副業として他社環境の構築も行っています。

    ▼メディア運営
    Web エンジニア向けメディア「Forkwell Press」の編集を担当しています。
    https://pr.forkwell.com/

    ▼動画コンテンツ作成、ディレクション
    弊社プロダクト「クラウドエージェント」を...

What we do

groovesは、“はたらくヒトと、未来を拓く。” をビジョンに、WorkTech 事業を展開しています。

私たちはこれまでも「ダイレクトリクルーティング」や「HRTech」という新しい領域や言葉を生み出し、HR業界に一石を投じてきました。

今後ますますヒトは、労働に合わせて人生を選ぶのではなく、人生とともに「はたらく」を選んでいく時代へと突き進むと考えています。新たな時代に向けて、私たちは「WorkTech」という、はたらく全てのヒトがテクノロジーの恩恵を受け、生き生きとはたらける場を増やすことを目指して、日本経済を元気にしていきたいと思っています。

【Crowd Agent】
求人数・法人累計導入実績No.1!※1
全国の人材紹介会社と求人企業を結ぶプラットフォーム

都市部のみならず、地元・地域に根ざした金融機関と連携し、転職のプロである人材紹介会社と地元金融機関の顧客である地元の優良企業をプラットフォームで結び、知見 ・スキルを持った優秀な人材が地元地域へ転職をすることで、地域活性化にも繋がるサービスを展開しています。
https://recruiting.crowd-agent.com

【Forkwell】
ITエンジニア満足度No.1!※2
ITエンジニアに特化した、スキルアップ・キャリアアップ支援プラットフォーム

エンジニア自身のスキルやプロフィールを可視化し、自分自身のレベルを客観的に把握することができ、成長し続けるための手がかかりを提供するポートフォリオサービス・キャリア実現サービスを展開しています。
https://forkwell.com

※1: 日本マーケティングリサーチ機構が実施した指定領域における検証調査(2020年2月)
※2: 日本マーケティングリサーチ機構が実施した指定領域における検証調査(2021年9月)

Why we do

長寿命化、気候変動、人口変動、第4次産業革命、疫病というパラダイムシフトの渦中にいる私たちの価値観は、今後ますます多様になっていくと考えます。

はたらくことは、もはやお金を稼ぐためだけの労働ではなく、もっと楽しく、もっとクリエイティブなものであるはずです。
そのクリエイティブさを生み出すのが、新しい仲間、新しい体験、新しい価値観との出会い。
様々な経験を通じて、システムやAIが成し得ることが出来ない、ヒトがはたらく面白さをgrooves は追求していきます。

はたらく全ての人がテクノロジーの恩恵を受け、生き生きとはたらける場を増やし、はたらく場が進化すれば、人はもっとはたらくことを楽しめるはずです。

日本の「はたらく」に、選択肢と創造性をもたらした数だけ、私たちの人生は豊かになり、今の子どもたち、未来の大人たちに、「はたらく」をもっと楽しむ価値観を残していきたい、それがgrooves が実現しようとしている未来です。

How we do

WorkTechの先駆者として、自ら率先して新しい価値観や、ライフスタイルをつくり、発信し、働く世界をクリエイティブに進化していきます。

<コアバリュー>
・成果にこだわる
顧客に提供した価値が、成果である。定量的アプローチによる仮説構築・実行・検証のサイクルによって生まれる成果を1つ1つ積み重ね続けることが、未来の大きな成果につながる。

・Team Grooves
groovesは目的を持ったチームである。
顧客への提供価値向上をチームで実現するために、メンバーを知り、自分を知ってもらい、積極的に補い合うコミュニケーションしよう。得意なことが集まれば、可能性は無限に拡がる。

・革新に挑む
顧客への提供価値を二段飛ばしで向上させる新たな取り組みが革新である。
本質を捉え、自らの視点でアイデアを提示し、他者を巻き込み、チャレンジし続ける。
惰性に陥らず、「学びと実践」に取り組むことで革新は生まれる。

<社内メンバー>
社員も今では100名を超え、メンバーは平均年齢が32歳で、8:2で中途入社者が8割、新卒入社は2割。
中途メンバーは約4割が人材系出身で、ほか6割は金融、IT、コンサルなど全く異なる業種・業界から転職をしており、様々な背景を持ったメンバーが在籍しています。
共通しているのは、「自分で事業を創りたい」「サービスを企画したい」という仕事に対する「自分でやりたい」という気持ちの強さ。
今までの環境では制限されて挑戦できなかったことがある方でも、当社では実現できる環境をご用意しています。

<働き方>
社員一人ひとりがより生産性高く、働きやすい環境をつくることを意識し、はたらく場を進化させるためのチャレンジは厭わない文化があります。2016年からリモートワーク制度を導入しオンラインコミュニケーションツールの充実はもちろん、社内コミュニケーションを促進させるために、新卒1年目の社員から意見が上がり生まれた制度もあり、従業員の声が会社を進化させています。

・チーム×チームMTG
コロナ禍でリモートワークで働くメンバーが増えた中、チームを超えたコミュニケーションを活発化させ、業務上のコラボレーションを生みやすくするための取組み。共通テーマを決め、ディスカッションを行います。

・新メンバー×チームランチ
新規メンバーの早期立ち上がりのために、業務上深く関わる他チームメンバーとランチを設定しています。

As a new team member

インサイドセールスチームのマネージャーとして、戦略・戦術の策定と実行、メンバーマネジメントを担っていただきます。
体制構築中のため、チームビルディングとマネジメントの両方ができる方を募集いたします。

インサイドセールスは、自社プロダクト(クラウドエージェント、フォークウェル)のリード獲得から商談、受注の間にあるお客様を、メール・電話・各種キャンペーン等さまざまな手法によってリードナーチャリングしていく役割を担っています。
フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携・調整しながら、事業拡大にコミットしていただきます。

【具体的な仕事内容】
・インサイドセールスチームメンバーのマネジメント(4名〜)
・チームの成果最大化を目的とした、オペレーション戦略/業務フローの構築
・Salesforce/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
・マーケティング、フィールドセールスと協同した、ターゲット企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

【組織構成】
マーケティングチームの中に、リードジェネレーションとインサイドセールスが分かれて存在しており、リードジェネレーションがお客様のお問い合わせ(リード)獲得を、インサイドセールスが訪問機会(商談)獲得をミッションとしています。

■必須スキル、経験
以下全ての条件を満たす方
1)法人向け商材の営業もしくはインサイドセールス経験
2)マネジメント経験(目安:3名以上のマネジメントを2年以上)
3)Salesforceを駆使した営業オペレーションの設計・改善

■歓迎スキル、経験
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業もしくはインサイドセールス経験
・SaaS商材の営業もしくはインサイドセールス経験
・Salesforce認定アドミニストレーター等の認定資格をお持ちの方
・Salesforceでダッシュボードやレポートを構築した経験がある方
・Salesforceの社内定着化を推進した経験がある方
・データ分析や数字を用いた効果検証が得意な方
・新しい取り組みや環境の変化にスピード感を持って積極的に取り組める方
・他部門を巻き込んたプロジェクト推進ができる方

■募集背景
現在マーケティングマネージャー1名が、リードジェネレーションとインサイドセールス部隊の両方を統括しており、サービスの成長に伴って、よりスピード感を持って、事業推進していくためにインサイドセールスチームにマネージャーを配置することとなりました。

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