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Inside sales
Mid-career
on 2022-01-22 170 views

Inside sales|Brand Design

株式会社ニューズピックス

株式会社ニューズピックス members View more

  • NewsPicksのビジネス面全般を担当。
    同志社大学在学中に、インターンとしてUZABASEの創業期に参画。
    大学卒業後、PwCへ入社するものの、またすぐにユーザベースに再入社。
    SPEEDAの商品企画、顧客対応、営業など様々な業務を経験した後、現在はNewsPicks事業の事業開発責任者を担当。

  • 新卒で展示会企画会社の販促プロモーションを担当した後、外資系戦略ファームで資料作成&人材開発に従事するところからキャリアをスタートさせました。その後、HRパーソンとしてのキャリアを歩む決意をして、まずは採用経験を積むために人材紹介のエージェントでキャリアコンサルタントを、そこからコンサルティングファームのHR立ち上げを経て、現在はユーザベースにて採用とHRBPを担っています。

What we do

  • NewsPicks
  • What makes us different

ユーザベースグループの株式会社ニューズピックスは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスのもと、ソーシャル経済メディア「NewsPicks」を提供しています。

■NewsPicksとは
NewsPicksは、経済ニュースにおける「発見」と「理解」の欲求を満たすために2013年に生まれたサービスです。
情報が氾濫する世の中で良質な情報に出会いたいという「発見」という価値と、難解な情報を簡単に理解したいという「理解」という価値を提供しています。

クオリティにこだわった世界最先端を届けるオリジナルコンテンツ、New York TimesやFinancial Times、WSJなどの 国内外90メディアのニュース、ビジネス界の有識者によるキュレーションなどで「発見」をサポートします。
また、インフォグラフィック・動画など視覚的に理解できる多様なフォーマットや、200名を超える専門家によるニュースコメントで「理解」を強力にサポートしています。

Why we do

  • それぞれの生き方を尊重しながらも、 力を結集するために共通の価値観を設けました。それが「7つのルール」です。

「経済情報で世界を変えよう」
創業以来、日本だけでは意味がない、
世界中で使われるサービスを作りあげる必要があると願い続けて来ました。
そして今、ようやくそのスタート地点に立つ事が出来ています。
これまでは日本で基盤を作るための5年でしたが、これからは世界に羽ばたくための5年。
一気にギアを変えます。

ただ、このNewsPicksの第2章を
実現するためには、メンバーが圧倒的に足りていません。
(これまでそうであったように)まずは、
最高のメンバーでチームを結成する事が、
成功のための前提条件となります。

NewsPicks第2章を共に支え、作り上げる仲間を募集します。
是非、ご応募下さい。

How we do

  • 毎月開かれる社内パーティ
  • 7 VALUESを最も体現した社員が表彰されます!

NewsPicksは、2013年にスタートして8年。売上は41億円、有料会員も約15万人と非常に順調ではありますが、世界を見たら、まだまだ小さい規模だと思っています。

メディアというのは、影響力がなければ意味のない事業です。NewsPicksがメディアとして目指しているミッションは、日々情報を届け、ビジネスパーソンの意思決定の土台になること。

前向きな、良い意思決定がされていくためには、影響力が大きくならないと意味がありません。

世論が動いてこそメディアの価値、存在意義があるという意味では、もっと規模を拡大しなければいけない。それを日本だけじゃなく、世界でナンバーワンにしなければいけないっていうのは、ユーザベースの創業以来、ずっと掲げているところです。

NewsPicksについては今までの5年間で、ようやくこれだ!っていうビジネスモデルをつくることができました。次はそれを一気に世界に広げていくという5年間だと考えています。その意味で、一緒に世界を狙いに行ける仲間を集めるために、第2章と謳っています。

就業場所における屋内の受動喫煙対策
・受動喫煙防止措置:有り
・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

As a new team member

【NewsPicks Brand Designとは】

「NewsPicks Brand Design」は、クライアントの皆様のコミュニケーション課題を、クリエイティブを通して解決することをミッションにしたNewsPicksのブランド広告事業です。

私たちは2015年4月にこの事業、NewsPicks Brand Designを立ち上げました。
立ち上げ期からユーザー体験の中で「脈絡のない広告」は掲載しない方針を貫いています。
NewsPicksの存在意義は「良質なコンテンツに出会えるプラットフォームであること」にあると信じているからです。

私たちのミッションは「信じられる、広告を。」

広告であっても読む/参加する価値のあるコンテンツとして届けることがBrand Designのミッションだと信じており、NewsPicksならではのコンテンツづくりに挑んでいます。

【具体的な業務】
担当セールスやクリエイティブとともに、顧客のマーケティング課題をヒアリングし、解決策となる企画のコンセプトメイク(提案)からイベント設計・運営業務(実施)と効果検証(レポート)まで行います。

実施面においては、ターゲットとなるNewsPicksユーザーのインサイトを分析し、集客シュミレーションを設計するとともに、制作物(メインビジュアル・公式パンフレットなど)など開催に向けた準備を社内外のステークホルダーとともにドライブさせます。

NewsPicksのBranding Eventを通じて、スポンサーが訴求したいメッセージが正しく発信・理解・共感され、実際にビジネスが動く瞬間を演出する一連の役割を担っていただきます。
その他、全社的なブランディングイベントの企画・設計・運営についても事務局としての役割を担い、ドライブしていきます。

【お願いしたい業務】
・弊社のインサイドセールス業務全般
・リードクオリフィケーション
∟資料請求、社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぐ。
・BDR
∟商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートするため、継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、Brand Designが明確な顧客価値となりうるか、基準に基づき評価フィードバックする。
・リードナーチャリング
∟再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しつつ、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行う。
・社内外の様々なステークホルダーとの協業、プロジェクトマネジメント。
・クライアントのお問い合わせ対応。
・Salesforceのリードデータ整備、ビジュアライズなど。

【必須要件】
・当社メディアを利用しており、プロダクト・事業をどう変えていきたいなどのビジョンや意思がある方
・データに基づいた戦略的思考を持ってセールス活動をできる方
・無形商材の営業経験がある方
・複合的なプロジェクトマネジメントをハンズオンで行うスキルをお持ちの方
└ 多数のステークホルダーとの調整を滞りなく進められる方
└ 複数のアクティビティのスケジュールコントロールが可能な方
└ ときには泥臭いことも厭わずに実行可能な方
・常に最適解を模索し、今のやり方にこだわらず柔軟に物事を進めていける方
・これまでの経験や持っている知見をチームとシェアしてチーム力の向上に貢献しようとするマインドを持ってくださる方
・当社のThe 7 Valuesに共感してくださる方

【歓迎要件】
・インサイドセールスの経験がある方
・特にインサイドセールスの立ち上げからオペレーション設計に携わってきた方
・ツールを活用されていた方(Salesforce/Marketo/Sansan/FORCAS/SPEEDA/Slack)
・クリエイティブ職種と連携して働いたことのある経験
・チームマネジメント経験

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2022年も積極的に採用します。NewsPicksの募集ポジションを一挙公開!
「NewsPicks Enterprise」取組み事例:ニュースを軸にした「次世代」社内コミュニケーション
NewsPicks for Businessの強化、および企業内新規事業を推進する新SaaS開発を目的として、株式会社アルファドライブの株式取得(子会社化)をしました!
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About 株式会社ニューズピックス
株式会社ニューズピックス
  • Founded on 2015/04
  • 200 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 〒100-0005 東京都千代田区丸の内二丁目5番2号 三菱ビル
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