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好きな場所で、好きな時間に、好きな商品・ソリューションを自由に提案できる!

自分らしく働くフリーランス営業
Freelance

on 2022-01-21

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好きな場所で、好きな時間に、好きな商品・ソリューションを自由に提案できる!

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Yutaka Muramatsu

28歳でフリーランス営業職なり、フリーランスを7年間経験。個人で複数社と業務委託契約(フルコミッション)を結ぶ。営業開始1~2年目は、新規開拓を行い、顧客基盤を構築。3~4年目は仕事は週2~3日に押え、ワークライフバランス・ノマドワークを実現(在宅/喫茶店/海外/委託先オフィス/コワーキングで働き方自由自在を実現)。5~7年目は再度仕事に集中し、更なる顧客満足の追求、売上向上、代理店の開拓・育成、委託先の取締役に就任し、中途採用・育成・マネジメント、大阪営業所の立上(0→1)に注力(2年間で年間売上2億円の営業組織を構築)、2018年12月に取締役を退任。 ●世の中の流れ 労働人口の減少、働き方の多様化に伴い、海外のように日本でも「フリーランス営業」という働き方が増えていくことを実感。 ●構造的課題 エンジニアやデザイナーなどの専門職種領域においては、フリーランスの働き方を支援する会社・サービスが増えているいっぽうで、セールス領域においては皆無である。 ●こころざし 今後フリーランス営業を目指す人、活動中だが困っている人たちに対して、自分の知見・経験を活かし、彼らの自己実現・問題解決の役に立ちたい。 2019年1月、フリーランス営業のマネジメント会社「ヴァンテージポイント㈱」を設立、代表取締役に就任。「営業職の再定義」をミッションとし、時間や場所に捕らわれない自分らしい働き方の実現、日本で最もフリーランス営業の気持ちを理解した会社を目指します。

フリーランス営業を7年経験して、分かったこと

Yutaka Muramatsu's story

Miki Nakamura

ヴァンテージポイントでは主にバックオフィス全般を担当しています。 総務だったり秘書だったり、ちょっとした経理や労務まわりまで様々なこと行います。 メンバーが気持ちよく働けるよう日々奮闘中です。

ヴァンテージポイント株式会社's members

28歳でフリーランス営業職なり、フリーランスを7年間経験。個人で複数社と業務委託契約(フルコミッション)を結ぶ。営業開始1~2年目は、新規開拓を行い、顧客基盤を構築。3~4年目は仕事は週2~3日に押え、ワークライフバランス・ノマドワークを実現(在宅/喫茶店/海外/委託先オフィス/コワーキングで働き方自由自在を実現)。5~7年目は再度仕事に集中し、更なる顧客満足の追求、売上向上、代理店の開拓・育成、委託先の取締役に就任し、中途採用・育成・マネジメント、大阪営業所の立上(0→1)に注力(2年間で年間売上2億円の営業組織を構築)、2018年12月に取締役を退任。 ●世の中の流れ 労働人口の減少、...

What we do

ヴァンテージポイント㈱は、フリーランス営業のマネジメント会社であり、フリーランス営業のための営業支援プラットフォーム【ウルサポ】の企画・運営を行っています。 日本の労働人口約6500万人のうち、フリーランス比率は約17%と言われており、アメリカが約35%であるのに比べると約半分です。ただ今後は日本でも、2030年にフリーランス比率が約34%にまで増加すると言われています(※1)。 つまり10年後の日本は、働く人の3人に1人がフリーランス、20年後には2人に1人がフリーランスという未来が訪れることになります(※2)。 ここ数年で「働き方改革」「副業・複業・兼業の推進」の必要性が叫ばれるようになり、人材のシェアリングエコノミーが盛んになっています。一部の職種ではすでにその傾向が加速しており、フリーランス向けのプラットフォームやマッチングサイトを運営する企業も増えてきました。 しかし、「フリーランス×営業職」の市場については、まだ「働き方をサポートする」ソリューションを提供する主要なプレイヤーが存在しません。当社はこの市場にいち早く注目し、「フリーランス営業」という新しい働き方を世の中に啓蒙し、推進していきたいと考えています。 (※1)ランサーズ『フリーランス実態調査2018年度版』 (※2)当社調べ

What we do

ヴァンテージポイント㈱は、フリーランス営業のマネジメント会社であり、フリーランス営業のための営業支援プラットフォーム【ウルサポ】の企画・運営を行っています。 日本の労働人口約6500万人のうち、フリーランス比率は約17%と言われており、アメリカが約35%であるのに比べると約半分です。ただ今後は日本でも、2030年にフリーランス比率が約34%にまで増加すると言われています(※1)。 つまり10年後の日本は、働く人の3人に1人がフリーランス、20年後には2人に1人がフリーランスという未来が訪れることになります(※2)。 ここ数年で「働き方改革」「副業・複業・兼業の推進」の必要性が叫ばれるようになり、人材のシェアリングエコノミーが盛んになっています。一部の職種ではすでにその傾向が加速しており、フリーランス向けのプラットフォームやマッチングサイトを運営する企業も増えてきました。 しかし、「フリーランス×営業職」の市場については、まだ「働き方をサポートする」ソリューションを提供する主要なプレイヤーが存在しません。当社はこの市場にいち早く注目し、「フリーランス営業」という新しい働き方を世の中に啓蒙し、推進していきたいと考えています。 (※1)ランサーズ『フリーランス実態調査2018年度版』 (※2)当社調べ

Why we do

フリーランスと聞けば、まずIT系・Web系・クリエイティブ系(エンジニア・デザイナー・ディレクター・ライター・動画編集・Webコンサル・広告運用等)をイメージされる方が多いと思います。「フリーランス営業」を日本に定着させるためには、克服しなければならない課題が8つあると考えています。 (1)不安定な収入、完全歩合の不安 (2)何を売ればいいか分からない (3)どう売ればいいのか分からない (4)売れば売るほど、雑務に追われる (5)孤独で寂しい (6)社会的信用が低い・足元を見られる (7)キャリアを積めない・成長実感を持てない (8)労働収入からなかなか脱却ができない こうした課題があることを考えると、フリーランスという働き方にまだあまりいいイメージが湧かないという方もいるかもしれません。しかし、「自分らしく生きる」ことを実現しようと思うと、フリーランスという働き方には大きなメリットがあります。 代表の村松は、新卒で人材ベンチャーに入社し、26歳から自らの営業の腕一本で勝負出来るフリーランスで働く選択をしました。自分の裁量次第でどこまでも成果を追求することができた反面、先ほど挙げたような多くの課題に直面しました。このときの経験が、ヴァンテージポイントの創業のきっかけ、ウルサポのサービス設計の基礎となっています。 ・今後、海外のように日本でもフリーランス営業の働き方が当たり前になる時代が必ずくる ・フリーランス営業の実務経験、知見を持った人材はあまりいない ・フリーランス営業の働き方をサポートする会社はほぼない 7年間のフリーランス営業の経験を経て、「フリーランス営業の人たちをサポートする仕事がしたい」という志を持つようになり、創業を決意しました。

How we do

「フリーランス営業のエンパワーメント」に基づき、当社が提唱する「フリーランス営業の8つの課題」を解決していきます。 (1)営業代行案件紹介 (2)代理店販売 (3)営業研修・案件相談・営業同行無制限 (4)営業事務サポート (5)コミュニテイの提供 (6)信頼・信用サポート (7)チームマネジメント・新規事業立案のチャレンジ (8)ストック収入へのシフト 出社義務、MTGの強制参加、売上の目標・ノルマなど、会社から強制することは一切ありません。働く時間、休む時間、働く場所、提案する商品、報酬は全て自分で決める、という主体的な働き方です。このように、一人一人の悩みを改善し、仕組みを整えることで、フリーランス営業として「自分らしく」働くことで、幸せになれる人を増やしたいと考えています。

As a new team member

【約100のWEB・クラウド・コンサルティングサービスのBtoBセールス】 (1)WEB集客関連サービス17商材 (2)マーケティング系サービス10商材 (3)サイト制作関連サービス10商材 (4)営業・社内向けサービス17商材 (5)採用支援関連サービス30商材 (6)その他サービス18商材 + (1)営業代行案件の紹介※安定した売上の確保が可能 (2)公的支援活用(助成金・補助金)コンサル (3)新規事業の企画・立案・実行 (4)マネジメントボーナスでストックマージン ※商材は時期に応じて変動します(2021/12現在) 【求める人材】 ・法人営業経験1年以上 ※正社員/フリーランス/兼業・副業・複業歓迎! 【選考プロセス】 (1)Wantedlyからエントリー (2)Webセミナーに参加(必須) (3)個別面談 (4)業務委託契約 (5)キックオフMTG・業務開始 ※最短2週間程度
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