戦略重視の営業スタイルにシフトチェンジ。学習塾専門求人メディアのルート営業

株式会社トモノカイ

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東京大学在学中、地域活性化への関心から、母校の教育プロジェクトに参画。教育への関心を深める。たまたま友人経由でトモノカイを知り、学生スタッフとしてトモノカイに参加、学校向けサービスの立ち上げ（現・学習デザイン部門）や書籍編集などに携わりました。
そのまま社員となり、家庭教師部門で業務改善やWEBプロモーションをメインに担当しつつも、小さい会社なので社内業務システムの設計構築、インターン生の育成など都度課題を発見⇒解決を試行錯誤。「書籍や人から学習⇒実践」を繰り返しなんとか形にしていく日々でした。
2009年より取締役。

★好きなこと・嬉しい瞬間
・課題発見⇒情報のインプット⇒思索⇒仮説...
求人サイト「塾講師ステーション」でリスティング広告や広報PR企画など、マーケティング担当を担当した後、「t-news」の運営責任者として活躍中。

・前職も教育業界
・営業責任者と新規事業責任者を経験
（浸すら走り回る体育会系営業組織に属しつつも、如何に走り回らずに成果を上げられる組織を考え続け個人・チームでNo.1獲得）

その後、教育の現場を仕組みからアプローチしようとするトモノカイに興味をもち入社しました。

予想以上に「熱いキャラ」紹介いただくことが多く
30代になったし、そろそろ熱キャラは脱却したいと思う今日この頃です‼
株式会社トモノカイで東大生の2人に1人が登録する教育バイトメディア「t-news」の集客責任者と、採用広報責任者を兼務する社会人4年目の26歳。

「楽しく働くを当たり前に」ためにするべく、事業とチーム作りと個人で奮闘中。

#心理学
高校時代に直感で心理学は最強の学問だと思い付き、理系ながら心理学専攻の道に進む。ビジネスの世界でも、心理学の知見を活かしたマーケティングとチームビルディングが武器。
なんかよく分からないけど、楽しく。なんかよく分からないけど、結果が出ちゃう。そんなシステムを作るべく妄想する日々がたまらなく楽しい。

#ものかき
マーケティングや心理学について匿名で記事を執...

What we do

全員で書いたトモノカイの強み・魅力・自慢
事業部のオフサイトMTG

◆教育×ビジネスで「教育の再設計を目指す」
トモノカイの強みは圧倒的な教育関係者の基盤にあります。
・約25万人を超える現役大学生
（┗東大生の2人に1人、早慶生の3人に1人）
・全国2,000校を超える中学高校
・4,000名を超える先生方
・全国1万教室を超える塾
・全国1,000名を超える保護者
・全国の大学
・大学教授
・朝日新聞社、Yahoo! JAPAN、宮城県松島町・熊本県などの地域や企業
がトモノカイのサービスに、顧客として、又はパートナーとして、携わっている関係者です。これらの基盤を軸にして、様々な教育事業を運営しています。

◆具体的な事業内容
◎放課後学習支援事業
学校現場に仕事で携われる事業です。放課後の中高にて、受験対策や成績向上だけではなく、『学習メンター』のサポートにより「自学習慣」を定着・活性化させるプログラムと環境をデザインしていきます。

◎グローバル教育事業
留学生と日本の中高生の交流を通して、語学力の向上だけに留まらない、子どもたちが「心からグローバルに興味を持つ」プログラム設計によって、年間120校のグローバル教育を推進しています。

◎探究教材事業
新たに学習指導要領に加わった「総合的探究の時間」の教材を大学教授の方と共同で開発し、全国の学校に販売しています。

◎学生向けメディア事業
大学生が必要とするさまざまな情報（アルバイト・資格・留学など）と体験を提供する独自のメディアを展開しています。

◎塾講師求人事業
優秀な教育者を一人でも多く輩出することを目的とした『塾講師専門の求人サービス事業』で日本の塾を裏側から支えています。

◎家庭教師紹介事業
子どもたちがあこがれるような教師の派遣をモットーに、現役大学生の家庭教師が勉強をサポートしていきます。

Why we do

代表の徳岡
研修で作成したトモノカイの描く未来像

◆教育の再設計を目指して
近年、社会で求められる人材の力は大きく変化しているにもかかわらず、実は教育の形は産業革命の起こった明治時代からほとんど変化していません。これ自体を、トモノカイは「社会課題」だと思っています。その解決のために、慣例などに縛られない身軽な民間企業であること、そして現役大学生によるネットワークやIT／Webの力をフル活用する様々なアプローチを行なっています。

◆3年後、業績3倍以上に拡大するほどのニーズ
少子化なども背景に、それぞれの学校が教育の質や個性で差別化を図ろうとしています。そのなかで、私たちの提供する「オーダーメイド」な教育サービスのニーズはますます拡大中。現在の業績は約3億円、提携校も30校以上に拡大していますが、3年後には業績10億円を超える規模へと成長する見込みです。

◆“次の時代”を作り上げる人材の輩出
トモノカイが目指すのは、単純な成績アップや受験対策ではありません。例えば、現役の難関大学生が『学習メンター』や家庭教師として中高生をサポートするプログラムでは、生徒が自分から学びたくなる、学習の習慣をつくることに注力。また講師である大学生に対しても、自分の将来像を思い描くための情報提供や、「生徒の憧れるロールモデル」となっていくための研修と育成を行なっています。つまり、“学ぶ人”はもちろん、“学びを支援する人”もともに成長していく環境づくりを行なっているのです。

教育とは、人を豊かにすることであり、社会を豊かにすること。その原点に立ち返り、関わるすべての人と“共に”未来の教育を創り、学ぶ人・学びを支援する人と“伴に”走る会社でありたい。トモノカイは、そんな想いからスタートしています。

How we do

大学生が高校生に熱く語る様子
シンガポール・ルーマニアの留学生と打ち合わせ中

◆教育者ではなく、教育×ビジネスを形にする『ビジネスプロデューサー』
展開している事業は、すべて当社が独自に企画から運営まで担っています。

その一方で、現在の社員数は80名ほど。少数精鋭ですが、外資系コンサル・エンタメ業界・大手総合商社など有名企業出身者を含め、様々なバックグラウンドのメンバーが「教育への思い」を胸に集まった組織です。教育以外の業界から来た社員が多いため、性格や考え方は驚くほど多様。そんなユニークなメンバーが、「教育で世界を変える！」という共通の強い想いを掛け合わせ、日々事業の拡大に励んでいます。

Wantedlyの社員紹介にある「スキル・推薦」や「紹介文」を見ていただければ、その個性や私たちの人材力も実感していただけると思います。興味を持っていただけたならぜひ一度、ご確認ください。

■主な社員の出身企業
アクセンチュア・日本IMB・ソフトバンク・富士通・ニコン・丸紅・リクルート・日本HP・福島テレビコナミ・DeNA・オリエンタルランド・リブコンサルティング・オムロン・ナガセ・マイナビ他

※オフィス内受動喫煙対策あり

As a new team member

【魅力】
・塾講師に特化した求人サービスで、業界の中でも多くの掲載規模・採用実績を誇ります。
・[1]採用時成果手当型　[2]高学歴層の独自集客ノウハウ　[3]「塾講師」関連ワードの高い占有率
・2006年に採用時成果手当型・採用お祝い金モデルのビジネスモデルを取り入れ、営業利益率50％の高収益サービスのメディア事業
・これまでのアルバイト中心の事業サービスから、社会人向けサービスの事業展開を開始。上司と一緒に新サービスの戦略・サービス企画・事業開発等の上流から携わっていただき、ゆくゆくは新サービスの事業開発リーダーポジションのキャリアアップも目指せるポジションです。

【事業内容】
塾講師ステーション（www.juku.st）という学習塾の塾講師に特化した求人サイトを運営。
塾業界の約25%が当サービスを利用しており、「優秀な学生」と「学習塾」をマッチングさせ高い採用率を誇っています。求人サイトとしてはいち早く採用お祝い制度を導入。求職者に寄り添ったサービスを展開しています。
教育業界・学習塾の変革が叫ばれる中、新規事業立ち上げにも現在チャレンジ中です。

【仕事内容】
[1]クライアント（学習塾）向けリレーションマーケティング
2018年時点で2,000社以上のお客様とお取引させていただいています。
現在営業チームは総合職3名・一般職1名（アルバイト：1名）で運営中。
少数精鋭だからこそ単純な営業対応は行わず、「いかに仕組みと関係性を構築するか」というマーケティング視点でLTV（生涯顧客価値）向上をミッションとしています。基本はメール・電話等でコミュニケーションを取りながら、大手顧客については最適な提案を行います。

[2]大手クライアント（学習塾）採用課題のソリューション
主要な学習塾とお取引をさせていただいております。
中規模以上になると「〇〇エリアのみ大幅に人手が不足している」「特別な募集をしたいがどうすれば人が集まるのか」など個別の課題を抱えていることがあります。
支援を行い解決に導くことで、信頼関係の向上や継続率、先方塾講師ステーション予算のアップにつなげることが可能に。当社全体の強み・知見を駆使し、コンサルタントのようにソリューション提供をお願いします！

【将来的に出来ること】
短期的には、今回の要件を超える方であれば事業領域拡大プロジェクトにも一部参加してもらうことがあり、新規事業にも取り組めます。

中長期的には、本人のやる気と実力次第でさまざまな未来を切り開けます。
大きくなった営業組織の統括責任者や事業部門長、ご自身次第ではそれ以外のステップアップも可能です！

【必須スキル・経験】
・法人営業経験（半年以上）

【歓迎スキル】
・法人提案営業経験
　(学習塾の幹部クラス・人事担当者・教室長の方に提案する機会が多くあるため)
・PC操作(エクセル・PowerPoint)の操作に苦手意識のない方

【求める人物像】
・リーダーシップがあり、将来的に事業全体を構築していきたい方
・主体的に課題発見や課題解決への意思があり、自分で考えたり企画を出すのが好きで成長意欲の高い方
・教育に対して思いのある方

気になった方はぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！