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累計9.6億調達!新規事業リクルーティングCRMサービスの1人目Sales

新規事業1人目sales
Mid-career

on 2021-12-14

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累計9.6億調達!新規事業リクルーティングCRMサービスの1人目Sales

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Takafumi Suzuki

MyReferの社長をやってます。 ◆略歴 2012年インテリジェンス(現:パーソルキャリア)新卒入社。 2015年1月、1億円の社内資金調達の元、HRTechベンチャーMyReferを創業。 インテリジェンス(パーソル)歴代最年少にてコーポレートベンチャーCEOに就任。 2018年、事業譲渡によりMBOを経てパーソルキャリア株式会社から完全独立。 株式会社MyReferを設立し、代表取締役社長CEO に就任。 ✓インテリジェンス新人賞(2012) ✓最年少で社内ベンチャーファンド0to1通過(2014) ✓歴代最年少で事業責任者に就任(2015) ✓パーソルキャリア 最年少カンパニーCEO(2016) ✓新規事業立ち上げ10ヵ月での単月黒字化、翌年通期黒字化(2016) ✓事業会社0→1アクセラレーションプログラム審査員を歴任(2016~2018) ✓国会『働き方改革連盟』理事発起人(2018~) 【メディア掲載情報】 ▼利用実績300社超、リファラル採用を加速する!「MyRefer」の開発背景と今後の展望 https://hrog.net/2017042647437.html ▼国内最大規模のリファラル採用プラットフォーム「MyRefer」が生まれた背景 https://i-myrefer.jp/media/intelligence_suzuki/ ▼another lifeインタビュー https://an-life.jp/article/686 ▼【保存版】「採用コスト90%減も」リファラル採用を成功させる具体的プロセスを公開 https://hcm-jinjer.com/media/contents/b-contents-6103/ ▼【HR Tech最新レポート】タレントプールとデータベースリクルーティングの活用 https://www.dodadsj.com/content/171228_myrefer/ ▼パーソルHDから独立したリファラル採用「MyRefer」がグリーV、宇野康秀氏などから3.6億円調達、創業時点で370社10万人の導入実績 http://thebridge.jp/2018/08/myrefer-spin-off ▼サイバー以来のインテリジェンス発スピンアウトベンチャーMyRefer、3.6億円の調達 https://jp.techcrunch.com/2018/08/06/myrefer/

株式会社TalentX's members

MyReferの社長をやってます。 ◆略歴 2012年インテリジェンス(現:パーソルキャリア)新卒入社。 2015年1月、1億円の社内資金調達の元、HRTechベンチャーMyReferを創業。 インテリジェンス(パーソル)歴代最年少にてコーポレートベンチャーCEOに就任。 2018年、事業譲渡によりMBOを経てパーソルキャリア株式会社から完全独立。 株式会社MyReferを設立し、代表取締役社長CEO に就任。 ✓インテリジェンス新人賞(2012) ✓最年少で社内ベンチャーファンド0to1通過(2014) ✓歴代最年少で事業責任者に就任(2015) ✓パーソルキャリア 最年少カンパニーC...

What we do

┃企業概要 TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、テクノロジーとコンサルティングで日本企業の採用変革を支援するサービスを提供しています。タレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」は、国内大手企業を中心に累計導入企業数1,000社・累計リクルーター数100万人を突破しており、日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様にご利用いただいております。 ┃提供サービス 「Myシリーズ」は人的資本経営時代のタレント獲得プラットフォームです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。 (1) リファラル採用サービス「MyRefer」 「MyRefer」は、企業のリファラル採用を活性化させる国内初のリファラル採用サービスです。リファラル採用の円滑化、定着・推進を支援しながら、従来では巡り合えなかったマッチング率の高い人材の採用と、従業員エンゲージメント向上の双方を実現します。 (2) 採用MAサービス「MyTalent」 「MyTalent」は国内初の採用MAサービスで、自社独自のデータベース構築から半自動のアプローチによるナーチャリング、持続可能な仕組み化まで一気通貫で実現します。ご縁のなかった過去の候補者、アルムナイ、ホームページの人材募集に登録した人など、あらゆる応募チャネルから形成されるタレントデータを一元管理することができ、候補者にコンテンツを送って自社への興味度をスコアリングする機能があり、効果的なタイミングでコンタクトを図るなど採用マーケティング活動全体を支援します。 (3) 採用ブランディングサービス「MyBrand」※2024年1月リリース 「MyBrand」は、人的資本経営の促進に向け、候補者をファンにする採用ブランディングサービスです。自社の魅力を引き出すEVPフレームワーク「WORCS(ワークス)」を用いて、採用課題を抱える企業の採用オウンドメディアを効率よく作成します。 この運用をきっかけに、候補者が自社に興味を示し、現在募集中の求人情報に直接誘導することが可能になります。 (4) 採用戦略コンサルティング「RXO」 採用マーケティングを推進するプロダクトの提供に加えて、人事部の変革をサポートするコンサルティングサービスも提供しています。採用戦略策定・実行、リブランディング、ウェブサイト制作、選考手法やフローの改善、採用活動代行まで、あらゆる側面から、企業の採用変革をバックアップします。 ┃TalentX の目指す世界観 TalentXはユニコーンを通過点としてIPOも視野に入れつつ、最終的に「時価総額1兆円の令和を代表するビジョナリーカンパニー」となることを目標に掲げています。そのために、今後「Myシリーズ」として採用市場に変革をもたらす新規サービスをさらに展開していき、未来のインフラ創出に向けて挑戦しています。 これらを実現するためには圧倒的なエネルギーと優秀な仲間が必要です。だからこそ、創業期より「激しく変化しながら成長する」をポリシーにしており、組織全体での「イノベーション(変革)&エグゼキューション(実行)」の強化を推進しています。こうした激しく変化しながら成長する環境で、ともにHR業界を変革する仲間を募集しています。
CEO鈴木
キックオフでの集合写真

What we do

CEO鈴木

┃企業概要 TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、テクノロジーとコンサルティングで日本企業の採用変革を支援するサービスを提供しています。タレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」は、国内大手企業を中心に累計導入企業数1,000社・累計リクルーター数100万人を突破しており、日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様にご利用いただいております。 ┃提供サービス 「Myシリーズ」は人的資本経営時代のタレント獲得プラットフォームです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。 (1) リファラル採用サービス「MyRefer」 「MyRefer」は、企業のリファラル採用を活性化させる国内初のリファラル採用サービスです。リファラル採用の円滑化、定着・推進を支援しながら、従来では巡り合えなかったマッチング率の高い人材の採用と、従業員エンゲージメント向上の双方を実現します。 (2) 採用MAサービス「MyTalent」 「MyTalent」は国内初の採用MAサービスで、自社独自のデータベース構築から半自動のアプローチによるナーチャリング、持続可能な仕組み化まで一気通貫で実現します。ご縁のなかった過去の候補者、アルムナイ、ホームページの人材募集に登録した人など、あらゆる応募チャネルから形成されるタレントデータを一元管理することができ、候補者にコンテンツを送って自社への興味度をスコアリングする機能があり、効果的なタイミングでコンタクトを図るなど採用マーケティング活動全体を支援します。 (3) 採用ブランディングサービス「MyBrand」※2024年1月リリース 「MyBrand」は、人的資本経営の促進に向け、候補者をファンにする採用ブランディングサービスです。自社の魅力を引き出すEVPフレームワーク「WORCS(ワークス)」を用いて、採用課題を抱える企業の採用オウンドメディアを効率よく作成します。 この運用をきっかけに、候補者が自社に興味を示し、現在募集中の求人情報に直接誘導することが可能になります。 (4) 採用戦略コンサルティング「RXO」 採用マーケティングを推進するプロダクトの提供に加えて、人事部の変革をサポートするコンサルティングサービスも提供しています。採用戦略策定・実行、リブランディング、ウェブサイト制作、選考手法やフローの改善、採用活動代行まで、あらゆる側面から、企業の採用変革をバックアップします。 ┃TalentX の目指す世界観 TalentXはユニコーンを通過点としてIPOも視野に入れつつ、最終的に「時価総額1兆円の令和を代表するビジョナリーカンパニー」となることを目標に掲げています。そのために、今後「Myシリーズ」として採用市場に変革をもたらす新規サービスをさらに展開していき、未来のインフラ創出に向けて挑戦しています。 これらを実現するためには圧倒的なエネルギーと優秀な仲間が必要です。だからこそ、創業期より「激しく変化しながら成長する」をポリシーにしており、組織全体での「イノベーション(変革)&エグゼキューション(実行)」の強化を推進しています。こうした激しく変化しながら成長する環境で、ともにHR業界を変革する仲間を募集しています。

Why we do

キックオフでの集合写真

* HRマーケットを取り巻く課題 労働人口の減少や第四次産業革命、ジョブ型雇用へのシフトに伴い、企業と個人のありかたは変化しています。しかし、日本企業の採用はいまだ短期的な採用ニーズを充足させるリクルーティングにとどまっています。 一方、人的資本経営への関心が高まるなか、企業は経営戦略と紐づいて会社を成長させられる優秀な人材を獲得する「タレント・アクイジション」への変革が求められています。そのためには、自社独自のリソースを活用して転職潜在層へ直接アプローチする「採用マーケティング」の概念を取り入れ、採用を変革をする必要があります。 * TalentXの挑戦 TalentXは2015年に日本初のリファラル採用サービス「MyRefer」を創業して以来、採用マーケティング全般を促進するプロダクトへのアップデートを進めており、 従来の人材紹介や求人広告などの外部依存した募集活動ではなく、リファラル採用・アルムナイ採用・タレントプール採用やブランディングなど自前で持続可能な採用への変革を支援します。

How we do

弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。 ・イノベーション(変革)とエグゼキューション(実行)を同時に推進する ・仲間とともに走りながら考える ・協業と競争を両立させる 未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。 常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方が集まるカルチャーになっています。

As a new team member

株式会社MyReferは「つながりで日本のはたらくをアップデートする」をビジョンに、日本のHR市場に風穴を開ける革新的なHRTechプロダクトとコンサルティングサービスを提供しています。 世の中を変革するインフラを生み出し続け、令和を代表する会社を創り上げるため、 当社第2の柱となる新規事業(SaaS+人的支援)の立ち上げを行っております。 リーンスタートアップの事業を立ち上げる一方で、スピード感をもって 検証・ピボット・グロースを達成するために、当事業の1人目Salesを募集いたします。 今回のポジションでは、過去応募者との接点を自社の「資産」とし、「100人の普通より1人の最高な人材の採用」を実現する をミッションに下記業務をリード頂きます。 ・市場調査、セグメンテーション、ターゲティング ・営業戦略・戦術の設計、他部署連携(マーケ、広報) ・上記に基づき、MyRefer導入企業様、新規企業様の商談化 ・オンライン、オフラインにて商談し、契約締結 ・導入企業様へのキックオフ、プロダクトセットアップ、採用要件詳細のすり合わせ ・採用戦略に則ったタレントデータベース構築、対象選定、応募獲得、推薦業務の実施 ・お客様の要望を基にプロダクトサイドへのFB ※ご提案相手:企業の経営層、CxO、採用責任者、採用担当者。 ◆現在のチーム体制:6名 ・全体責任者:代表 ・開発責任者 ・Mytalent Bizdev 兼 Sourcing責任者 ・業務委託3名(フロントエンド、SRE、デザイナー)※各1名ずつ ◆事業への想い ギャラップ社の調査では、日本では「働くを楽しめている人材が6%」と言われている一方で、 雇用の流動性は諸外国と比較し大幅に低く、「働くこと」=「嫌」なものとして捉えられています。 労働人口の減少、少子高齢化が進む中では、1人が一生涯で働く時間・期間は非常に長くなります。 そういった環境において、転職ニーズが顕在化したタイミングでのみ、自分のキャリアについて考え直すのではなく、個々人が常に複数の「働く選択肢」を持っているが、今この会社を選んでいるという状態を創ることこそが、「今の仕事を楽しめている」状態であると考え、事業を立ち上げております。 ◆必須条件 下記いずれかの業務経験 ・人材紹介のRA経験があり、高い業績を出されている方 ・人材紹介のCA経験があり、高い業績を出されている方 ◆歓迎条件 ・自社人事もしくはRPOとしての企業の採用戦略の立案、採用成功への実行支援の経験 ◆求める人物像 ・当事者意識と責任感を持ち、事業にコミットできる方 ・AND思考が出来る方 ・高い視座を持ち、目の前の業務、中長期的な理想を設計できる方 ================================ ◆MyReferが分かるリンク 【会社概要】 1)動画CM / 2020年3月放映開始、坂ノ上茜さん、中島歩さん出演  https://www.youtube.com/watch?v=bdxZ3KYFXgA 2)当社CEO鈴木によるスタートアップイベントにおける登壇  https://www.youtube.com/watch?v=1Ng2K7f-vrE&;t=26s 【お客様】 3)MyReferのオウンドメディア「HR Lab.」  https://i-myrefer.jp/media/lab/ 【ヒト・組織】 4)営業の「個力」も大切にするハイブリッド組織とは? MyReferの営業哲学  https://saleszine.jp/article/detail/1686 ================================
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Founded on 05/2018

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〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル