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セールス(直販)
Mid-career
on 2021-12-13 86 views

今、まさに第二創業期。AIプラットフォームの事業展開を牽引するセールス募集

AI inside 株式会社

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  • 2021年4月にAI inside 株式会社に入社。
    人事採用担当として、ミション・ビジョンに共感いただける方との出会い生み出せるよう活動中。

    前職では、新規事業の立ち上げ、事業推進を初期メンバーとして担当し、マーケティング、リクルーティングアドバイザー、キャリアアドバイザー、ビジネスデベロップメント、メンバーのマネジメントと事業に紐づく業務を経験。

  • AI inside株式会社のVP of People Relations。
    予定日より1か月早く生まれるも、4000g近くあり、デカい虚弱体質として人生をスタート。
    小学4年のときにアタリ付きガムを4連続で当てて、人生のピークを迎える。
    お寿司とナポリタンが好き。汁なし担々麺も好き。

  • ・ノーコードAI開発プロダクト「Learning Center」アライアンス推進担当
     - Learning Center:https://learning-center.inside.ai/

What we do

  • AI-OCR「DX Suite」
  • セキュアで安定稼働、エッジコンピュータ「AI inside Cube」

私たちは2015年に創業し、AIを「使う」「作る」「動かす」ためのサービスをAIプラットフォームで提供しています。AIを「使う」サービスの一つ、手書き文字を認識してデジタル化するAI-OCR「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1を獲得しています。(※1)

また、ノーコードで高精度なAIを「作る」ための「Learning Center」、よりセキュアかつ安定した環境でAIを「動かす」エッジコンピューティング「AI inside Cube」を提供しています。
さらに、世の中で作られたAIを「シェアする」ためのマーケットプレイスも視野に、
誰もが、より身近に、より簡単に、AIを活用できる社会に向けて革新を続けています。

(※1)株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込(クラウド)

Why we do

  • 会社ロゴサイン
  • 代表取締役社長CEO 渡久地 択

昨今、日本では働く人口が減少傾向にあり、生産性向上があらゆる企業で欠かせません。その中で、AI(人工知能)の活用に注目が集まっています。

創業者である渡久地(とぐち)は起業を志したとき、200年先までの「未来年表」を描きました。「限られた人生の時間、より社会へ貢献できることを成し遂げたい。これからは“人工知能”だ」と確信し、数社の起業を経て、2015年にAI inside 株式会社を設立しました。

そんな当社のミッションは、「世界中の人・物にAIを届け豊かな未来社会に貢献する」です。これを実現した社会の姿として、ビジョンに「AI inside X」を掲げています。「X = 様々な環境」に溶け込むAIを実装し、誰もが特別な意識をすることなくAIを使える、その恩恵を受けられる、といった社会を目指しています。

How we do

  • 年代の違う社員が対等に本気で話し合う
  • 世の中にないサービスの創造に向かって

ミッションを実現するため、採用基準として「世界一の企業になる・ビジョンを実現できる」と信じて、同じ目標に向かっていけることを大切にしています。

当社はいち早くAI-OCRの研究開発を進め、出来ないと思われていたものを実用化し、製品として提供してまいりました。これは、ユーザの皆様と作り上げてきた成果です。

そしていま、私たちは新たに、この世に存在してないものを作ろうとしています。

まだ成し遂げられていない夢に向かって世界を変えるために「できる」と信じて頑張れる、そんな意志や姿勢を持つ仲間を求めています。

As a new team member

AI-OCRプロダクトである「DX Suite」のセールス(直販)ポジションです。

▍AI-OCRについて
収集した大量の文字データから文字の特徴をディープラーニングし、高精度な文字認識を可能とするソリューションです。

▍DX Suiteについて(https://dx-suite.com/
DX Suite はAI×SaaSのプロダクトとして、これまでの累計リクエスト数は20億回を突破するなど、多くのお客様に優れたユーザ体験を提供し続けています。
また、クラウド版だけの提供でなく、お客様から要望の高かった社内ネットワーク内で利用ができるよう自社開発のエッジコンピュータ「AI inside Cube 」へDX Suite を搭載するオンプレミス版の提供も行っています。

▼ 具体的な業務内容
1) フィールドセールスとしての顧客の業務要件整理、DX Suite の提案・契約までの推進
2) マーケティング部門、インサイドセールス部門と連携した各種KPIの向上に向けた企画・施策実施
3) 開発部門への顧客課題や要望の提案・連携

DX Suite は常に新たなAIモデルや機能を追加し、バージョンアップを行っております。
フィールドセールスは最も顧客課題との接点の多いポジションです。
開発部門へ行う情報連携はプロダクト開発方針に大きな影響を与えます。

また、当社では約100社程度の代理店様経由でのDX Suite の販売にも注力しております。
ご本人の意向やキャリアプランも踏まえながら、フィールドセールスで培った経験を基にパートナーセールスやエンタープライズセールス等へ異動し、多様な経験やキャリアを積んでいただくことも想定しています。
当社では自社の直販販売のオペレーション基盤の生産性を高め、その基盤を代理店様や各種パートナー様へ展開することで、代理店様のさらなる販売促進を目指します。

▼ この仕事を通じて得られるもの
◎顧客の業務要件とAI技術を紐付けるコンサルティングセールス経験を積むことができます。
◎マーケティング部門、インサイドセールス部門、カスタマーサクセス部門、開発部門、パートナー様と連携しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進することで、周囲を巻き込みながら顧客の課題解決経験を積むことができます。

▼ 必須スキル
以下のいずれかの経験を通算2年以上お持ちの方
・法人向けソリューション営業の経験
・コンサルティング企業でのプロジェクト推進の経験

▼ 歓迎スキル
・新規顧客開拓経験
・顧客業務理解・業務要件整理スキル、経験
・新規事業、新サービス企画の経験
・サービス拡販のための戦略立案/実行の経験
・他社との協業(アライアンス)経験
・目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方

▼ 求める人物像
・素直で自己成長意欲が高く、前向きな方
・3ヶ月程度で変化するビジネス環境をポジティブに捉え、変化を楽しめる方
・理想から逆算し、企画・実行を行える方
・会社目線に立ち、ブレイクスルーを起こそうとできる方
・主体性をもち問題発見と解決のPDCAをまわしていける方

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About AI inside 株式会社
AI inside 株式会社
  • Founded on 2015/08
  • 116 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区渋谷3-8-12 渋谷第一生命ビルディング4階
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