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COO直下での新規事業!セールステック領域のプロダクト企画・開発

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Mid-career

on 2021-12-10

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COO直下での新規事業!セールステック領域のプロダクト企画・開発

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Ryo Yoshioka

1986年岡山県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。代表の小島と共に18歳でネットビジネスを開始し、2006年に同社を設立。累計約2,800もの企業にWebマーケティングノウハウの伝授と技術支援を行った実績をもち、現在はコンテンツマーケティング事業部の責任者を務める。コンテンツマーケティングと鈴木亜美をこよなく愛する

創業者2人が語るウィルゲート誕生秘話~経営危機を乗り越えた“理念”の力~

Ryo Yoshioka's story

北林 賢太

1989年、宮城県仙台市生まれ。京都大学工学部卒業、同大学院経営管理専攻修了後、2013年にウィルゲートに新卒で入社。入社後、人事部門にて採用・人材育成・組織活性化・評価・広報・労務等を担当。その後、事業開発部門に異動し、出版社と共同運営する新規メディアの立ち上げと運営責任者を担当。人事部門責任者を経て、2021年7月、人事部門執行役員へ就任。(人事/メディア企画/事業開発/SEO/コンテンツ/ソーシャルセリング)

株式会社ウィルゲート's members

1986年岡山県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。代表の小島と共に18歳でネットビジネスを開始し、2006年に同社を設立。累計約2,800もの企業にWebマーケティングノウハウの伝授と技術支援を行った実績をもち、現在はコンテンツマーケティング事業部の責任者を務める。コンテンツマーケティングと鈴木亜美をこよなく愛する

What we do

◆ウィルゲートについて ウィルゲートは2006年6月に、当時20歳の学生だった代表取締役CEO 小島と専務取締役COO 吉岡が「Webでの集客に課題を抱えている企業の成長を支援したい」という想いから設立しました。 「一人ひとりが『will』の実現に向けて前向きに挑戦できる社会、挑戦することが周りの人々へと波及していく世界をつくっていきたい」という想いから、会社規模・事業フェーズを問わず、新たなビジネスや取り組みに『will』を持って挑戦する企業をベンチャーと定義し、ベンチャーをメインターゲットとした成長支援サービスを提供しています。 世の中には『will』を持っていても、その実現に苦戦をしたり、挑戦へ一歩踏み出せなかったりする企業や人がいます。私たちは企業活動を通してユーザー・クライアント・社員・社会に対して、『will』の実現に立ちはだかる課題へ共に向き合い、時に『will』を見出す支援をすることで、その実現に貢献していきます。 またこれらを実現させるためには、一緒に働く仲間がミッション・ビジョン・バリューに共感できる価値観を持っていることが重要だと考えています。私たちは設立当時、「実力採用」を行ったことで組織づくりに失敗しました。しかしその経験から、共通した価値観を持った仲間を採用する「価値観採用」が将来の事業や組織づくりの重要な基盤となるとに気付いたのです。さらなる価値を生み出していくためにも、今後も採用や価値観の浸透を大切にしていきます。 <会社説明資料> 会社全体 https://speakerdeck.com/willgate/willgate-company-info エンジニア組織 https://speakerdeck.com/willgate/willgate-engineering-team <Twitter> ウィルゲートの“今”をお届けしている公式Twitterアカウントです。 https://twitter.com/WILLGATE_PR ウィルゲートメンバーのTwitterリストはこちら https://twitter.com/i/lists/1237665831405797376 <WILLGATE TECH BLOG> ウィルゲートで活躍しているエンジニアの開発ブログ。 技術探求のため勉強会や事例のシェアを積極的に行っています。 https://tech.willgate.co.jp/
コンテンツマーケティング事業・セールステック事業・M&A事業を展開
新たなビジネスや取り組みに『will』を持って挑戦する企業をベンチャーと定義し、コンサルティング・ツール・ネットワークなどの様々な切り口から支援しています
「いかなるときも「三方よし」を追求する」自分、相手、そして社会がWin-Win-Winの目指す文化
個人の『will』が実現できるようなメンバー同士で高めあう社風
WinGを体現メンバーを表彰するなど、お互いを尊重し合う社風
社員平均年齢は30.3歳(2022年10月時点)

What we do

コンテンツマーケティング事業・セールステック事業・M&A事業を展開

新たなビジネスや取り組みに『will』を持って挑戦する企業をベンチャーと定義し、コンサルティング・ツール・ネットワークなどの様々な切り口から支援しています

◆ウィルゲートについて ウィルゲートは2006年6月に、当時20歳の学生だった代表取締役CEO 小島と専務取締役COO 吉岡が「Webでの集客に課題を抱えている企業の成長を支援したい」という想いから設立しました。 「一人ひとりが『will』の実現に向けて前向きに挑戦できる社会、挑戦することが周りの人々へと波及していく世界をつくっていきたい」という想いから、会社規模・事業フェーズを問わず、新たなビジネスや取り組みに『will』を持って挑戦する企業をベンチャーと定義し、ベンチャーをメインターゲットとした成長支援サービスを提供しています。 世の中には『will』を持っていても、その実現に苦戦をしたり、挑戦へ一歩踏み出せなかったりする企業や人がいます。私たちは企業活動を通してユーザー・クライアント・社員・社会に対して、『will』の実現に立ちはだかる課題へ共に向き合い、時に『will』を見出す支援をすることで、その実現に貢献していきます。 またこれらを実現させるためには、一緒に働く仲間がミッション・ビジョン・バリューに共感できる価値観を持っていることが重要だと考えています。私たちは設立当時、「実力採用」を行ったことで組織づくりに失敗しました。しかしその経験から、共通した価値観を持った仲間を採用する「価値観採用」が将来の事業や組織づくりの重要な基盤となるとに気付いたのです。さらなる価値を生み出していくためにも、今後も採用や価値観の浸透を大切にしていきます。 <会社説明資料> 会社全体 https://speakerdeck.com/willgate/willgate-company-info エンジニア組織 https://speakerdeck.com/willgate/willgate-engineering-team <Twitter> ウィルゲートの“今”をお届けしている公式Twitterアカウントです。 https://twitter.com/WILLGATE_PR ウィルゲートメンバーのTwitterリストはこちら https://twitter.com/i/lists/1237665831405797376 <WILLGATE TECH BLOG> ウィルゲートで活躍しているエンジニアの開発ブログ。 技術探求のため勉強会や事例のシェアを積極的に行っています。 https://tech.willgate.co.jp/

Why we do

WinGを体現メンバーを表彰するなど、お互いを尊重し合う社風

社員平均年齢は30.3歳(2022年10月時点)

【一人ひとりの『will』を実現する】 私たちは、一人ひとりが『will』の実現に向けて前向きに挑戦できる社会、挑戦することが周りの人々へと波及していく世界をつくっていきたいと考えています。 しかし、世の中には『will』を持っていても、その実現に苦戦をしたり、挑戦へ一歩踏み出せない企業や人がいます。 私たちは企業活動を通してユーザー・クライアント・社員・社会に対して、『will』の実現に立ちはだかる課題へ共に向き合い、時に『will』を見出す支援をすることで、その実現に貢献していきます。

How we do

「いかなるときも「三方よし」を追求する」自分、相手、そして社会がWin-Win-Winの目指す文化

個人の『will』が実現できるようなメンバー同士で高めあう社風

【行動概念の浸透】 ウィルゲートでは、倒産寸前に追い込まれた時期(通称:ウィルゲートショック)があります。高い組織倫理基準や、日々の判断基準の統一見解がなかったため、 価値観に合わない人材が増え、信頼関係が作れず、組織が機能不全になり崩壊に向かいました。 しかし同時に、そのあと最後に残った人の、高い倫理感・責任感によって、 倒産寸前から組織が再生しました。 その背景から“全員で価値観を統一しよう”と行動概念(バリュー)である“WinG”を制定し、表彰などの制度を設けています。 ●バリュー:WinG(ウィング) ・当たり前に感謝し、“アタリマエ”を疑う ・大切な人・社会に誇れる仕事をする ・仲間を尊重し、高め合う ・いかなるときも「三方よし」を追求する ・自分の『will』に向き合う ・最高責任者の立場で考え行動する ・「成果」から逆算する 例えば制度としてはこんなものがあります。 ●成長を支援 ・副業制度 2016年4月より導入しています。直近1年では40件以上の申請があり、30名以上のメンバーが副業を行っています。副業の業務も様々で、ウィルゲートの業務で得たスキルを活かしていたり、まったく違う仕事に挑戦しているメンバーもいたりします。また副業しているメンバーには副業におけるコンプライアンスに関する研修を年2回行い、従業員の知識向上にも努めています。 ・他部署との兼任を推奨 他の部署や職種と兼務ができる制度。自身のメイン業務に関係するポジションとの兼任はもちろん、未経験の分野にも挑戦できます。兼任は会社から一方的に通知するのではなく、本人の『will』も尊重して配属を決定しています。現在ではメンバーの約半数が兼任をしています。 ・評価制度 私たちは、評価制度をただ単に給与を決定するためのものではなく、マネジメントを正しく機能させ、メンバーの成長を支援する制度と考えています。会社の求める基準と定量・定性目標の達成率に基づく昇給・降給の基準を明確に定め、目標設定〜評価確定の通知まで1on1によるオープンなコミュニケーションを行うことで、透明性と公平性を担保できるよう工夫をしています。 ●多様な働き方 ・テレワーク × オフィスのハイブリットワーク 週4日テレワーク・週1日オフィスを導入。様々な環境の変化に応じてフルリモートにも対応しています。テレワーク勤務の日でもオフィスに出社することは可能としており、業務や自身の都合に合わせて働く場所を選べるようにしています。 ・テレワーク手当 テレワーク時でも働きやすい環境の維持を目的に、条件を満たした社員に手当を支給しています。 ・1時間単位の有給休暇「ちょい休」 全従業員を対象に付与された有給休暇の内、年40時間分を1時間単位で有給休暇として利用できる制度です。日中の間で好きなタイミングに取得することができます。 ●コミュニケーションの活性 ・自己紹介プレゼン「will+(ウィルタス)」 入社間もない従業員が行う自己紹介プレゼン。オンラインで全従業員が参加し、入社を歓迎します。 ・親睦を深める「WILLCOMEランチ」 入社から1ヵ月以内のメンバーを対象に、仕事で頻繁に関わることになるメンバーやロールモデルとなる従業員との交流

As a new team member

■ポジションの魅力 セールステック領域のプラットフォーム化に向けた新規開発をリードするプロダクトマネージャーを募集します。 今回SaaS化を予定しているプロダクトは、先行してコンサルティングサービスの営業を開始しており、11ヶ月で88商談51社に導入、平均受注率が驚異の58%を達成。月売上1,000万円まで成長しています。現在はアナログで運用しており、今後はSaaS化をすることで急成長を目指しており、プロダクトの要件定義やMVP開発に取り組んでいただきます。 このポジションは、事業開発の経験を豊富に持ったCOOと開発室執行役員とともにプロダクト開発に取り組める環境です。スピーディーな意思決定と顧客ニーズが喚起されている中、事業開発の実績を積める貴重な機会になります。 ■具体的な仕事内容 ・プロダクトの戦略策定 ・市場や顧客ニーズの調査、分析、ヒアリング ・プロダクトロードマップの作成、管理 ・プロダクトKGI/KPIの設定 ・開発計画、ディレクション ・プロジェクト推進 ・事業戦略における収益構造の立案と予実管理 ・社内外のステークホルダーとの折衝 ■組織体制 今回プロダクト化を予定している「BtoBのマーケティングやセールス支援事業」は、共同創業者 COOの吉岡が管掌しています。吉岡は2006年の学生起業以来10を超える新規事業を立ち上げ、2つの事業をM&Aで売却してきた経験があります。個人で5000人ものベンチャー経営者と繋がり新規事業のセールスや事業開発のプロフェッショナルです。2019年にITとWebに特化したM&A仲介「ウィルゲートM&A」をリリース。 またCTOの向平は、ユナイテッド(旧ネットエイジ)で複数の新規事業開発を担った後、株式会社TAGGYを設立。取締役CTOとして機械学習に関するサービスの開発・事業拡大に貢献、2017年上場会社のアイモバイル社に同社をM&Aで売却し、2019年にウィルゲートに参画しました。 ■インタビュー記事 ・専務取締役COO 共同創業者 吉岡 ー1年で7千万円の損失を出して気づいた、事業に必要なのは机上の空論ではなく、リアルな「人」との繋がり  https://onepair.co.jp/articles/jhqh2rw9x0cqnrcyggte ・開発室 執行役員 向平 ー【開発室トップに聞いてみた】エンジニアチームのさまざまな取り組みと、組織の未来図  https://www.wantedly.com/companies/willgate2/post_articles/352335 【応募条件】 ■必須(MUST)条件 ・プロダクトの戦略の策定 ・プロダクトのKPI、マーケティング、UX統括 ・グロースハック ・新規サービスや新機能による提供価値拡大の企画、実行 ・開発計画、ディレクション ・プロジェクト推進 ・社内外のステークホルダーとの折衝 ■歓迎(WANT)条件 ・事業戦略における収益構造の立案と予実管理 ・アジャイル、リーンな開発プロセスでサイト、アプリを開発し、成果を出した実績 ・マーケティング、統計解析、人間工学、アクセス解析、ユーザビリティ調査など、関連領域に関する知見や経験 ・UXの調査・設計方法やユーザー中心設計に関する知見、プロダクト・サービス開発でそれらの知見を実践した成果 ・新規事業や新サービス立ち上げを行い軌道にのせた経験
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    Founded on 06/2006

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