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事業企画
Mid-career
on 2021-12-10 413 views

事業企画|プロダクト活用の最適解をつくり、生徒によりよい学びを届ける

atama plus株式会社

atama plus株式会社 members View more

  • atama plusのBusinessチームで働いています。

    現在は、AI教材「atama+」を導入した塾・予備校の方々の事業成功をご支援するカスタマーサクセスの業務を行っています。
    atama+の導入は塾・予備校にとっては単純なシステム導入ではなく、サービスそのものを作っていく事業開発でもあり、現場の仕組み作りから組織設計まで、多岐にわたる課題解決が必要になります。atama plusのカスタマーサクセスはそうした課題解決を塾・予備校の方々と一緒になって行う仕事です。

    ~経歴~
    東京大学経済学部卒。新卒でマッキンゼー・アンド・カンパニーに入社し複数分野のプロジェクトを経験。その後、...

  • 新卒でリクルート入社。日本で人材広告の法人営業を担当後、中国現地法人に出向し、現地日系企業の採用支援に携わる。日系工業地帯である蘇州拠点の拠点長を務めたのち、タイに赴任。東南アジア(タイ・ベトナム・インドネシア)の責任者を経験。
    海外での経験を通じて、社会で活躍するには基礎学力に加えて、社会でいきる力を早期に身に着けることが重要であると実感。
    そんな中、元同僚の紹介でatama plusに出会い、実現したいミッションに共感し入社。

  • 前職は、企業向け人材教育サービス最大手のリクルートマネジメントソリューションズで、中国現地法人の責任者をしていました。
    中国拠点の設立、ゼロからの市場開拓、現地社員の採用~育成、現地向けサービス開発、中国企業とのパートナーシップ構築…と、実に様々なことを経験しました。
    異なる文化・背景を持った人達と出会い、日本ではなかなか遭遇しないような課題を乗り越える。得難い経験をさせて頂きました。
    同時に、テクノロジーの力によって激変する中国で、「時代の潮目」を見極めながら貪欲に新たな機会をつかみ取る中国の人達に圧倒され、憧れも感じました。
    そんな思いが元々あり、従業員30名ほどのatama plu...

  • 新卒でリクルート入社。HR領域の営業、組織長を経て中国法人社長、アジア統括責任者を歴任。帰国後はリクルートキャリア、リクルートジョブズの執行役員として、人材紹介事業の高年収帯部門の担当や人材メディアの大手顧客部門の担当など様々な経験を積ませてもらい、atama plusに入社。

What we do

「教育に、人に、社会に、 次の可能性を。」をミッションに掲げ、教育を通して社会をより良く変革することを目指しています。

「基礎学力」を最短で身につけ、その分増える時間で「社会でいきる力」をのばしてもらうために、生徒一人ひとりに最適化した学習を提供するプロダクト「atama+」を開発しています。
atama+ではAI先生が一人ひとりを分析し、生徒の数だけ「自分専用レッスン」を提供。学習履歴・習熟度・集中度・忘却度など、あらゆるデータを解析し100%カスタマイズを可能にします。

全国の塾・予備校向けにサービスを提供しており、「AI×人」両者の強みを融合させた新しい教育のあり方を目指しています。2021年7月に約51億円の資金調達(累積調達額は約94億円)を実施し、テクノロジーを活用した教育改革をさらに加速していくフェーズです。

また、コロナ禍においても子どもたちに学びを提供し続けられる環境をつくるために、生徒が自宅で学習できる「atama+」Web版を2020年2月にいち早く開発、リリースしました。おかげさまで好評をいただいています。

<主なメディア掲載内容>
・Forbes Japan 「日本版・非上場企業クラウドランキング」ランクイン企業インタビュー。
「プロダクト進化、新領域参入 ミッションとカルチャーが生んだatama plusの急成長」
https://forbesjapan.com/articles/detail/39667/1/1/1

・PRTIMES「教育✕テクノロジーの優秀事例を選ぶ『第17回日本e-Learning大賞』にて、AI先生「atama+」が大賞を受賞」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000042.000037602.html

・日本経済新聞「新興人図鑑:笑顔とAIで学習変える アタマプラスの稲田大輔さん」
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO62409290X00C20A8TCL000/

・BRIDGE「AI先生はオンラインで教育の何を変えているのか」
https://thebridge.jp/2020/07/what-ai-teachers-are-changing-at-online-era

など

Why we do

明治以来の150年で、人力車が電気自動車になり、ベル電話がスマートフォンになり、社会が大きく変わりました。しかし教育の場を見ると、黒板を背にした一人の先生の話を何十人もの生徒が黙々と聞く、150年前と同じ風景が今日も広がっています。

150年前の社会で活躍する人材を育てるために作られた「昔の教育」のままでよいのでしょうか?これからの子供たちが生きていく上で求められる力は、今までのオトナ世代とは変わってきています。
数学、英語、国語といった「基礎学力」だけでなく、コミュニケーション、プレゼンテーション、ディスカッションなどの「社会でいきる力」も必要です。どちらが大事かではなく、どちらも重要です。
しかし「昔の教育」ではその両方を高水準で学ぶ時間がありません。だから私たちは、テクノロジーで基礎学力の習得にかかる時間を半減させ、そのぶん、「社会でいきる力」を養う時間を増やす。そんな明日を創っています。

atama plusは、本気で社会をどまんなかから変えるために創った会社です。
まずは教育のPersonalizationにより「基礎学力」習得にかかる時間を短縮する。そして、その次は「社会でいきる力」を習得する仕組みを創っていく。今あるプロダクトだけにこだわるのではなく、今までにない教育を、社内外を巻き込んで協力して創っていく、これが目指す未来です。

How we do

世の中を大きく変えるには、圧倒的に優れたプロダクトを作ることだと思っています。そして、プロダクトを作る上で何よりも大切にしていることは、ユーザーである生徒が「熱狂しているか?」ということ。
生徒が本当に困っていること、求めていることは何かを考え、議論し、アジャイルに開発することにこだわっています。
プロダクトはエンジニアを中心に開発していますが、ビジネスサイドのメンバーにもプロダクトファーストの考え方が浸透しています。アジャイル開発への理解も深く、全員で「良いプロダクトを作る」ことを最優先にしています。

働いている仲間は、マイクロソフト/ヤフー/ミクシィ/カヤック/リクルートなどで経験を積んだエンジニア、UI/UXデザイナーが集まった開発メンバー、BCG/マッキンゼー/リクルートなどからのビジネスサイドメンバー、あわせて約200人のステージです。
https://www.atama.plus/members/

atama plusでは、一緒に働く仲間としてカルチャーフィットを最重視しています。
ユーザーに本気で向き合って、常識よりも本質を追求しながら、仲間と一緒にプロダクトを創っていく。
そんな想いに共感してくれる方と一緒に働きたいと思っています!

◎2021年12月、組織拡大に伴って、東京都港区の麻布十番エリアにオフィスを移転しました!
約800坪の広々とした1フロアのオフィスです。執務エリアや社内打合せエリアは、間仕切りを一切設けないオープンな設計。全社員が一つの空間に集い、どこでも気軽にコミュニケーションを取ることができます。
また、多様な価値観をもった社員が自由に発想し、楽しみながら良いプロダクト開発ができるよう、至るところで遊び心が感じられる空間になっています。※屋内原則禁煙

■Values
・Wow students. 生徒が熱狂する学びを。
勉強をワクワクするもの、 自分からやりたいものに変え、 生徒一人ひとりの可能性を広げる。
私たちのあらゆる行動は、 ただ、そのためにあります。

<大切にしている3つの行動>
・Think beyond. 常識は、さておき。
「なぜ?」を突きつめ、「どうやって?」を変え、
今までにない価値を次々と生みます。
常に、当たり前の先へいきます。

・Speak up. 話そう、とことん。
みんなでオープンな場を築きます。
ひとつの大きなチームとして意見をぶつけあい、
わかちあいます。

・Love fun. 楽しくなくっちゃ。
仲間の多様性を楽しみ、 認めあい、刺激しあいます。
いつも遊び心を忘れず、
笑顔とユーモアの力を信じます。

As a new team member

《塾の事業成長の支援を通して、新しいAI学習事業モデルをつくる事業企画》
創業から4年半が経過し、AI教材「atama+」の導入数は順調に拡大しています。
早い速度で成長している面もあるものの、より多くの生徒により早く「熱狂する学び」を提供するためには、まだまだ乗り越えるべき課題がたくさんあります。

事業企画は、その中でも大事な課題である「atama+」を活用している塾の事業成長の支援に、カスタマーサクセスとともに取り組んでいます。
カスタマーサクセス活動においては、ただプロダクトの使い方をお伝えするだけではなく、各塾の事業戦略や競争環境を理解した上で、各種講座や価格の設計、マーケティング戦略策定など塾の事業全体の成長を支援しています。
このようなカスタマーサクセス活動を支援しながら、共通して出てくる課題やケースを一般化し、全ての導入塾が成功するためのモデル作りを行うのが事業企画のミッションです。

【お任せしたいこと】
具体的には、以下の業務をお任せいたします。
・定量・定性データ分析によるカスタマーサクセス活動の支援
・共通して出てくる課題についての整理、解決策の立案~実行のプロセスの一般化
・徹底した顧客理解にもとづいた最適なatama+導入モデルの設計(講座設計、プライシングなど)

なお、事業企画の役割範囲は明確に定義していません。そのため、塾の事業の成功を支援し、一人でも多くの生徒にatama+を使ってもらうという目的達成のために、できることは何でも取り組みたいと考えています。

【ポジションの魅力・やりがい】
◎塾と一緒に新しい教育をつくっていく仕事です。
塾にとってatama+を導入するということは、新しいAI学習事業モデルをつくることに他なりません。カスタマーサクセスの活動支援にとどまらず、生徒数増加や収益向上といった塾の事業としての成功、そして、その先の生徒の成功までを追求することになります。誰も正解を知らない中で、新しい事業モデルを考え、改善をくり返し、成功するまで支援する仕事は難易度も高く、やりがいを持って取り組めます。

◎さまざまな業界で活躍してきた優秀なメンバーとともに仕事ができます。
ビジネスチームには、リクルート/ベネッセなどの事業会社、マッキンゼー/BCGなどのコンサルティング会社等、様々な業界で活躍していたメンバーが在籍しています。
atama plusのミッションに共感している経験豊富なメンバーと同じ目標に向かって切磋琢磨できるので、個人が成長しやすい環境です。
(参考)atama plus メンバー一覧
https://corp.atama.plus/members/

◎難易度の高い課題に挑み続けながら、社会の変革に関われます。
atama plusは、大手事業会社出身のメンバーが「atama plusの3か月は、今までの会社の1年くらいの変化を感じる」と話すくらい、事業や組織が早い速度で成長しています。その分常に難易度の高い課題に挑み続けることになります。
事業企画は幅広い業務に携わるため、物事の本質をとらえる思考力や、仮説を立てる想像力など論理的な要素だけでなく、物事を推進するためのコミュニケーション力、リーダーシップ、行動力などさまざまなスキルを身につけながら、「教育を通じて社会を変える」という壮大なテーマにチャレンジすることができます。

▼社員インタビュー
「生徒の学力と塾経営、どちらも伸ばす。『atama+』活用の最適解をつくる。」
https://recruiting.atama.plus/career/interview/job_business_ymurata/

【必須経験】
以下いずれかのご経験がある方
・コンサルティング経験
・事業企画・営業企画・事業開発経験

【こんな人と働きたい!】
・atama plusのMissionに共感いただける方
・正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方

<当社について下記でわかりやすく説明しております。ぜひご覧ください!>
★3分でわかる、atama plus
https://speakerdeck.com/atamaplus/about-atama-plus

atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じてぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。
少しでも興味を持っていただけましたら、一度カジュアルにお話ししませんか?ご連絡をお待ちしています。

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About atama plus株式会社
atama plus株式会社
  • Founded on 2017/04
  • 200 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区三田1-4-1 住友不動産麻布十番ビル3F
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