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アライアンス担当
Mid-career
on 2021-12-01 29 views

5兆円の市場を変革するSaaSツールをグロースさせる企画ポジション募集!

株式会社サイカ

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  • 慶應義塾大学総合政策学部卒業。
    父親の倒産体験から「世の中にあるどうしようもない悲しみを無くしたい」と強く思うようになる。大学在学中出会った統計分析から経営支援の可能性を見出し、2012年2月に株式会社サイカを創業。統計学と経済学をベースに、これまで数多くの大手クライアントにてマーケティング精度向上(特に投資配分の最適化)のコンサルティングを行ってきた。同経験を背景として、サイカの各種ツール開発におけるプロダクトオーナーを歴任。
    なお、12歳から24歳までは音楽に身を捧げていたというユニークなバックグラウンドも持つ。

  • 新卒でゴールドマン・サックス証券に入社し株式セールストレーダーとして従事。
    その後転身しDeNAにてマーケティングおよび新規事業開発、ベンチャーにてCOO、リクルートにて事業戦略、アライアンス、新規事業開発、プロモーションを担当したのち、2018年1月よりサイカに参画。

  • 2007年株式会社キーエンスに入社。大手輸送メーカー向けにFA機器の営業に4年従事。
    その後2011年にグリー株式会社に入社し、AdNetworkやリワード、純広告などの広告営業と商品企画を経てからマーケターとしてWEBとAppのゲームマーケティングを約6年経験。2015年からマーケティング部シニアマネージャーとしてゲームマーケティングの全行程を担うグループの責任者として従事。
    2018年7月より株式会社サイカに参画。カスタマーサクセス部副部長を経て、同年11月から同部部長に就任。2020年1月より副事業部長、2021年1月より事業部長として従事。

  • 海外サッカーをこよなく愛するIT人事。
    現職では、キャリア採用、新卒採用、新卒研修の領域を担当。難易度の高い採用も、きちんとした組織体制と採用の目的、入社者のキャリアを考えて会社の利益と入社者のキャリアステップに折り合う点を見つけることができれば、WIN-WINな採用はできる。

As a new team member

【業務内容】
中核サービスであるADVA MAGELLANにおいて、提供価値および売上のグロースを目的としたパートナーとのアライアンスを締結・推進していただく業務です。
現在様々な企業との提携を組んでおり、今後も外部サービスとの技術連携や営業連携等様々な形での提携を通して、ADVA MAGELLANのバリューをさらに強化していく予定です。
MAGELLAN事業部責任者直下の環境にて、パートナーの選定、開拓、提案、条件交渉、契約、オンボーディング、施策立案・実行など、
あらゆるプロセスにおいて社内外のステークホルダーを巻き込んでいく役割を担っていただきます。

(具体的な業務内容)
・ポートフォリオ戦略に基づく市場・顧客・競合分析
・事業戦略上のパートナー候補抽出とアライアンスシナリオ構築
・パートナー候補とのアライアンスシナリオ・デューデリジェンス・事業計画立案
・社内外双方と連携した、スケーラビリティのある仕組み作り・運用・推進管理
・法務と連携した契約書の作成および顧客との交渉・締結
・数値分析に基づく、改善プランの作成・実行支援

【提携事例】
・クロスマーケティンググループ
・アタラ合同会社
・株式会社NTTデータ
・株式会社ブログウォッチャー
など多数実績あり

【仕事の魅力】
・プラットフォームを有する大手事業会社、SaaSベンチャーなど幅広いパートナー候補との提携交渉を推進していくことができます。
・競合他社やロールモデル企業のない中で、裁量権をもって施策のPDCAを回すことが可能です。
・1人目のアライアンス専任なので、運用のみならず仕組み作りから携わっていただけます。
・ゆくゆくはアライアンスのみならず、既存事業企画/新規事業企画にも携わっていただくことが可能です。

【必須要件】
・アライアンス関連業務経験2年以上
・候補選定から初回アプローチ、契約締結まで一貫して自身で行った経験
・自社またはアライアンス先とのプロジェクトマネジメント経験

【歓迎要件】
・企業間アライアンス実行チームの実務リーダー経験
・アライアンス契約締結に関する知識
・業務提携締結や設立などに携わった経験
・ソリューションセールスやコンサルティング経験

【求める人物像】
・サイカの理念に強く共感してくれる方
・クライアント、ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション力
・業務に対する責任感、柔軟性、対応力を有する方
・不確実性や難易度の高さに対するチャレンジを楽しめること
・自責思考であること
・能動的に思考して行動できること
・個人ではなくチームの目標にコミットできること

【雇用形態】正社員
【配属】MAGELLAN事業部付
【勤務時間】10時〜19時(フレックス制・コアタイム:10時〜15時)

【働き方】
リモートワーク制度(週3日まで)
※現在はコロナ禍のため原則フルリモートです。
服装自由(全従業員利用可)

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Company info
株式会社サイカ
  • Founded on 2012/02
  • 112 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都千代田区西神田2-5-2 TASビル2F・3F
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