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FS/マネージャー候補
Mid-career
on 2021-11-26 29 views

拡大中の組織×大きな業務裁量/エンタープライズ向け営業募集

株式会社サイカ

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  • 慶應義塾大学総合政策学部卒業。
    父親の倒産体験から「世の中にあるどうしようもない悲しみを無くしたい」と強く思うようになる。大学在学中出会った統計分析から経営支援の可能性を見出し、2012年2月に株式会社サイカを創業。統計学と経済学をベースに、これまで数多くの大手クライアントにてマーケティング精度向上(特に投資配分の最適化)のコンサルティングを行ってきた。同経験を背景として、サイカの各種ツール開発におけるプロダクトオーナーを歴任。
    なお、12歳から24歳までは音楽に身を捧げていたというユニークなバックグラウンドも持つ。

  • 新卒でゴールドマン・サックス証券に入社し株式セールストレーダーとして従事。
    その後転身しDeNAにてマーケティングおよび新規事業開発、ベンチャーにてCOO、リクルートにて事業戦略、アライアンス、新規事業開発、プロモーションを担当したのち、2018年1月よりサイカに参画。

  • 2007年株式会社キーエンスに入社。大手輸送メーカー向けにFA機器の営業に4年従事。
    その後2011年にグリー株式会社に入社し、AdNetworkやリワード、純広告などの広告営業と商品企画を経てからマーケターとしてWEBとAppのゲームマーケティングを約6年経験。2015年からマーケティング部シニアマネージャーとしてゲームマーケティングの全行程を担うグループの責任者として従事。
    2018年7月より株式会社サイカに参画。カスタマーサクセス部副部長を経て、同年11月から同部部長に就任。2020年1月より副事業部長、2021年1月より事業部長として従事。

  • 海外サッカーをこよなく愛するIT人事。
    現職では、キャリア採用、新卒採用、新卒研修の領域を担当。難易度の高い採用も、きちんとした組織体制と採用の目的、入社者のキャリアを考えて会社の利益と入社者のキャリアステップに折り合う点を見つけることができれば、WIN-WINな採用はできる。

As a new team member

サイカのセールスは、広告のPDCAを最適化するサービスブランド「ADVA」でマーケティング課題を解決していく仕事です。
事業戦略と密接に関わるマーケティング領域の課題を解決するために、
国内トップクラスの実績を持つSaaSプロダクト「ADVA MAGELLAN」を筆頭に、
4つのサービスラインナップから提案が可能で、
TVCMのメディアプランニングを最適化する「ADVA PLANNER」、
脳波解析とデータサイエンス技術でクリエイティブ効果を可視化する「ADVA CREATOR」、
成果報酬型のメディアバイイングを可能にした「ADVA BUYER」など、
広告のPDCAを自社で実現しています。

中でも「ADVA MAGELLAN」はオンライン広告・オフライン広告・外部要因など、あらゆる広告効果を可視化し、最適な予算配分を算出できます。
サイカはここ数年で毎年倍以上の成長を遂げ、140社以上の導入実績を作ってきました。
その成長の中心となる営業として、今後のキャリアをさらに広げていきたいと考えている方を募集しています。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案、実行
・KPI策定から具体的な行動目標の設定、実行
・顧客分析と仮説検証
・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートへの提案
・受注率向上に向けた型化の推進
・ご希望ご経験に応じてメンバーマネジメント業務 

【商材】
広告のPDCAを最適化するサービスブランド「ADVA」

【クライアント】
TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー
(業界業種は様々です。)

【受注までの流れ】
マーケティング課:リード獲得
→インサイドセールス課:アポイント獲得
→営業部(本ポジション):提案~受注

【ポジションの魅力】
・企業として100名規模の組織なため、大きな業務裁量を持ってご活躍いただけます。
・無形かつ高額商材をエンタープライズ企業向けに提案いただくため、高い仮説検証能力を身に付けていただくことができます。
・優秀なエンジニア、カスタマーサクセスが存在するためプロダクトの機能に自信を持って提案していただけます。
・競合とされているプロダクトのセールスポジションと比較すると、専門知識よりも思考力が重要になるため他業界からジョインしていただきやすい特徴があります。

【必須スキル・経験】
・BtoBの営業経験5年以上
・営業として再現性のある成果をあげている方
・課題解決型のソリューション営業を経験している方
※顧客分析~課題抽出~仮説提案~課題特定〜クロージングまでの営業ストーリーを自身で構築してきた方を想定

【歓迎スキル・経験】
・エンタープライズ向けの営業経験
・リーダーやマネージャーとして、チームで成果を出した経験
・四半期、半期、年間での営業戦略立案経験
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「才能開花に満ちた公正な世界をつくる」のVisionのもと、
共に事業を成長させていきませんか?

エントリーお待ちしております。
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Company info
株式会社サイカ
  • Founded on 2012/02
  • 112 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都千代田区西神田2-5-2 TASビル2F・3F
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