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アカウントエグゼクティブ責任者
Mid-career
on 2021-12-01 19 views

成長率513%のAISaaS!拡大フェーズの営業チームを牽引する部門責任者

カラクリ株式会社

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  • カラクリ株式会社 代表取締役CEO

    『今までにないカラクリで世の中を豊かに』をミッションに、
    ビジネス現場の課題を、ビジネスサイドの知見とテクノロジー理解で、
    今までにない解決を実現していくことを日々実践しています。

  • Founder 取締役Executive Fellow

  • 取締役 CMO 兼 CCO

As a new team member

<アカウントエグゼクティブ部門責任者候補募集>
カスタマーサポート業務を支援する最先端技術搭載のAIチャットボット「KARAKURI」は、圧倒的な機能性の高さとサービスバリエーションの豊かさにより急スピードで成長を遂げています。
導入社数も増えてサービスも多様化し、コールセンターやカスタマーサポートのDX推進が注目を浴びている今、拡大フェーズに向けてセールス部門(Account Executive Team)の強化を図ることになりました。

クライアントは、大手企業や中堅企業などの、複数の部門で構成される日本に影響力を持つ企業がほとんど。そのため、高難易度の経営課題・事業課題に向き合っていただくエンタープライズセールスとなります。
クライアントの課題を抽出・分析し、カラクリの製品・サービスを通してビジネス変革や課題解決を実現していきます。商談相手はシステム部門のみならず、経営者と直接コミュニケーションを取る機会も多数。信頼関係を築き、ビジネスパートナーとなるべくクラアントに伴走いただきます。

また、事業成長に伴う組織拡大を見据え、ゆくゆくは部門責任者としてメンバーのマネジメントや組織創り・中長期的な事業戦略も推進していただく予定です。

【具体的な業務内容】
・Account Executive Teamの組織創り、中長期的な事業戦略
・メンバーマネジメント及び育成
・顧客企業の業務ヒアリング・分析を行い最適な導入プランの設計
・意志決定者へのプレゼンテーション(提案書の作成を含む)
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・導入後の業務オペレーションの設計及びコンサルティング
・導入顧客やカスタマーサクセスチームと協働するためのプロジェクトマネジメント

マーケティングチームやインサイドセールス、カスタマーサクセスのメンバーと連携しながら取り組めますので、提案活動に集中できる環境でプロジェクトを推進することができます。

【このポジションの魅力】
組織立ち上げメンバーとなるため、これまでの経験を活かしたい方に最適の環境です。最先端技術の前線でキャリアを築くことができます。

また、弊社のプロダクトは単純な業務プロセスのシステム化を行うSaaSでは無く、アカデミック最先端のAIで圧倒的な生産性向上を実現できるサービスです。新たなソリューションも続々リリースを予定しており、他社にはない多角的なプランニングで顧客の課題解決、DXの実現に貢献することができます。

▼必須要件
・法人向けソリューション型営業または営業企画の実務経験
・適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力
・マネジメント経験

▼歓迎要件
・法人向けSaaSセールス経験
・システムを含めた運用設計、業務改善のセールス経験

【こんな方と会いたい!】
・未知の業界への興味や関心があり、好奇心を持って取り組める方
・失敗を恐れず自ら目標を設定し、最後までやり抜くことができる方
・チームと共に常に業務改善していくことができる方
・人の成長や成功に喜びを感じ、ミッションをメンバーに伝えることができる方
・メンバーの得手不得手を業務の中で把握し、チームでの達成にコミットできる方

2018年2月〜2020年9月の約2年半で成長率513%を達成しています。急速に需要高まっている新たな領域に挑み、さらなる事業成長と社会に貢献できるポジションです。
少しでもご興味いただけたら、まずはお話をしませんか?ご連絡お待ちしています!

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Company info
カラクリ株式会社
  • Founded on 2016/10
  • 26 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
  • 〒104-0045 東京都中央区築地2-7-3 CAMEL築地Ⅱ 5F
  • 成長率513%のAISaaS!拡大フェーズの営業チームを牽引する部門責任者
    カラクリ株式会社