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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-11-11 175 views

最先端の"The Model"組織でインサイドセールスを募集中!!

株式会社SmartHR

株式会社SmartHR members View more

  • SmartHRのインサイドセールスで、採用〜オンボーディング〜イネーブルメントを一気通貫で担当しています。

    【経歴】
    ■株式会社SmartHR(2019年10月〜)
    ・入社後はSMB〜MMB領域 の商談獲得を担当
    ・2020年7月より、関西エリアを重点的に攻略していく関西ユニットの新設とともにチーフとして就任
    ・2021年7月より「IS-Recruiting &Enablement」ユニットの新設とともにチーフとして就任

    ■IT/Web業界に特化した人材紹介会社(2018年4月〜2019年8月)
    ・新卒で入社後半年間、転職者へのスカウトメールや媒体管理を中心としたマーケティングを担当...

  • SmartHRのインサイドセールスで、Enterpriseユニットのチーフを担当しています。

    Enterpriseは正解があって無いような領域なので、想像もし得ない社会の非合理と格闘し、Employees First. を普及すべく奮闘中

    【経歴】
    ■株式会社SmartHR (2019年8月〜)
    ・SMB、MMB、Enterprise領域を担当
    ・2020年7月よりEnterpriseユニットのチーフへ

    ■株式会社ウィルオブ・ワーク
    ・人材派遣、人材紹介、業務委託、採用代行の人材サービスに従事
    ・小売、コールセンター、医療介護業界を担当
    ・toB、toC営業担当
    (ここでの経験は...

  • クラウド人事労務ソフトを提供する株式会社SmartHRのインサイドセールスグループにて、グループ全体の組織運営を担当しています。
    インサイドセールスというまだ正解のない仕事をより洗練させるためのPDCAを回し、プロダクトの成長を支えるプロフェッショナル集団へと進化すべく日々奮闘しています。

    【経歴】
    2020年1月〜現在:
      株式会社SmartHR インサイドセールスグループ
    2006年9月〜201年12月:
      株式会社ネオキャリア 中途/新卒採用支援事業

  • 学生時代からグラフィックデザイナーを目指し「自分が作ったロゴマークを世の中に!」とデザイン会社に勤務。代官山の美容室のロゴマークを作成し一旦は夢を叶えました。その後、タレントマネジメントを扱うSaaSの事業会社にデザイナーとして勤務しましたが、4年後にまさかの人事配属。新卒採用をメインで担当する中で新しいプロダクトのロゴを作成しもう一度夢が叶いました。その後SmartHRと出会い、中途採用を担当しています。あがり症で人見知りのくせに人と話すことが大好きです。

As a new team member

◆ 採用背景
更なる事業拡大のため、人員の拡充を行います。
常に進化と変化が求められるSaaS業界の中で先頭を走っていくために、現在約40名にまで拡大したインサイドセールスグループは今後も自組織の拡大、他グループへのキャリアチェンジなどを行い、継続的な採用を基に更に発展した組織へと変化していきます。
また、今後のサービスの展開として、新たな市場を開拓していく上で特に大手企業、地方企業への導入を進めていきたいと考えております。
その中でインサイドセールスの役割として、より確度の高い商談をクロージングセールスに渡していくために、新規営業経験のある方の採用をさらに加速させていく必要があります。

◆ ミッション
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング(いわゆる営業) → CS(カスタマーサクセス) → SP(サポート) のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

利用するツール・デバイス
・Salesforce
・MiiTel
・Slack
・Gsuite
・DocBase
・Mac
・iPhone

◆ 必須要件
・ SmartHR のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
・セルフマネジメントができる方

◆ 歓迎要件
・SaaSのセールス経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方
・人とのコミュニケーションが好きであること

◆ ポジションの魅力
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。

◆ 求める人物像
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方

◆雇用条件 
・雇用形態:正社員
・勤務時間:フレックスタイム制 (コアタイムなし)

【2021/7より、働き方に関する制度変更がありました!】

◆全社共通
・コアタイムも廃止
・申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ)
※ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。

◆本ポジション
・2022年3月まで:リモートワークOKです!出社日数の指定はありません。
・2022年4月以降:状況により、出社日数を指定する可能性がございます。
※ただし、会社より指定があった場合は、出社していただく必要がございます。(入社日や退職日等)
・所属グループによって、長期的なリモートワークの方針をまとめておりますので、詳細はオープン社内報をご確認ください。
https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46

◆勤務地
本社 または その他会社の指定する就業場所

【本社住所】
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー

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Company info
株式会社SmartHR
  • Founded on 2013/01
  • 392 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
  • 最先端の"The Model"組織でインサイドセールスを募集中!!
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