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営業

国内No.1買物情報サービスの店舗開拓を加速する営業wanted!

株式会社ロコガイド

株式会社ロコガイド members

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  • 2012年クックパッドに入社後、新規事業の責任者としてトクバイを立ち上げ。生活者の買物を変える可能性のあるサービスとして、2013年に情報化促進貢献個人等表彰(経済産業大臣表彰)を受賞、2014年にはネット&リアル相互貢献(O2O)グランプリ大賞を受賞。前職はリクルートにて、 新規事業の立ち上げやWEBサービスの開発に従事。法政大学大学院、中央大学ビジネス スクール、日経MJ、NHK、日本生産性本部 経営アカデミー、グロービスなどで講師を務める。 また年間10回以上の講演を実施。

    ●講演実績
    ・日経MJヒット塾、法政大学ビジネススクール、中央大学ビジネススクール、ad:tech ...

  • 2013年クックパッドに入社。トクバイ(特売情報)サービスの営業責任者として、日常消費領域のO2Oプラットフォーム立ち上げを推進。0→4.2万店が利用するプラットフォームへ成長し、スーパー、ドラック、ホームセンター掲載NO1サービスへ進化。前職はリクルートの独立支援メディア「アントレ」にて、中小企業経営者への事業拡大を支援。

    ●講演実績
    JAPAN DIY HOMECENTER SHOW メインステージ講演
    ドラッグストアMD研究会 上半期政策セミナー講演
    新日本スーパーマーケット協会 特別セミナー講演
    東京国際クリーニング総合展示会講演
    技研商事インターナショナル O2Oセミナー講演...

  • 2015年クックパッド入社
    特売情報の営業として関西、北陸エリア担当
    2017年1月〜グループ長

    ・職歴
    2007年株式会社ヒューマントラスト入社
    2011年株式会社マイナビ入社
    2015年クックパッド株式会社入社(現トクバイ)

    法人営業 9年
    プロジェクトマネージャー 2.5年
    マネージメント職 3年

    ・受賞歴
    ・年間キャリア新人賞(マイナビ)
    ・月間新規賞多数(マイナビ)
    ・年間マネージャー賞(マイナビ)

  • ①リクルート (2009/04-2015/02:6年)
    ②クックパッド(2015/03-2016/06:買物情報事業部が事業会社トクバイへと会社化)
    ートクバイ  (2016年7月〜

What we do

  • 547941d4 2ff0 4175 9b9e 4eea193d77ed?1522681036 700万人以上が利用する国内最大級の買物情報サービス「トクバイ」
  • 051011b4 d510 469e 9e3c 168f80dc25ff?1522681036 Google Play 「ベスト オブ 2017 」デイリーヘルパー部門で大賞を受賞

【破壊的イノベーションで小売業界を変革するサービス】

小売業はAmazonをはじめとしたECの拡大により大きな転換期にたっております。また新聞購読者の大幅な減少により、小売業の販促費の大半を占めていたチラシ広告市場も大きな変化の時をむかえています。

我々が小売業向けに提供をしているSaaS事業「トクバイ」は上記のような市場環境の変化をとらえ、破壊的イノベーションによって、クライアントの課題を解決し、生活者にとって有益な情報を提供しております。
また、国内最大級の買物情報サービス「トクバイ」として、地域の生活者と、地域の小売店舗をつなげ、買物が便利に楽しくなるサービスを運営しています。

我々のビジネスはBtoBにおいては、小売業界の販売促進の在り方を変える革新的なSaaSであり、BtoCにおいては地域の商圏と地域の生活者を繋げる生活情報アプリという画期的なビジネスモデルとなっております。

現在は掲載店舗数が約5万店舗に拡大。スーパーマーケット、ドラッグストア、ホームセンターの掲載店舗数は国内最大級のサービスです。日々たくさんの商品情報、チラシがトクバイに集まってきています。

これまで新聞の折込チラシやホームページから見ていた情報を、トクバイでまとめて見ることができるようになったことで、「新聞の折り込みチラシを見る必要がなくなった」「外出先で、今日の買って帰るものを決められて便利」といった声をいただいています。

Why we do

  • 82230eea 7e9c 4174 9836 862110c22649?1522681036 「買い物を、かしこく、たのしく」するためのサービス開発に全社一丸となって取り組んでいます

「買い物を、かしこく、たのしく」

一年間の買物回数は、一人あたり約700回と言われています。
毎日1回以上“当たり前”にする買い物が、 もっと効率的で楽しいものになれば、人生はもっと充実するはず。

わたしたちは、サービスを通じて生活者の生活が豊かになることを後押ししています。

サービス開始当初はスーパーマーケット業態のみの掲載からスタートしましたが、生活者からの「もっと買い物に関するいろいろなお店の情報を掲載してほしい」という多くの声に応え、第二段階としてドラッグストア、ホームセンターの掲載、現在では100均ショップ、衣料品店、子ども用品店、コンビニ、百貨店、道の駅など、地域の小売店舗の掲載も増やしています。
生活者にとって「知りたい情報が手に入り、便利に使え、買い物にワクワクする」ようなサービスとなるよう、店舗開拓も進めています。

掲載しているほとんどの店舗は、小売店の販促部門や店舗のパートさんが「今日おすすめしたい商品」を自分たちで投稿いただく方法をとっています。
「タイムリーに情報が届けられる」「投稿した商品に反応があり嬉しい」「チラシよりも手間もコストも安い」など、小売店の悩みを解消し、やりがいや効果実感を持って使用できるサービスとして嬉しいお声もたくさん頂戴しています。

「小売店の販促の在り方を替える」「買い物をもっと便利で楽しくする」ような、革命的で無くてはならないサービスとなるよう、日々サービスをスピード感をもってつくり、改善しています。

How we do

  • C5925f45 44c9 4228 9cc1 554f8db50ffc?1522681036 サービス向上のために全員が議論できるフラットな組織です
  • 6edebbbc f7cf 4a48 8b04 4e959397c553?1522681036 事業部の枠組みにとらわれないコミュニケーションが盛んな環境です

【生活者視点で、新しいチャレンジを続ける】

3名からスタートした事業は、今80名以上の組織に拡大しました。事業を開始した当初、「この取り組みは、小売店舗では難しい」「新聞折込チラシで十分」といったように反対されることがよくありました。

そんな状況においても、組織全体で生活者視点で考え抜き、これまでの慣習にとらわれないチャレンジを続けることで、サービスを大きくすることができました。

「良いなと思ったアイディアは積極的に開発に取り入れてみる」「小売店に響いたトークは営業チーム全員に共有する」「なぜ使われないのか徹底的に考える」など、生活者と小売店にとってどうすれば喜んでもっと使いたくなるサービスになるか、職種や役職関係なく日々意見を交わしています。

これからも営業、開発、管理といった組織の枠組みにとらわれず、「生活者視点」「新しいチャレンジを続ける」ということを大切にサービスづくりをしていきます。

Description

全国の小売店舗(スーパー、ドラッグストアなど)を開拓し、ユーザーへ届ける情報を増やしていくのが営業です。

具体的には、クライアントとの商談を設定し、サービスの価値を理解していただいた上で、サービスを活用するまでの伴走を担っていただきます。

営業担当者もサービスを開発する一員として、クライアントを仲間にし、よりよりサービスに進化させていくための取り組みを推進していただきます。

そのためにはひとりひとりが自律して、考えていくことが大切です!定期的な意見交換やチームランチを通して、みんなでコミュニケーションをとりながら進めています。「トクバイ」を一緒に育てていきませんか?まずはオフィスに遊びに来てください!お話しましょう!

【こんな方をお待ちしております】
・新規事業のマネタイズフェーズに興味のある方
・チームの目標達成に向けて、自ら動き、社内外を巻き込みながら粘り強く推進できる方
・ユーザー視点でのクライアント伴走、ユーザー視点でのサービスの価値づくりに積極的に取り組める方
・将来的にリーダーとして活躍したい方

【歓迎する経験】
・法人営業経験1年程度以上
例:外食情報、求人情報、法人向けWEB・ITサービス全般の営業経験(経験業界不問)

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Basic info
Looking for 営業
Job type Mid-career
Special features Available to talk on Skype / Free snacks/lunch
Company info
Founded on July, 2016
Headcount 90 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Media / Publishing / Advertising

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東京都渋谷区渋谷3-3-2 渋谷MKビル4F

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