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ソリューション営業
Mid-career
on 2021-10-25 140 views

動画技術で現場DXを実現。スタートアップの躍進を支えるセールス募集!

Tebiki株式会社

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  • Tebiki株式会社 CEO, Co-Founder

    三菱商事㈱で事業投資を担当し、買収先の食品メーカーの取締役副社長兼工場長に就任。同社退職後、旅行WEBサービスの会社を創業し売却。その後、習い事サービスのコーチ・ユナイテッド㈱取締役に就任し、㈱クラウドワークスへの事業売却およびクックパッド㈱による吸収合併完了後に退任。

    2018年3月、ピナクルズ社(現:Tebiki株式会社)を創業。同年9月、現場向け動画教育システム tebikiのβ版をリリースしました。
    現場の教育を動画イノベーションで変革します。積極全力採用中ですので、気軽に声をかけてください!

    サーフィンとトレッキングと...

  • tebiki というサービスを開発しています、渋谷と言います。

    2020年は Co-Founder としてプロダクトの複雑性を抑えつつ、ユーザーに提供する価値を高めれるかに挑戦し、ハードワークしてきた一年でした。
    DevOps という観点では、高速リリースの障害となっていたデプロイやテストなど、業務委託のエンジニアに手伝っていただきつつではありますが、大きく改善できたと思います。

    2021年は技術的に高いレベルでの仕組み化に挑戦し、それを達成するのが目標です。

    【スキルとか】
    ・Ruby on Rails
    ・Vue.js
    ・Golang
    ・MySQL
    ・AWS
    ・BigQuery...

  • アートイベントのアートディレクター→コーチ・ユナイテッド㈱のUIデザイナー→クックパッド㈱のなんでもデザイナー→Tebiki㈱でなんでもデザイナー

    エディトリアル、キャラデザ、映像編集、UIまでクリエイティブはなんでもやる派。

    日本史、アウトドア、SFアニメ、コーヒーが大好きです。

  • Tebiki株式会社の営業部長。IS / FS / CSを横断して担当しています。

    大企業からスタートアップ3社で一貫して営業組織のマネジメントを経験。
    「良い会社を作る」「誰でも売れる営業チームを作る」ことを目指しています。

    タイとインドと高円寺が好き。
    休日は毎週、3歳の息子に連れまわされています。

    Tebiki入社エントリはこちら↓
    元バンドマンの営業部長がTebikiを選んだ理由|tebiki ブログ|note
    https://note.com/tebiki/n/n6757ccd5f552?fbclid=IwAR3hdHCytNpmJ7ow5PpUhEjcR08FbO-fT...

What we do

  • 現場の未来を動画技術で切り拓く。
  • EY Innovative Startup 2021受賞

私たちは「デスクレスワーカー」への教育課題の即戦力ソリューションとして、「自分でかんたんに編集できて、現場で教えるときに使いやすい」 現場向け動画 DX サービス『tebiki』を開発・提供しています。

【tebikiとは】
現場で教えている様子をスマホ等で動画撮影し、それをアップロードするだけで、かんたんに動画をカリキュラムとして教育に使うことができるサービスです。
この「かんたん」を実現するための大きな特徴が 4 つあります。

1. 動画から自動認識された音声をベースとした字幕の自動生成
2. 世界 100 ヶ国語以上の言語への自動翻訳
3. 図形挿入や音声吹き込み、シーンの追加・削除といった動画編集
4. 誰がどこまで習熟したかといった、可視化されたデータに基づく教育状況の把握

【メディア掲載など】
EY新日本有限責任監査法人が主催する、革新性/成長性/社会性の視点から今後著しい成長が期待される12分野におけるスタートアップを表彰する「EY Innovative Startup2021」のEnterprise部門を受賞いたしました。
https://24houritpeople.com/innovative-team/ey2021/

株式会社グロービス・キャピタル・パートナーズを引受先とした第三者割当増資を実施し、2019年以前に実施されたエンジェル投資家(有安伸宏氏、辻庸介氏、赤坂優氏)からの出資を含めて、合計11億円のシリーズAラウンドを実施しております。

8億円資金調達(シリーズA)の舞台裏:VC数社/VC1社のどちらが良いか
https://note.com/tebiki/n/nddcb7e8ac5af

Why we do

  • スタートは、とある会社の一角から。
  • 力のあるメンバーが続々ジョイン。

【tebikiのターゲット】
長い間変わることのなかった「現場の教育」という領域です。

私が工場長だったときの経験がサービスの原点です。前職の三菱商事が食品メーカーを買収した際に、工場長として出向することになりました。食品工場は「言われたことを100%やりきる」がモットーの、規律を重んじる世界で、毎朝7時半から白衣を着てラジオ体操をしていました。
食品工場では、自動運転機械を使って生産ラインを動かしますが、機械はよく壊れます。オペレーターが故障時の修理・メンテナンスも担当するのですが、この修理作業では生産ラインを早く復旧するよう無言の圧力を受けながら、素早い対応を求められます。
そのため、経験豊富なベテランオペレーターに対応依頼が集中するのですが、ここで発生するのが、「新人が育たない」問題です。ベテランがどんどん経験豊富になる一方、新人はスキルも経験も給料も上がらず、つまらなくて辞めてしまいます。後任が育たないことで、ベテランにはさらに業務負荷がかかります。
私が工場長時代のベテランオペレーターは、あまりにも働きすぎでいろいろ問題を抱えてしまいました。彼は「貴山さんのせいじゃありません」と言ってくれましたが、私は彼に負荷をかけたことが、ずっと心残りで。「この問題は防げなかったのか?」。その問いが、『tebiki』をつくる原点でした。

このような問題はあらゆる現場で発生しています。営業やマーケティングなどの「デスクワーク」職種はITシステムによって様々なことが効率化されましたが、デスクを持たない人たち、「デスクレスワーカー」の教育は、いまだにOJTや「背中を見て学べ」が中心です。
作っても二度と使われない紙マニュアル、丸投げされた仕事のミスで叱責されて退職していく新人、残ったベテラン社員の負担。そういった現場の課題を解決するために、“現場の教育を、動画で変革する” というビジョンを掲げてtebikiを開発しています。

How we do

  • 開発サイクル
  • 中期ビジョン

【tebikiが目指す未来】
動画マニュアル作成機能をコアとした、属人化されたノウハウを可視化する動画データベースを提供するサービスとして、tebiki はアサヒ飲料・不二家・AGCといった上場企業を中心に、現在数多くの企業に利用して頂いています。

ですが、それだけに留まらず、サービス/製造/物流といった「デスクレスワーカー」が多く働く現場が抱えている、再現性のない・属人化された教育の課題そのものの解決を tebiki は目指しています。
そのために、まずは蓄積された動画データベース等をもとに、システムが対象者に教育カリキュラムを自動提案する、技術向上および現場カイゼンシステムの構築を進めています。

▼Tebikiが目指す未来
https://note.com/tebiki/n/n534645101c94

【社内の雰囲気】
エンジニア、デザイナー、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、全員が自律駆動しながら、すごいスピード感で事業成長させています。三菱商事、Cookpad、リクルートなどの最前線で活躍していたメンバーが集まって、刺激と成長を実感できる職場です。

弊社では細かな規則を作りません。メンバーは、信頼され、裁量と権限を持った時に真の力を発揮すると信じています。細かな規則がなくても、全員が同じ目線の高さと視野の広さを持ち、リーダーとして適切な判断と行動ができるように、「カルチャー」を言葉にしています。

▼Tebikiの価値観/カルチャー
https://tebiki.co.jp/recruit.html

As a new team member

急成長事業のチームで、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった、現場の教育課題を解決するサービス『tebiki』の新規営業と導入サポートを担当していただきます。
顧客側のご担当者は、工場長/本社教育部門/コールセンターSVなど、「現場の教育」に携わる幅広い業種/職種の方となります。

今のメンバーも全員が業界未経験からスタート。Webサービスや現場教育に関する知識は、入社後研修で丁寧にフォローします。

■ お客様の教育課題を一緒に解決!
お客様の問題意識をヒアリングして、プロジェクトの進め方を提案します。長年続いた現場教育の仕組みを変えるのは本当に大変。大事なことは、目先の売上をたてることではなくお客様の課題を解決すること、という姿勢でソリューション営業と導入支援を行います。

■ 営業もサービス企画
新規営業と導入サポートをやりながら、お客様からヒアリングした内容を事業開発にリアルタイムでフィードバック。営業しながら、エンジニアやデザイナーと一緒にサービス開発にも参加していただきます。

【主な業務内容】

■ オペレーション業務
・商談から契約クロージングまで
※新規営業を主要業務としながら、顧客解像度を深める目的でカスタマーサクセス業務も一部行います。
※お客様からヒアリングした内容をマーケにフィードバックするとともに、エンジニア/デザイナーと一緒にサービス開発にも参加します。

■ 設計業務(リーダー以上)
・FS(営業)チームとりまとめ
・顧客管理ツールを使った営業プロセスの設計と数値化
・マーケティングツールを使ったメール送信/架電の半自動化
・セールスデモ資料の設計
・価格体系の変更

【歓迎要件】
・法人営業経験
・インサイドセールス経験
・カスタマーサクセス(CS)経験

【こんな人に向いています】
弊社のミッション/バリュー/カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html

【その他】
・フレックスタイム制
・リモートワーク(週2日まで)
・ストックオプション(リーダー以上)
・書籍購入補助
・通勤手当
・オフィス近距離居住手当
・各種社会保険完備

★興味を持っていただいた方は、まずは「話を聞きに行きたい」を押してみてください!

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About Tebiki株式会社
Tebiki株式会社
  • Founded on 2018/03
  • 31 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都新宿区西新宿3-2-4 JRE西新宿テラス6F
  • About Tebiki株式会社
    動画技術で現場DXを実現。スタートアップの躍進を支えるセールス募集!