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ITセールス(名古屋)
Mid-career
on 2021-10-20 13 views

案件拡大中の中部エリア!自分を成長させたいセールス担当を積極募集!

株式会社ラクス

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What we do

  • 導入社数5,000社以上を誇る交通費・経費精算システム『楽楽精算』

経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開しています。

【 サービス紹介(一部)】
『楽楽精算』…導入社数5,000社以上を誇る交通費・経費精算システム
『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム
『メールディーラー』…メール共有市場11年連続No.1で、業界シェア70%を占めるメール共有・管理システム。※
『配配メール』…販促メールやメールマガジン配信の効率化を実現するメール配信システム

※出典:ITR「ITR Market View:メール/Webマーケティング市場2020」メール処理市場ベンダー別売上金額シェア2009-2019年度(予測値)

Why we do

■未来を考える時間を取り戻すため■
少子化が進み、労働人口が減少していく日本において、
限られた人材で生産性を高めていくことは極めて重要です。
資金面や人材面で制約を抱える中小企業にはなおのこと。
ラクスは、クラウドやITの技術で仕事の効率を上げ、
こうした社会課題の一助になることを目指しています。

しかし、ラクスが本当に提供しているのは「心の豊かさ」です。
効率化で生まれた時間で、もっと未来を考えることができたら、もっと豊かな社会を作れるはず。
そんなサービスを提供する私たち自身も、いかに効率よく時間を生み出せるか、
チームで考え抜き、行動を続けています。

How we do

■効率的な働き方■
「限られた時間で成果を上げる効率的な働き方」を重要視し、ワークワイフバランスを保って働ける職場環境を実現しています。
Great Place to Work® Institute Japanが実施した2020年版日本における「働きがいのある会社」ランキングの中規模部門(従業員100~999人)にて、「ベストカンパニー」にも選出されました。
※3年連続選出

■社員・社風■
全社平均年齢は32歳。20代後半~40代の社員が多く活躍しています。
仕事はロジカルにPDCAを回し、こつこつと業務を進めていく方が多いですが、
しっかりコミュニケーションもあり、オフィス内は和やかな雰囲気です。

■開発組織の紹介■
各サービス部門は事業部制を採用していますが、開発本部はエンジニアが所属する技術専門組織としてサービスを横断して存在しています。エンジニアたちが大切にする価値観やエンジニアたち自身が作るカルチャーを重視した組織を作った方が、エンジニアがビジネスに貢献できると信じ、事業部には属さない技術専門組織として、エンジニアが生き生きと活躍できて働きやすい、楽しい環境を作ることを目指しています。

・開発本部紹介ページ
 https://career-recruit.rakus.co.jp/career_engineer/

■イベントを毎週開催■
当社ではエンジニア/デザイナー向けの会社説明会及び勉強会イベントを定期的に開催しております。
エンジニア/デザイナー組織の雰囲気など知りたいという方はお気軽にご参加下さい!

As a new team member

【仕事内容】
自社開発のクラウドサービス(SaaS)を販売します。新規販売、代理店開拓がメインです。

ラクス営業職の特徴は「お客様から発注をもらい、売上に貢献する」という本来の営業活動に集中できるということです。

企画マーケティング職が有益な情報を発信することで潜在顧客を惹きつけたのちに、営業職がその購買活動を支援することで最終的に自社の製品やサービスを採用してもらう、という流れです。(インサイドセールスともいいます)

具体的には…
▼お問い合わせ対応
…業務に課題をお持ちの企業からお問い合わせを頂きます。
(例:楽楽精算「経費の申請などで無駄工数、作業が多い」)
お客様の業種や規模、体制に応じた課題がそれぞれに存在するため、まずは丁寧に内容をヒアリングします。

その後はそれぞれの課題に即した内容で、サービスのご提案へと進めていきます。

▼訪問
…企業様へ訪問。業務フローや現在、使用しているシステム、工数、コスト、使いたい機能などを改めて深くヒアリングしながら
課題に即した企画提案を行います。1日あたりの訪問件数は2件程度です。訪問5件に対して1件受注、という割合で成果につながっています。

▼受注
…企業様から申込書を送っていただき、受注。

(※1)出典:ITR「ITR​ Market​ View:マーケティング管理市場2015」(メール処理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア)    
ITR「ITR​ Market​ View:ERP市場2015」(Saas型経費精算市場より)

扱うサービス【自社開発のクラウドサービス(SaaS)】

※その他、楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、チャットディーラーといった様々なプロダクトがありますが、今回は「配配メール」の担当部門の採用となります。

https://www.hai2mail.jp/

【営業先】
主に従業員5~300名の中小・中堅企業をメインターゲットとしています。
◆商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
◆代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等

※なぜ中小企業向けなのか…?

 日本企業の99.7%が中小企業であるということから、日本がこれからも安心で豊かな社会であるためには、まず中小企業が強くなる必要があります。こういった背景から、ラクスは「IT技術で中小企業を強くします」をモットーに、「楽」に導入できて「楽」に使えるITシステムを開発・提供しています。

【手法】
反響営業(Webからの問合せ中心)、アウトバウンド(テレアポ/DMなど)、代理店営業などの組合せ

【採用背景】
名古屋営業課の商材増および新規取り組みによるリソース不足解消のため
 →将来のコア人材を集めるべく、計画的な採用を実施しております。当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。

【配属部署】
西日本営業部 名古屋営業課 16名(2020.6.30時点)

≪ラクスの営業で働く魅力≫
■キャリアの幅が広いです。
現在毎年年間100名強の中途採用を行っており、今後若手育成が課題となることが想定されます。
『リーダー→アシスタントマネージャー→マネージャー(課長)』といったポストがどんどん必要となってくる為、キャリアアップいただくことを期待しております。
■様々なお客様と折衝することができます 。
お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
中小企業をターゲットにしている為、CxOクラスへの提案機会もございます。
■課題を特定する力が磨かれます。
お客様が潜在的に困っていることを洗い出すのも営業のお仕事の1つ。
課題に対して、踏み込んで解決策を探っていただきます。
■クロージングスキルが磨かれます。
ネームバリューのある商品を担当しますので、提案機会も多く、多くのクロージング経験を積むことができます。
■効率の良い営業サイクル
反響営業中心のため、飛び込み営業など非効率な営業スタイルは一切取らず、『提案』以降のフェーズに集中できます。
■長く安定して働きやすい環境です。
業務効率を意識している社員が多い為、無駄な残業は一切しません。その結果月の平均残業時間は20時間程。
ワークライフバランスも整えることが出来ます。

【必須要件】
・営業経験2年以上(法人・個人・業界不問)
 ※toB営業だと尚可

【歓迎要件】
・新規開拓営業経験
・基本的なIT知識
・定量的な分析力

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Company info
株式会社ラクス
  • Founded on 2000/11
  • 586 members
  • CEO can code /
  • 愛知県名古屋市中区錦2-9-27 NMF名古屋伏見ビル8階
  • 案件拡大中の中部エリア!自分を成長させたいセールス担当を積極募集!
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