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提携店舗開拓
Mid-career
on 2021-10-15 459 views

新しいパン経済圏を作るパンフォーユーでパン屋営業兼事業開発マネージャー募集

株式会社パンフォーユー

株式会社パンフォーユー members View more

  • 京都大学経済学部卒業後、株式会社電通に入社。中部支社にて交通広告を中心とした屋外媒体のメディアバイイングならびに企画立案に従事。退職後、教育系ベンチャー企業にて新規事業立ち上げを経て、群馬県桐生市を拠点に小学生への体験プログラムや子育て支援事業、起業支援を行う特定非営利活動法人キッズバレイに事務局長として就任。2017年1月パンフォーユー設立。

  • 新潟県燕市出身 日本大学文理学部卒業
    数多くのベンチャー企業で、法人営業、広告営業、ビジネス開発、経営マネジメントを経験してきました。2017年からルビー・グループ株式会社の代表取締役社長としてファッションECの会社を経営。2020年4月より株式会社 パンフォーユーに参画

  • 株式会社グライダーアソシエイツ上席執行役員CMO / craft. 事業局担当

    1987年生まれ。2009年神戸大学工学部を卒業。在学中に学生特化型ビジネススクールを立ち上げる(現在はクローズ)。
    卒業後、株式会社マクロミルへ新卒入社。マーケティングリサーチの営業を経て、人事部にて新卒採用の全体戦略立案から実行までを担当。
    『これからの日本を共に創っていく学生にこそ、たくさんの選択肢の中から、後悔のない人生を選択してもらいたい。』という想いから40社を超えるベンチャー企業人事の連合組織「Venture’sLive」を立ち上げる。
    http://ventures-live.jp
    各社の人...

  • 若い年齢の時に大きなチャレンジをしたく、元々関心が強かったインターネット関連サービスをメイン事業(県内ポータルサイト)とした会社を設立し、3年間経営。
    サービス設計からマネタイズ商品開発、営業、プロモーションを担当し、営業経由で約100社の広告主を獲得。サービス認知度向上の為に県内TVCM出稿を経験。
    その後、大きなマーケットでの更る挑戦を求めて、共同創業者に経営権を譲渡し、上京。
     知人の紹介で現職の社長と面談し、当時設立間もない広告代理店チームの初期メンバーとして参画。
    WEB広告に関する知見、経験ゼロの状況から営業を開始し、初期はOEMしたDSPを商材として営業。その後、Faceb...

What we do

  • 個人向けサービス「パンスク」
  • 福利厚生サービス「パンフォーユーオフィス」

パンフォーユーは、地域のパン屋さんが抱えるあらゆる課題を、独自の冷凍とITの技術で解決する、スタートアップ企業です。

 “新しいパン経済圏を作り、地域経済に貢献する” ことをミッションとし、独自のパン冷凍技術・パン屋さん向けSaaSプロダクト・販路拡大戦略で、全国の消費者とパン屋さんをつなぐプラットフォームサービスを提供しています。

個人向けサブスクリプションサービス「パンスク」、オフィス向け福利厚生サービス「パンフォーユーオフィス」、冷凍パンを活用したパン屋開業支援サービス「ゴーストベーカリー」、小ロットから冷凍パンを発注できるOEMプラットフォーム「パンフォーユーBiz」 などの事業を展開しています。

Why we do

  • ユーザーだけでなくパン屋さんも喜ぶ仕組みを日々考えています。
  • 変化を楽しむことができ、前向きで明るいメンバーが集まっています。

日本からおいしいパンをなくさないため、そしてなにより、おいしいパンを食べる幸せを皆に届けるためです。

現在、国内パン市場は人口減少にも関わらず拡大している一方で、地方のパン屋さんの数は減少しています。顧客となる店舗近隣の人口減少、朝早くからの重労働などが原因です。

パンフォーユーの冷凍技術を使うと、焼き立てのパンのおいしさをそのまま冷凍し全国に届けることができ、顧客が全国に広がる、空き時間を活用してパンを焼ける、といったパン屋さんとってメリットの多い構造を作ることができます。

その結果、パン屋さんは朝早くからの製造が不要となり、製造スケジュールを柔軟化。さらに必要な数だけ生産すれば良いため、フードロスを減らすことができます。ITによるパン屋さんの労働効率改善、サブスクリプション型で顧客を獲得することにより、パン屋さんの働き方を支援します。

How we do

  • 代表の矢野のビジョンに共感したメンバーが集まります
  • 東京支社は四ツ谷駅のWeWorkを利用しています。

社長の矢野を中心に、起業、会社経営経験のあるメンバーがビジョンに共感して集まり、事業を進めています。
インターンやパート・アルバイトなど、様々な働き方で関わるパン好きの仲間も増えています。

メンバーの裁量も大きく、それぞれが自身のミッションに責任をもち、積極的に業務を進めています。新規事業も次々に立ち上がっているため、仕事の変化や兼務をすることもありますが、変化を楽しみ、前向きに取り組めるメンバーです。

顧客のためになっているか
パン屋さんのためになっているか
常に問いながら、スピード感を持って取り組んでいます。

As a new team member

本ポジションでは、CEO直下で事業戦略の立案から重要な新規組織・事業の立ち上げなど幅広くお任せすることを考えています。

価格・原価やSCMの分析に基づく戦略立案が挙げられます。
カスタマーの最適発注とサプライパートナーへの黒字保証の両方を実現しながら、当社の収益も拡大するために、ビジネスモデルの根幹の戦略策定をCEOと共に推進していくポジションです。少数のサプライヤー(ベーカリー)ではなく、多数のサプライヤーを構築するため、より緻密な戦略が必要となります。

【業務内容】
・全社・事業・部門戦略の立案・実行やそれらの支援
・上記の戦略立案・実行を支える定性・定量分析
・組織設計、KPI設計やそれらの管理・推進
・新事業開発やそのための各種リサーチ・分析

【カスタマー側の具体的な業務例】
・カスタマーへの提示価格最適化のための分析
・LTV向上のための戦略・施策の策定
・カスタマーの他の調達先とのギャップ分析、そこからの価格ロジック見直し、マッチングアルゴリズムやサプライパートナー側へのフィードバック

【サプライパートナー側の具体的な業務例】
・パートナーの開拓戦略構築のための分析
(発注に対する供給体制の充足度分析、得意な加工手法など分類項目ごとのパートナーの分布の分析など)
・パートナーの強みを効率良く把握するための分析手法の設計
・発注案件ごとに最適なパートナーを自動で選定するためのロジックや製品原価を算出するコストロジックの設計・改善

【やりがい】
◆組織立ち上げの経験
・全社組織のKPIの設定から議論に参加いただき、積極的にリードいただきます。
・チームマネジメント、仮説検証をお任せいたします。

◆プロダクト開発の経験
・パートナーの生の声をプロダクト開発にフィードバックしていただくため、エンジニアと共にプロダクトを創り上げる経験ができます。
・新規事業の立ち上げなどをリードいただくこともあります。

◆大きな社会課題解決への直接的貢献
・サプライヤーならびに当社のの経営改善につながる受発注プラットフォームのグロースにコミットいただきます。
 平均で30%以上のサプライヤー売上アップを生み出すなど、地域ベーカリーの経営安定化に寄与できます。
 黒字保証された得意な案件を提供することで、パートナー企業様は収益の改善につながります。

応募資格
【必須(MUST)】
・法人営業、もしくは取引経験2年以上

【歓迎(WANT)】
・流通、食品メーカーでの就業、コンサルティング経験

【求める人物像】
・ミッション、ビジョンに共感をしていただける方
・スタートアップで1から部門や業務フローを構築することにやりがいを感じる方
・変化の早いベンチャーの環境を楽しめる方
・フード業界に興味のある方

一緒に「新しいパン経済圏を作り、地域経済に貢献」していく会社を目指しましょう!
ご応募お待ちしています。

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About 株式会社パンフォーユー
株式会社パンフォーユー
  • Founded on 2017/01
  • 20 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
  • 東京都新宿区下宮比町2番26号 KDX 飯田橋ビル 601
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