■ミッション / 採用背景
私たちのメインクライアントである保険代理店の事業者数は23万店舗も存在しており、日本国内の信号機の数よりも多いと言われています。私たちはそのプレイヤーが多い保険代理店の市場をいくつかのセグメントに切り分け、セグメント別にPMFを取りにいきたいと考えています。

保険業界はスタートアップも少なく、先進事例はありません。
そのため、営業もプロダクトマネジャーのような視野が求められており、それぞれのセグメントごとの課題の抽出から、必要な機能の要件定義、プロダクト開発に向けた社内ディレクションをリードしていくことが必要と考えています。
顧客の開拓にとどまらず、Biz・Techサイド双方から事業を推進頂くことがミッションとなります。

■仕事概要
大手企業の業務プロセス・営業戦略のコンサルティング、hokan活用構想の提案、及び事業開発全般をお任せします。

＜業務詳細＞
１．業務改善コンサルティング（Enterprise）
・業界/企業リサーチに伴う、将来構想・KPI立案
・As Is、To Beの設定
・業務プロセス・組織・パッケージシステムの全体を踏まえた仕組み設計
・hokanを活用したソリューションの提案
・施策実行・展開のマネジメント
・効果レポーティング

２．事業開発
・顧客ニーズの抽出
・プロダクト機能開発における社内連携・ディレクション（PdMチームと連携）
・Technology Partnerとの事業提携、アライアンス構築、ソリューション開発支援

＜今後の期待業務＞
・営業戦略・戦術の立案
・他部署連携の促進（PdM / CS / Martketing / Tech 等）
・組織開発、チームマネジメント
　
　　
■対象となる方
必須スキル）
※以下のいずれかのご経験
・SaaS企業でのBizdev経験
・BPM（CRM、ERP、BI、SCM、PLM 等）を中心としたITシステムの提案経験
歓迎スキル）
・プロダクト機能改善・開発のディレクション経験　
　

■こんな志向性をお持ちの方を求めています
・SaaS企業で営業をしているが、プロダクトが一定出来上がっているため、プロダクトセールスの色合いが強いと感じている。
BizとTechの行き来が必要とされるような0-1の事業フェーズの会社で、プロダクトづくりにも関与しながら、顧客の課題解決に繋がるソリューション型の提案をしたいという志向をお持ちの方。

・ITシステム会社で大手企業向けの提案営業に従事しているが、将来的には営業キャリア一本ではなく、事業全体をマネジメントできる経験を積んでいきたいと考えている。
既存のパッケージシステムの販売ではなく、顧客の課題解決に繋がるプロダクトづくりに関わりながら、0-1フェーズの事業をグロースさせていく経験を積みたいという志向をお持ちの方。
　
　
■hokanにジョインしたときの魅力
・事業が0-1フェーズのため、Biz側から顧客ニーズの抽出・プロダクト機能開発ディレクションを推進していく必要があり、事業全体をマネジメントしていく経験を積むことができる
・顧客のレガシーな構造改革・業務プロセスの再構築を通じて、経営に直結するインパクトを感じることができる