株式会社onetapでは、「SaaSの浸透を前提にした、新しいエンタープライズITのデファクトを作る」事を目標に、クラウド統制プラットフォーム「LOCKED」の開発・提供を行っています。

社会は大きく変化しています。コロナ禍を背景とした働き方やシステムの変化。高齢化社会により、労働人口の減少。 これらの背景から、クラウドを活用したDXなど、新しい社会を前提にした取り組みが広く推進されつつあるのが現在だと考えています。「クラウド前提の社会を作る」事を通じて、onetapは社会の変化を捉えた大きな価値を生み出していきます。

現在弊社は、戦略をより強い強度で実行するべく、下記のような価値観を重視して日々業務を行っています。 まだまだ課題や不確実性が存在するフェーズですが、様々の人と協力しながらより大きな価値を生み出したい（≒ 問題解決をしたい）方には、ピッタリの環境です。人によっては難易度の高い仕事にも、大きな権限を持って挑戦できます。 --- 1. インパクトフォーカス ・Do：重要じゃない事は捨てる、諦める ・Don't Do：細かい事を手広くやってしまい、結果として重要な問題を解決できない 2. 自律駆動 ・Do：組織の成果から考えて、自律的に動ける ・Don't Do：自律的に動かず、聞いたほうが良い事を聞かない 3. ゼロベース ・Do：不要な偏見や経験はを捨て、自分の頭でフラットに考えられる ・Don't Do：考えなしに経験則で動いてしまい、適切なアクションが取れない

当社では現在複数社のエンタープライズ規模の顧客への導入活動を始めており、ナショナルレベルのクライアントを獲得していくことを目標としております。主には事業フェーズを 1→10 にグロースさせるためのBizDevポジションとなります。業務内容としてましては、クラウド統制プラットフォームである「LOCKED」のエンタープライズ規模の潜在顧客へのトップ営業から契約までを実行して頂きます。マーケティング、セールス、プロダクト、カスタマーサクセスから生まれるデータを元に、事業PL全体を見渡して、潜在顧客への営業・業務提携・アライアンス・パートナーシップなどの業務を実行して頂きます。 【応募資格（必須）】 下記いずれか1点 1. 何らかのエンタープライズ向けツール・ソリューション事業において、重要顧客獲得に関わった経験（ツール例：セールスツール / マーケティング / HR / PaaS /その他）（5年） 2. BtoB顧客戦略を自らの調査で導き出し、重要なポジションに位置する顧客を何らかの方法で獲得した経験（例：ダイレクト / リファラル / マーケティング活動） 【応募資格（歓迎）】 下記いずれか A. 新規事業開発室、事業推進室などにてエンタープライズ向けのプロジェクトをリーディングし、数字達成した経験 B. エンタープライズ向けHR・人事ソリューションのビジネスデベロップメントに関わり、ゴールまで導いた経験 【募集背景・候補者イメージ】 LOCKEDを現在のスタートラインから次のステージへと導くための責任者となります。上記仕事内容の大部分は現在弊社代表取締役が担っていますが、これら業務内容にて代表より優れた能力・経歴を持つ方に責任を任せることが、会社として更に成長するための事項です。仮説を持って一人でトップ営業を推進できる方、エンタープライズ獲得戦略に強い方などからのご応募、お待ちしております。