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セールス・イネーブルメント
Mid-career
on 2021-08-31 129 views

急成長SaaSスタートアップ! ビジネスオペレーションの企画・推進担当

株式会社EventHub

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  • EventHub代表|オンラインイベント x イベントプラットフォームSaaS|🇬🇧生まれ、🇯🇵🇺🇸育ちの米英国民→ Brown大→マッキンゼーサンフランシスコオフィス→ 日本に引っ越しスタートアップxフリーランス期間経て → EventHub創業|趣味は犬と遊ぶこと、登山、トレラン。好きな食べ物はラーメンとフォー。

  • 東京工業大学大学院修士卒業。2013年にFirefox(Gecko)のOSS開発に参加しコミッターとなり、その後、Google Chrome(Blink)の開発にも関わりコミッターとなる。その後、大学院にて暗号通信の研究に従事。研究成果を認められ2015年に産業技術総合研究所のリサーチ・アシスタントして暗号理論の研究に従事する。2015年に日本応用数理学会主催の研究会で特別講演として登壇。2016年に国内最大規模のセキュリティカンファレンスであるSCISにてイノベーション論文賞受賞。
    大学院在学中にEventHubを創業。

  • EventHubでパートナーセールスを担当しています。
    イベント企画会社様や多様なステークホルダーの皆様と新しい市場を拡げていきたいと思っています。

    新卒でSaaSセールス8年、親会社への転籍と同時に人事にキャリアチェンジして3年の中で、営業、事業立ち上げ、業界開拓等、部門マネジメント、人事全般等をしてきました。その後、HR Tech領域にてパートナー部門の立ち上げに参画。

What we do

EventHubは、企業が営業、マーケティング、採用や顧客関係維持のためにイベントを開催する際にご利用いただく、ビジネスイベントに特化したイベントマネジメントツールです。
オンライン・オフラインのイベント両方でご利用いただけますが、現在は新型コロナウイルスの影響で、主にオンラインイベントツールとして展開しています。

企業は日頃、セミナー、オンライン上のウェビナー、採用イベント、商談会など、多くのイベントを開催しています。多くの時間・コスト・手間がかかるイベント開催ですが、デジタル施策と比べ、費用対効果の可視化の難しさなど、多くの課題が残っている分野でもあります。

EventHubはそんな企業のイベント活動を成功へ導くための、イベント管理ツールです。イベントのページ、登録、データ分析など準備からアフターフォローまで行うことができます。また、イベントの最も重要な目的である「顧客との接点」や「ビジネス創出につながる出会い」を最大化するコミュニケーション機能が多く含まれています。

▼具体的な機能
・オンラインイベントページを作成し、参加者を招待する機能
・セミナー・講演動画配信機能
・登壇者への質問投稿機能
・アンケート機能
・オンラインイベントの交流を可能にする、名刺交換、チャット、面談アポイント機能
・Marketo等MA連携機能
・参加者のデータを蓄積するイベントCRM機能

▼弊社プロダクトについて
https://eventhub.jp/online/

▼会社紹介資料
https://speakerdeck.com/eventhub/zhu-shi-hui-she-eventhub-cai-yong-zi-liao

Why we do

  • オンラインでもオフラインでも、イベントの活性化を後押しします。
  • 参加者間のビジネス創出の機会を増やし、来場者の満足度向上につなげます。

現在新型コロナウイルスの影響で「イベント自粛」が叫ばれている中、多くの企業は新規開拓、顧客との接点、採用などビジネス活動の継続のために現在オンライン空間上でセミナーやイベントを開催しています。

私たちは今回のきっかけを機に大きくイベントの定義、「集まる」、「出会う」の意味が変革すると思っています。

どこまで社会のデジタル化が進んでも、ビジネス活動において人と人が集まる、出会う「イベント」の価値はなくなりません。欧州と比べて、日本を含むアジアでは特に「対面(またはオンライン空間で)実際に話す」ことの価値が重要視されているとも言われています。

EventHubは、この大きな変化が起きている業界において、企業にとってオンライン上でも、オフラインでもイベントが簡単に開催でき、ROIを高め、データドリブンなイベント運営ができるツールとして進化を続けていきます。オンラインでも効果が発揮できる箇所ではオンラインでスマートに、一方対面の価値が発揮できるオフラインでは人と人の出会いを促進し、「リアルの良さ」を拡張できるようなツールです。

2019年末にSalesforce VenturesとSansan株式会社からの2.3億円のシード資金調達を完了しています。オンラインイベントという新たな分野におけるリーディングプロダクトとして事業を一緒に拡大できるメンバーを探しています。

▼プレスリリース「EventHubがSansan株式会社から第三者割当増資を実施」
http://bit.ly/31sJoGu

How we do

現在メンバーは30名ほどで、フェーズとしてはシード調達(Sansan / Salesforceから2.3億調達)終了後のフェーズになります。現在事業を急拡大すべく、新規メンバーを募集しております。

創業者は、マッキンゼー・アンド・カンパニー(サンフランシスコオフィス)出身の代表(山本)と、元々マッチングアプリを開発していたエンジニア(井関)の2名。

SmartHR、HENNGE、Refcome、YappliなどのSaaS企業、楽天、mixi, NTTデータ等の大手IT企業、など、多様なバックグラウンドのメンバーが集まっています。SaaSベンチャーの0->1の立ち上げ経験者や立ち上げ好きな人が多いのも特徴です。

代表がアメリカ・イギリス国籍であり、海外在住歴があるメンバーや(コロナの影響前は)外国籍のインターンも数名いたため、英語が活用できる環境でもあります。

As a new team member

▍募集の背景
新型コロナウイルスの影響で従来のイベントマーケティングの在り方は大きく変わりました。当社はマーケットの変化を早い段階から予測し、プロダクトの改善を繰り返して来ました。
結果、これまでに600件以上のイベントがEventHubで開催されており、当社はスタートアップにも関わらず、国内におけるイベントマーケティングのリーディングカンパニーに成長しました。

この事業をさらに加速させ、組織を拡大させるための、「オペレーション企画推進担当」を募集しています。
本ポジションでお迎えする方には、各セクションのマネージャーと連携しながら、各種オぺレーションの設計・改善・営業事務作業の集約化 (ナレッジ整備やレポーティング業務)などの、営業セクションの後方支援・ハブ役を担っていただきます。
「サポート業務」だけでなく、「セールス・イネーブルメント (Sales Enablement)」の主担当として、組織の成果向上に貢献いただきます。また、今後の組織拡大を見越して、ご経験やご志向に応じてチームの立ち上げやマネジメントをお任せする可能性があります。

▍業務内容 
・社内ツール(SFA/CRM、営業資料等)最適化、オペレーション設計管理
・営業事務業務(レポーティング等)やマニュアル作成などオペレーション標準化のための活動
・各営業セクションの戦略立案に必要なデータ基盤を整備して、データドリブンな活動を推進

▍求める経験・スキル
<責任者>
・事業会社のビジネスオペレーション領域における、業務設計・改善のご経験(2年以上)
・salesforce等のSFA/MAツールの設計・推進経験
・社内の多数部門と連携を図りながらプロジェクトリードをされたご経験

<シニア・メンバー>
・事業会社のビジネスサイドでの業務改善のご経験
・Salesforce等のSFA/MAツールを使用した業務経験(ツール不問)

▍歓迎する経験・スキル
<責任者>
・部門責任者/営業企画責任者/マネジメントの経験
・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 (1年以上)
・新規事業の企画/立ち上げ

<シニア・メンバー>
・SaaS企業でのセールス経験
・社内ツール導入時のオンボーディング経験

▍求める人物像
・EventHubのミッション・バリューへの共感
・思考と行動のバランス感覚のある方
・利害の異なる様々なチームと連携しながら、変革を推進する意欲のある方

▍当社でセールス・イネーブルメントを担う魅力
・近年で最も変化が激しく、かつ、最も成長している領域の一つのイベントマーケティング業界で、事業/組織の立ち上げフェーズを担うことが可能です。
・多様なバックグラウンドを持つマネージャー陣が各セクションに在籍しており、連携して業務を推進する事が可能です。
・事業立ち上げフェーズでかつ少数精鋭チームのため、マーケットの変化を見据えた組織づくりに責任と裁量を持ちながらチャレンジが可能です。

ご興味を持っていただいた方は、ぜひ一度お話しましょう!

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Company info
株式会社EventHub
  • Founded on 2016/02
  • 30 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町ビル5階
  • 急成長SaaSスタートアップ! ビジネスオペレーションの企画・推進担当
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