1
/
5
広告プロダクトプランナー
Mid-career
on 2021-08-13 226 views

想像力と提案力で家族向けサービスを成長させたい、提案営業Wanted!

コネヒト株式会社

コネヒト株式会社 members View more

  • 1社目:㈱ニッセンにてBtoC営業に従事
    2社目:cci(旧クライテリアコミュニケーションズ)にて自社アドネットワーク商材「ADJUST」を代理店/広告主にセールス
    3社目:㈱カカクコムにて『価格.com』での対メーカー対モール向けの企画営業を経て『食べログ』での代理店渉外~飲食店コンサルグループ&ワンコインランチグループの管理
    4社目:㈱キュービックにて新規セールス責任者として商品開発~組織運営を経て、アカウントスペシャリストとして自社メディア全般の横断的営業推進
    5社目:現職コネヒト㈱

    コネヒト株式会社にて就労領域の新規事業『ママRework』の事業責任者を経てアフィリエイトモデル...

  • コネヒトで採用責任者をしています。
    笑顔と元気がモットーで、谷根千と銭湯とクロスバイクを愛しています。
    コネヒトの話を聞きたいという方はぜひお気軽にお声がけください。

    2008年4月、「ものを書くことで誰かの背中を押したい」という想いでリクルートコミュニケーションズに入社しました。求人広告の制作ディレクターからキャリアを始め、住まい領域の「注文住宅」「SUUMO」制作デスク、結婚領域「ゼクシィ」の制作ディレクター/マネジャー、並行して街の空きスペースを活用するシェアリングサービスや育児×働くの女性の負に取り組むiction!プロジェクト、子供の貧困課題にアプローチする新規事業開発なども...

What we do

  • 妊娠や育児の不安に寄り添う「ママリ」は新しくママになる方の3人に1人、300万人のユーザーに利用いただくサービスへ成長。ママリに集まる家族の声を起点に、様々なサービスや事業、アライアンスや社会への提言も生まれています
  • いわゆる「とるだけ育休」にもなりがちな男性育休の質を改善するための冊子を制作、自治体や産院に配布し夫婦でのワークショップを促す取り組みや、教育現場への展開など社会へのアプローチも進めています

コネヒト株式会社は「あなたの家族像が実現できる社会をつくる」をビジョンステートメント(VS)に掲げ、育児や家族を取り巻く様々な家族領域の課題解決を目指す、日本でもユニークなドメインを持つテックベンチャーです。

VS実現の先のKGIとして「希望出生数と予定出生数のGAPの解消」を目指しており、その障壁となる「経済(家計)」「育児」「健康(不妊)」「社会の雰囲気」という大きく4つの課題を主要な事業領域としています。この事業領域において、事業開発や行政・他企業との連携、社会への提言など様々な方法で、それぞれのありたい家族像が実現できる社会に向けた取り組みを進めています。

主軸事業は、「ママの一歩を支える」をミッションにしたサービス 、ママリです。
ママリはリリースから8年を迎え、妊娠・出産・育児という生活激変の時を歩む女性たちの悩みや不安を解消し、喜びや幸せが共有されるコミュニティとしてなくてはならないものとなり、今では300万ユーザーの「家族の声」が集まるプラットフォームへと大きく成長しました。

しかし、ママリに集まる家族の声を通して見えてくるのは、ママを支えるだけでは解決できない課題がたくさんある、ということ。そこで2020年、「あなたの家族像が実現できる社会をつくる」という新たなビジョンステートメントを定め、様々な取り組みを進めています。

プラットフォームに集まるデータを活かしてクライアントのマーケティングを支えるtoBサービス「家族ノート」、育児関連の購買に悩める家族を支える 「ママリ口コミ大賞」 のほか、国勢調査と並ぶ回答数を誇る 「家族に関する実態調査」の実施や、育休の質を改善するための社会への提言など様々な分野へ取り組みを広げており、収益構造についても広告 / サブスクリプション / SNSを中心とした非常に健全なポートフォリオとなりました。

2019年からはKDDIの傘下会社として、コネヒトが保有するアセットやデータ活用、KDDIが取り組むSDGs分野でのシナジーも期待されています。
大企業にジョインしたスタートアップ(Joined Startup)として、スタートアップらしい自由で挑戦的な文化と大企業の強い資本力やアセットが両立する「スタートアップ第三極」の、新たな働き方も提言していきたいと考えています。

Why we do

  • 組織間の垣根が低くオープンでフラット、カジュアルな雰囲気です。役職や職種関係なく「コトに向かう」スタンスが強く、社員皆で家族を学び、アクションし、「あなたの家族像が実現できる社会」の実現を目指しています
  • コネヒトでは、それぞれの家族像を実現するための課題を『家計の悩み』『不妊の悩み』『育児の悩み』『社会の意識』の4つに大きく分類し、事業領域に設定しています

コネヒトのVSが目指すKGIである「希望出生数(=希望する子供の数)」と「予定出生数(=予定している子供の数)」の差は約0.5Ptに上ります。この差はなぜ生まれるのでしょうか。

調査によれば、最も大きな課題は「子育てや教育へお金がかかりすぎる」「仕事に差し支える」等の経済的な課題を理由に挙げる世帯が7割以上に上り、続いて「これ以上育児の負担に耐えられない」等の育児課題が約3割と続きます。

こういった課題は、現在は課題の当事者である家族に比較的閉じていますが、それが解決を難しくしている側面もあるのではないかと私たちは考えています。

2022年からの大きな変化として、これまでのサービス・取り組みではアプローチしきれなかった経済(お金)の課題にも事業を広げていくこと、課題の当事者だけではなく支援者も巻き込み新たな価値や体験を提供していくことを目指しています。

多くの家族が集まる「ママリ」というプラットフォームを持ち、「誕生」というタッチポイントで毎年240万人との接点の可能性を保有するコネヒトだからこそ、この問題に大きく旗を立て、新たな「家族領域」というマーケットを創り上げていくことができるのではないかと考えています。

How we do

  • 半期毎の経営戦略発表時に全社員で行う「わくわく感といけそう感ワーク」。戦略を達成した先の未来への「わくわく感」と、具体的な戦略を理解した上で現状の不安や懸念を取り除く「いけそう感」の両方を大切にしています
  • 月に1度、コネヒトスタッフ全員が集まり様々なテーマでワークショップを実施します。ボトムアップで会社の方向性を決めていく大事な取り組みであるとともに、オンラインワーク中心になった中での従業員同士の相互理解を深める場にもなっています

【MISSION/VISION/VALUEについて】

コネヒトは、さまざまなバックグラウンドを持つ人が働く多様性のある会社ですが、共通して大切にしているMISSION/VISION/VALUEがあります。

●VISION●
あなたの家族像が実現できる社会をつくる

●MISSION●
人の生活になくてはならないものをつくる

●VALUE●
肯定からはじめよう Affirm&Follow
驚かせよう Surprise

VMVを実現するための取り組みは様々ありますが、代表的なものを2つご紹介します。

<わくわく感といけそう感ワーク>
期初の戦略発表時に、部署ごとに実施するワークです。
戦略を達成した未来への「わくわく感」を醸成するためのワーク、具体的な戦略を理解した上で現状の不安や懸念を取り除く「いけそう感」を醸成するためのワークの2つで構成されます。
実際の不安や懸念を表面化し、それらを組織の課題として向き合い、最善の解決策を探る場でもあります。

<コネヒトワークショップ>
月に1度、コネヒトスタッフ全員でワークショップを実施します。
テーマは家族像のディスカッションや他組織の仕事理解を深めるもの、未来の働き方をどうしていくのか?など様々。ボトムアップで会社の方向性を決めていくための大事な取り組みであるとともに、オンラインワーク中心になった中での従業員同士の相互理解を深める場にもなっています。

As a new team member

▼募集背景

2020年12月、コネヒトは「あなたの家族像が実現できる社会をつくる」をビジョンステートメントに掲げました。
このビジョンステートメントのもと、『家計の悩み』『不妊の悩み』『育児の不安』『社会の認識』という家族を取り巻く4つの領域で事業を拡大しています。

主軸サービスであるママリはリリースから7年を迎え、新しくママになる方の3人に1人という多くのママに利用いただくまでに成長し、ブランドミッションでもある「ママの一歩を支える」を実現してきました。

しかしママや家族を取り巻く領域には未だ長く続く課題が山積していると私たちは感じています。
新たなビジョンステートメントのもと、現在はママリのコアユーザーである出産・育児期の女性だけでなく、ひとつスコープを広げ子を持つご家族、子を望むご家族の課題についても、解決提案の取り組みを進めていきます。

日本が抱える課題とも言える家族の課題を、同じ志を持つ仲間とともに解決していきたいという意欲に溢れる方をお待ちしています。

▼期待する役割

企画営業として、メーカーや小売、流通などの大手クライアントを担当いただきます。
クライアントの課題を掴み、ママリのあらゆるアセットを活用しての企画提案〜実行の一連プロセスをお任せします。
既存の広告商品だけではなく、マーケティングパートナーとして商品タイアップなども幅広くご活躍いただけることを期待しています。

また、ご志向をお伺いしながら、いずれ営業組織の戦略立案〜推進や、ママリの広告商品開発にも関わっていただきたいと思っています。

<魅力・やりがい>
1. 活用できるアセットの大きさ
「家族」「育児」という特定のドメインで多くのユーザーにご利用いただき、月間130万件のQ&Aが投稿されているプラットフォームであること。

2. 仕事領域の広さ
収益拡大だけでなく、ユーザーアセットの拡大やプロダクト企画、社会性というテーマもコネヒトの重要なスコープですが、そのそれぞれに境目がなく、横断的に担当することができます。短期目線だけではなく、中長期のビジョン達成にもみなさんの意思を反映させることができます。

▼必須条件
・大手向けの無形商材のソリューション営業のご経験

▼歓迎条件
・営業戦略の立案や推進のご経験
・IT業界、広告業界での勤務のご経験

▼求める人物像
・自走してやり切れる方
・チームや組織を大切にするコミュニケーションが取れる方
・弊社のビジョンステートメントに共感し、社会課題にアプローチしていきたいという思いを持って頂ける方

もちろん、弊社のサービスのユーザーではない方も大歓迎です。
社員も半分以上が弊社サービスのクリティカルなユーザーではありません。
想像力、提案力でサービスの成長を支えたい方を募集します!

Highlighted stories

ママリのデータで企業と共に社会を変革するー 小椋友季×亀山杏子対談

出産月データで顕在化していない母親の悩みを解消するー 野澤哲照×吉岡詩織対談

家族にとって「幸せな消費」ってなんだろう、データ活用で実現する家族の購買の未来ー エルデシュ 岩永二郎×コネヒト 高橋恭文対談

What happens after you apply?
Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
About コネヒト株式会社
コネヒト株式会社
  • Founded on 2012/01
  • 90 members
  • Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス5階
  • About コネヒト株式会社
    コネヒト株式会社 wants to talk with you
    Are you interested in this Job Post? Come talk with us