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Sales / Business Development
Mid-career
on 2021-08-13 150 views

今注目のBNPL業界で、代理店関連業務の構築・推進メンバーを募集中!

株式会社ネットプロテクションズ

株式会社ネットプロテクションズ members View more

  • 新卒入社したFinTech の事業会社 Netprotections,Inc.に10年以上在籍し、会社(組織/事業)とともに成長し続けている。新卒1年目から人事に配属となり、その後フロントサイドのセールスへキャリアチェンジ。大手提案営業から営業支援、インサイドセールス企画/マネジメントと幅広く従事。現在は組織設計や仕組化、全体最適、人と人をつなぐという強みを活かし、ビジネスディベロップメントグループを兼務。

  • 学生時代に世界的にもビジョナリーな会社である「Patagonia(アウトドアブランド)」でアルバイトしていたこともあり、企業のMVVやブランディングに興味があります。

  • 慶應義塾大学理工学部を卒業後、設立2年目・社員4人の人材系スタートアップ企業に新卒1期生として入社。内定者時代から新規事業を立案し事業責任者としてマネジメントを行い、入社2年目には関西支社長として関西支社を設立。
    ベンチャー企業の経営幹部層に特化したヘッドハンティング・人材紹介にて100名超の経営者の採用・組織コンサルティングに従事。
    2009年 「次世代を担うリーダー創出」を志し、ネットプロテクションズの人事として参画。入社半年で人事制度の再構築を行い、採用・教育等にも従事。2011年 人事総務グループのゼネラルマネージャーに就任。ワーキンググループ制度をつくり、全社員で行ったビジョン...

  • 株式会社ネットプロテクションズに所属している宮原です。18新卒です。
    現在ビジネスディベロップメントグループに所属し、NP掛け払いという法人間の決済代行サービスをよりグロースさせるために、パートナー営業、新規機能開発等に従事しています。

    過去にはNP掛け払いを販売する営業(担当は主に飲食店様向け事業者様)と、19新卒の研修担当もしていました。

What we do

株式会社ネットプロテクションズはCreditTech×ティール型組織で「つぎのアタリマエをつくる」ことを目指し、「後払い決済」という新しい仕組みをつくり上げてきたBNPL市場のリーディングカンパニーです。

■Credit Techとは
年収、学歴、勤務先などの一面的な情報に縛られない新たな信用をテクノロジーを利用してつくることです。人の信用力を適切に評価することで、これまでなかったビジネスの機会や価値を創出していきます。

■BNPLとは
「Buy Now Pay Later」の略称であり、「先に買って、後から支払う(=後払い)」決済システムの総称です。BNPL市場は世界的に拡大しており、欧州や豪州、米国に続きアジアでもこれからの成長が期待されています。

■NP後払いとは
主にECサイト等で利用できる決済手段の一つです。
利用者は購入した商品を受け取った後に、後払い事業社が送付する請求書で代金を支払える仕組みとなっており、クレジットカードを持たない若年層やクレジットカード利用に躊躇がある方をはじめとし、多くの方にご利用いただいています。

未払いリスクの高さから絶対に成立しないビジネスモデルと言われていましたが、「まず、すべての人を信用してみる」という考え方で歩み続けた結果、今では年間約1,450万人の方が利用する社会インフラとなっています。

■事業の展開
NP後払いで培った収益基盤、事業ノウハウ、データを生かし、B2B決済、スマホ決済、そして海外やポストプライシングへと領域を拡大中です。
また2021年2月にはJCBより約60億円の大型資金調達をおこなったことで、事業成長をさらに加速させていきたいと考えています。

展開事業
・BtoC通販向け決済『NP後払い』
  http://www.netprotections.com/
・BtoB向け決済『NP掛け払い』
  https://np-kakebarai.com/
・BtoC向けカードレス決済『atone(アトネ)』
  https://atone.be/shop/
・台湾BtoC向け後払い決済『AFTEE』
  https://aftee.tw/
・サービス体験後に購入者が自ら価格を決定しお支払いを行える決済『あと値決め』
  https://pricing.netprotections.com/

■注目記事
・JCBとの大型資本提携を実施 約60億円の調達をおこない、事業連携を強化
  https://corp.netprotections.com/news/press/2021/0225
・後払い決済のパイオニア ネットプロテクションズ、 市場拡大中の後払い決済サービスを整理した「BNPLカオスマップ2020」を公開
  https://corp.netprotections.com/news/press/202003270001

Why we do

  • CreditTechカオスマップ

Mission 「つぎのアタリマエをつくる」

なんとなく世の中に存在するしがらみや歪み。
自分の想いを胸にしまいながら生きる現実。

そのような今まで諦められていた常識を変えて、すべての人や企業がフラットである世界を実現したいと考えています。勝者の陰に敗者が生まれてしまう競争社会を、社会全体が力を合わせる協働社会に変えて誰もが幸せになれるALL-WINを本気で目指しています。

「ティール型組織と言われるフラットな組織づくり」「商品や相手が見えないために歪みが起こりやすい通販での新しい信用づくり」を皮切りに、わたしたちはこの世界をフラットなものへと変えていきます。

How we do

  • 2018年に改定された新人事制度の概念図
  • 自分たちが「つぎのアタリマエ」のことを考えるだけでなく、社会に発信していくため「THINK ABOUT」というオウンドメディアを立ち上げ、イベントも開催しています。

私たちは「企業は社員も含めた全てのステークホルダーを幸せにするために存在する」と考えています。しかし、従来のヒエラルキー型組織では事業成長が最大の目的となり、そのための道具として人を捉えてしまいがちです。

そこで、会社と個人の関係性、社員同士の関係性をフラットに築くため新たな人事制度をつくりました。

社員個々の価値観ややりたいことを尊重し、実行できる環境にあることで意欲的に仕事に取り組むことができます。それが会社にとってより良い成果を生み、さらなる個人の自己実現や会社の成長へとつながっています。

■人事評価制度
・ティール型組織実現のための新人事制度を発表しました!
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/117221
・会社と個人がパートナーシップを結び、フラットな関係をつくる。話題の新人事制度に込めた想い
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/126282

■志向に合わせたキャリアステップ制度
個人の想いを大切にする取組みの代表的な例として、WG(ワーキンググループ)制度があります。部署業務と並行して、全社に関わる取り組みに挙手制で参加できる制度です。
・採用活動を通じて向き合った「理想のリーダー像」。ワーキンググループがもたらした3年目の情熱
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/118836
・産休・育休を取得する人も、それを受け入れる人にも考慮した福利厚生 ーココットー
  https://corp.netprotections.com/news/press/2018/0710
・やりたい業務を3つ掛け持ち!NPだからできる幸福度の高い働き方とは
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/146723
・3ヶ月で部署異動が実現!お互いが個人のキャリアと成長を応援できる制度とは
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/10730

As a new team member

ネットプロテクションズは、NP後払いで培った収益基盤、事業ノウハウ、データを生かし、B2B決済、スマホ決済、そして海外やポストプライシングへと領域を拡大中です。また2021年2月にはJCBより約60億円の大型資金調達をおこなったことで、事業成長をさらに加速させていきたいと考えています。

ビジネスディベロップメントグループ(BizDev)は、既存領域の拡大や基盤整備、そして新領域への挑戦へと中長期を見据えた攻めと守りを担っているグループです。

■BizDevのミッション
レバレッジを効かせた取組により、中長期的かつ大規模な新しい価値を会社にもたらす

■今回の募集ポジション/求める業務内容
【ポジション】パートナーマネジメント
今後のパートナーの拡充に備え、代理店関連業務を整備/構築、推進するメンバーを募集します。
JCBだけでなく、今後、増加予定のカード会社やコンサル各社等に対する代理店管理業務、代理店手数
料業務を担当することで「情報整理力」「業務遂行能力」「全体最適視点」「社内外とのコミュニケーション力」が特に身に着けられるポジションです。

サービス横断での業務となるため、全社視点を持ちつつ理想的な管理体制を設計~構築~実行まで対応でき、チームメンバーマネジメント業務にも携われます。
現在、パートナーマネジメント領域は正社員1名(兼務でリソース1でカウントできない)で、今は何とか対応して乗り切っていますが、今後のパートナーアライアンス活動の強化、拡大を踏まえ強固な体制作りが急務と考えています。

未来を思考しながら設計から実行まで携われるので前進感を感じやすいと思います!

【想定業務内容(一部紹介)】
・代理店情報の管理のオペレーション構築
・代理店への手数料算出業務の効率化…等

■必要条件
・課題解決力
 自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験

・論理的思考力
 事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく
 説明できる能力

・巻き込み力、対人影響力
 自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を
 構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力

・VUCA耐性
 不確実性が高く困難な状況の中でも楽しんで機会を創出し続けられる能力

■歓迎条件
・代理店網の構築・管理
・全社横断プロジェクトのリーダー経験
・大手企業様とのアライアンス業務経験

■BizDevからのメッセージ
更に拡大していくNPをパートナーマネジメントというポジションから支えていきませんか。
ツールをうまく活用して効率的なワークフロー、代理店管理を一緒につくっていきましょう!
攻めと守りのバランスをしっかりとれる人材が、今後のNPにとって重要人物となってくるのではないでしょうか。

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株式会社ネットプロテクションズ
  • Founded on 2000/01
  • 224 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
  • 東京都千代田区麹町四丁目2番地6 住友不動産麹町ファーストビル5階
  • 今注目のBNPL業界で、代理店関連業務の構築・推進メンバーを募集中!
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