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BizDev/事業開発
Mid-career
on 2021-08-04 567 views

AI×SaaSプロダクトの非連続成長を生み出すBizDevを募集!

株式会社アダコテック

株式会社アダコテック members View more

  • 三井物産、DMMを経て、アダコテック代表取締役CEO。

    三井物産では7年間、事業経営、事業管理、M&A実務を経験。南米チリの自動車ローン事業を行う子会社に社長補佐兼CFOとして3年間出向したのち、東京本店では主に新規M&A投資に従事。2018年4月からDMMの経営企画室に転職。社長直下でVR領域での新規事業提案を実施したのち、社会人向けプログラミング事業を行う投資先ベンチャー企業に常駐し、PMI/バリューアップを実施。2019年7月より株式会社アダコテックに4人目の社員として入社、2019年9月より取締役、2020年4月より現職。

  • 1997年に富士通株式会社に入社。法人営業として約8年勤務。その後、製造業向けFA機器メーカーやITソリューションプロバイダーにて主に大手企業向けにソリューション・プロダクト営業を担当。直近ではクラウドサービスベンダーであるUPWARD株式会社にてクラウドサービス立ち上げから営業として加わり、2017年6月より執行役員 副社長に就任。2019年11月より株式会社アダコテックに入社。営業責任者として営業業務に携わる。

    「アダコテックは、素晴らしいメンバーと技術があります!
     ぜひ一緒にモノづくりの進化と革新を起こしていきましょう!」

  • 筑波大学を卒業後、米国University of La VerneにてMBAを修了。コクヨ株式会社にて新規事業リサーチや採用業務を経験したのち、オリンピックプロジェクト初期メンバーとしてチームに参画、大型スポーツ施設案件に従事した。その後、オフィス空間提案を通じて中央省庁の働き方改革を顧客と共に推進。2021年1月より株式会社アダコテックに参画、現在に至る。

  • 2009年に株式会社キーエンスに入社。営業として複数回の社内表彰の受賞やランキング1位に輝く。2015年に株式会社ビズリーチに転職。営業として入社5ヶ月でMVPを獲得した後に人事に異動。人事として120名以上の採用に関わり、同社の急成長に貢献する。営業、人事以外にも新規事業の立ち上げなどの経験を経て2021年4月にアダコテックに参画する。

What we do

  • 製造業向け異常検知AIソフトウェアサービス
  • ほぼ100%の検査精度を実現

アダコテックは製造業に向けた異常検知のAIソフトウェアを提供しています。
サービス説明動画: https://youtu.be/-_iGTHu_ZwI

現時点までの実稼働ラインへの適用事例は5件、検証中の案件は10件以上。
Feasibility Studyで終わることも多いAI業界ですが、アダコテックは業界トップシェアを誇る自動車Tier 1企業複数社、三井E&Sグループ、上場警備会社等に本格導入頂いています。

プロダクトは産総研の革新的な技術をベースにした画像解析のアプリケーションです。少量のデータでも異常をほぼ100%検出できるモデルを構築できるところが強みです。汎用PCでもミリ秒単位で結果を出すことができ、異常の原因もブラックボックス化せず説明が可能であるため、特にタクトタイムが厳しく説明責任が問われる難易度が高い検査現場への適用が進んでいますす。

今後はソフトウェアをクラウドサービス化/SaaS化し、海外を含めたより多くのお客様にサービスを届けていきます。また検査性能の更なる強化と、UI/UXを含めたユーザビリティの向上を実現させ、より一層、現場に受け入れられ、愛されるプロダクトを創って参ります。

【参考プレスリリース】
◆ICCサミット、検品AIのアダコテックが優勝
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55760290Y0A210C2XY0000/
>プレゼン動画: https://industry-co-creation.com/catapult/52869

◆IVS LaunchPad 2020 Summerの優勝は製造業向けの異常検出AIを開発・提供するアダコテック
https://jp.techcrunch.com/2020/07/31/ivs-launch-pad-2020-summer-online/

【社員によるnote記事】
https://note.com/ryotakawamura9/m/m9657507df58d

Why we do

  • 立場に関係なくコトに向かって議論することができ、情報もオープンなため風通し良くフラットな環境です!
  • 技術、BizDevサイドの距離が近く和気藹々とした組織

日本は経済成長と共に「ものづくり大国」として世界的に高い評価を受けてきました。
「Made in Japan」「Japan Quality」といえば、世界に誇れるブランドです。

しかし、そんな日本のものづくりですが「少子高齢化や人口減少社会」への突入によって永続的に維持することが困難になりつつあります。特に製造業における製品検査の現場は、高い技術を持った熟練工によって支えられており、検査自動化の対応が急務です。

私たちアダコテックは最先端のテクノロジーを用いて、難しい検査をサポートするツールを提供し、ものづくりのあり方を変えたいと思っております。ものづくり産業の方々が、人材不足や検査不良問題から解放され、より自由に、より創造的に、ものづくりに没頭できる世界を創りたいと思っております。

【今後の戦略については代表のnoteをご覧下さい】
https://note.com/ryotakawamura9/n/n6a3d648aef9c

How we do

  • アルゴリズム開発と実装を担う優秀なインターン生が複数名ジョインしています。
  • オフィス環境、共有スペースにはカフェやバースペースなどもあり、充実した快適環境です。

【プロダクトの方向性】
今後何を作っていくのか?についてkiitokによる弊社インタビュー記事をご参照下さい!
https://www.kiitok.com/media/review/adacotech

【開発組織】
2020年6月現在、23名体制で開発をしています(正社員3名、業務委託6名、副業6名、インターン8名)チームは大きくプロダクトとAIに分かれており、テックリードの柿崎がプロダクト、創業エンジニアの伊藤と伊部がAIを管掌しています。

【開発環境】
<利用言語>
AI/機械学習開発(およびオンプレアプリの開発):C++11/14/17, C#, Python3
クラウドサービス開発(バックエンド):Python3, Go
クラウドサービス開発(フロントエンド):TypeScript, HTML5, CSS3

<利用フレームワーク/ライブラリ>
AI/機械学習開発:.NET Framework, OpenCV, Eigen, MKL(Intel Math Kernel Library)
クラウドサービス開発(バックエンド):Flask, chi, etc
クラウドサービス開発(フロントエンド):Next.js, etc


MySQL, SQLite

<利用ツール・サービス>
Visual Studio, GitLab, Slack, Notion, CircleCI, etc...


各種AWSサービス(ECS, RDS, API Gateway, Lambda, Route53, S3, etc...), Auth0, etc...

As a new team member

アダコテックの事業開発を担って頂ける方を募集しています!

弊社は、産総研特許技術を用いたAIサービスを提供しており、既に大手製造業のお客様に導入が着々と進んでおります。2019年7月に4億円の資金調達を行い、2020年にはICC/IVSの2大ピッチイベントで優勝、これから更なる成長に向けて全力でアクセルを踏んでいます。更なるスケールに向け、会社の非連続の成長を一緒に創って頂ける仲間を募集しております。

【募集背景】
現在、BizDevチームは4名。大手企業への導入が加速していますが、他業界・海外への進出や、新しいビジネスラインの立ち上げなど、先手先手で様々な事業開発を同時並行で行っております。検査のマーケットは30兆円と広く、挑戦したいテーマが山ほどある状況ですので、BizDevチームを大募集しております。

現時点でビジネスは日々変化しており、ゼロベースで顧客の課題と向き合い、徹底的に解像度を上げることに拘って事業開発をしています。また、顧客から得られた課題をもとに事業仮説を構築し、この仮説をなるべく短いサイクルで回して、素早く意思決定することを大事にしている組織です。

【期待する役割】
事業開発全般です。経営企画部門があるわけではないので、セールスと経営企画を同時に実施していくイメージとなります。B2Bクライアントに対してのコンサルティング営業をしつつ、一方では、事業開発テーマの中で一つ大きなIssueを担って頂き、ビジネスを創って頂きます(テーマ例: 海外事業展開、アライアンス戦略)。あまり領域には拘らず、事業をゼロイチで創り上げるために必要なことをすべてやりたい、という気概の方にマッチしたポジションとなります。

【主な業務内容】
・B2Bのコンサルティング営業
・事業開発のための仮説立案と戦略の決定
・仮説に基づいたマーケティングおよびセールス活動
・代理店などパートナー企業の開拓、折衝業務・事業オペレーションの構築

【必須スキル】
・ビジネス経験 5年以上
以下いずれか
・事業会社での事業開発の経験
・ベンチャー企業などで事業開発経験
・コンサルティングファームでプロジェクトに従事した経験
・B2B向けのコンサルティング営業経験

【歓迎スキル】
・製造業界についての知見
・SaaSプロダクトの事業開発の経験
・起業経験や事業立ち上げの経験

【求める人物像】
・課題解決能力が高く、自ら課題を発見して主体的に取り組める方
・新しい知識を貪欲に吸収し、周囲に共有することが好きな方
・走りながら考え、考えながら走れる方
・現場のリアリティを重視し、積極的に現場に足を運ぶことを厭わない方

まずはカジュアルにお話ができればと考えています!

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Company info
株式会社アダコテック
  • Founded on 2012/03
  • 22 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田小川町3-28-5 axle御茶ノ水302
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