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セールス・営業職
Mid-career
on 2021-07-21 160 views

拡大を続ける名古屋発のHRベンチャー|TUNAGのセールス職を募集

株式会社スタメン

株式会社スタメン members View more

  • 中央大学を2014年3月に卒業。
    学生時代は、教職課程と学生NPO AIESECの活動に集中。

    多くの人が働きがいを持って活き活き働ける社会づくりに貢献したいという思いで、2014年4月に株式会社パソナに新卒で入社。
    派遣事業部で4年間は営業メンバーとして、
    1年間は営業チーム責任者としてマネジメントに従事。

    個人のキャリア支援をする中で組織が個人に与える影響の強さを痛感し、
    組織づくりの側面から企業の支援をしたいと感じ2019年4月に株式会社スタメンに入社。

    スタメンに入社後は、TUNAGのセールスとして活動。
    2020年1月からは東京支社長兼セールスマネージャーとして、10月か...

  • 愛知県出身。
    新卒で人材系企業に入社し、セールス業務に従事。新拠点立ち上げおよび責任者を経験。その後、創業メンバーとしてWEB関連の会社を立ち上げ、セールス、ディレクション、人事など幅広く携わったのち、2018年3月に株式会社スタメンにコンサルタントとして入社。同年7月よりインサイドセールスにて、セールス構造の仕組み化や組織作り、営業企画・営業支援などの業務に従事。

  • 1995年生。三重県出身。南山大学法学部法律学部を卒業。
    当時創業1年の株式会社スタメンに2017年6月からインターン、2018年4月に新卒1期生として入社。

    2018年4月に新卒で入社してから約3年間、TUNAGの法人営業を担当。
    プレイヤーとして営業をしながら、営業マネージャーとして受注を伸ばす仕組み作りやコンテンツ設計を実施。
    また、セールスイネーブルメントの担当も兼任。

    2021年3月にインサイドセールス部のマネージャーとして異動。
    SDRとBDRの2チームの業務設計や部門運営、マネジメント、Salesforceの簡単な設計などをしています。

  • 1990年生。青森県八戸市出身。新卒で人材サービス大手のウィルグループに入社。Work領域の事業会社にて東京・名古屋・大阪・福岡の各拠点の立ち上げや新規事業を経験。RA・CA・採用媒体管理のポジション等を複数担当し、支店長としてマネジメントも行う。その後、BPO×RPAの新規事業を立ち上げ、RPA人材の育成・提案とRPAを絡めた業務効率化のコンサルティング提案を行う。
    2019年12月退社後、2020年1月よりスタメンに入社。セールスマーケティング部にてセールス・コンサルティングを担当。エンゲージメント経営と「TUNAG」のサービスを広めるために活動中。

What we do

  • 現在2つの主力SaaS型サービスを提供しています。エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービス『TUNAG』 、オンラインコミュニティでの収益化を支援するサブスクファンサロンアプリ『FANTS』
  • 創業以来、売上高は高成長をし続けており、3年間の売上成長率において、2020年度のITセクターで日本1位、アジア6位に選出。アジア地区では、日本企業4年ぶりのトップ10入り。

スタメンでは「ITとリアルの融合」をテーマに事業を展開しており、2つの主力SaaS型サービスを提供しています。※採用資料:https://speakerdeck.com/stmn

●『TUNAG』https://tunag.jp/ja/ :SaaSモデルの "社内制度運用クラウド" と "組織コンサルティング" をワンストップサービスで提供し、顧客企業の組織課題に貢献するプラットフォーム事業
(動画説明資料) https://www.youtube.com/watch?v=_SOawzRkyUU

●『FANTS』https://fants.jp/ :コミュニティ運営に必要な機能をワンストップで提供し、コミュニティのエンゲージメント向上と収益化を支援するプラットフォーム事業

エンジニア×セールス×カスタマーサクセスの3つの強みを生かしながら、エンゲージメント領域のパイオニアとして市場をリードしています。

また、2021年度より新規事業立上げを一層強化すべく、
役員と従業員が共創×競争による新規事業立案コンテスト「STAR PROJECT」を年に2回行っています。

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▼ TUNAGの事業成長スピードについて
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創業以来、売上高は高成長をし続けており、直近3年間の売上成長率において、2020年度のデロイトテクノロジー500 ITセクターで日本1位、アジア6位に選出。アジア地区では日本企業4年ぶりのトップ10入りしました。

"エンゲージメント経営支援" という新しいマーケットで、生産高に軸足を置いた組織体制を取ることに加えて、事業立上げの草創期からカスタマーサクセスに力を入れ、顧客満足度を重要な指標としたサービス運営を行なってきたことで、アップセル・クロスセルが業績をさらに引き上げるドライバーとなっています。

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▼ 第二の事業『FANTS』について
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スタメンでは、プロスポーツチームやアーティスト、エンタメ施設などを運営している企業向けに、本格的で新発想なオンラインファンサロンの運営ができるサブスクファンサロンアプリ 「FANTS」というサービスを2020年5月にリリースしました。

プロスポーツチームやアーティスト向けのオンラインファンサロン運営において必要なシステム・プラットフォーム・企画・ノウハウをワンストップで提供できるのが特徴で、その中には、
・会員システム/決済システム
​・ファンサロン専用プロモーションサイト(会員募集サイト)
・ファンサロン専用プラットフォーム(アプリ)
・分析ツール​
なども含まれています。

■導入事例1:「田村淳の大人の小学校」 様
https://atsushi-shogakko.jp/

■導入事例2:水族館「南知多ビーチランド」 様
https://www.beachlandproject-salon.fants.jp/

■導入事例3:プロバスケットボールチーム 「レバンガ北海道」 様
https://www.levanga-salon.fants.jp/

Why we do

  • 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
  • 会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。 そんな想いからStar Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。

代表 加藤の想い

私は35歳でスタメンを設立するまでに、マスコミやITベンチャーにおいて、人事や新規事業の立上げ、そして役員としての東証一部上場など様々な経験をしてきました。

私が今まで働く中で最も強く感じたこと、学んだことは、サービスの企画・開発・運営はもちろんのこと、むしろ、「会社と社員の関係」が経営に及ぼすインパクトの強さです。 その関係性いかんでは、日々の生産性が全く異なり、生み出すサービスの成功確率や成長速度、社員のプライベートでの幸福感すら大きく異なるということを実感しました。

「経営者と社員」や「社員同士」のコミュニケーションが円滑で、お互いの信頼関係が十分に構築され、会社へのエンゲージメントが進んでいる環境においては、 その会社が生み出すサービスの成功確率は非常に高まり、会社そのものも永続すると実感したのです。

だから私は、まず第一に、一緒に働く仲間が感動し幸せを感じられる会社にしたい。 その上で、一人でも多くの人に届き、世の中を良くするサービスを生み出す。 そして、その際には自分たちにしかできない「期待を超える=感動」のエッセンスに徹底してこだわる。

この順序で、どこまで社会的な影響力があり、世の中を良くするサービスを「いくつ」生み出せるのか、 そんな壮大な挑戦をこの株式会社スタメンで、私は仲間とともに成功させたいと思っています。

How we do

  • 何かを決められることは、実はすごく貴重なこと。職種や年齢問わず、意思決定しようと思えばできる場面も多く、積極的に関わろうと思えば、当事者になれる瞬間があります。
  • ベンチャーとは、自らを鍛え上げる「精神と時の部屋」。普通の大きな会社よりも厳しい環境とは思いますが、様々に吸収できるチャンスと捉えて、自分を変えるいいきっかけにして、自らを奮い立たせてほしい。

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▼ 経営理念
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『一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。』

私たちは、ただ「満足」してもらえるサービスを提供するのではありません。
満足を超えた先にある「感動」を届けられるようなサービスにこだわっています。

そのために、お客様やユーザーの期待を超えて、
心を動かすようなサービスを提供したいと考えています。

サービスを通じて、人々に「幸せ」を広めていく。
そんな好循環を、世の中に生み出したいと考えています。

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▼ 行動指針 〜 Star Way 〜
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☆ Focus Results 成果にこだわり、最後まで結果を追う
☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える
☆ Far Beyond 細部までやりきり、期待を超える
☆ Talk Straight 端的に本音で話し、素直に表から受け取る
☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する
☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ

As a new team member

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▼ 具体的な業務内容
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■ ミッション
『エンゲージメント経営』を実現するために、「人と組織」の重要性を世の中に広めていただくこと、その手段として「組織エンゲージメント」を高めるサービス「TUNAG」をご提案いただきます。

■ 業務内容
・顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング)
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者 )を巻き込んだ提案及び関係構築
・離職や社内コミュニケーションの希薄化などの組織課題をヒアリングし、課題解決への提案を行いながら、お客様に具体的な導入イメージを持っていただき、ご契約まで繋げていきます。

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▼こんな人と一緒に働きたいです
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■ 必須要件
・『事業の成否における「人と組織」の圧倒的な重要性』への共感
・セールスの実務経験
・目標達成意欲、推進力
・学習意欲、傾聴力

■ 歓迎要件
・大手企業への新規提案営業経験5年以上
・トップマネジメントとの関係構築及びセールス経験
・BtoB向けのSaaSのセールス経験
・チームリーダー/マネジメントの経験

■ こんな人と働きたい
・ベンチャーという厳しい環境の中、自己成長したい人
・常に成果を求めながらアクションができる人
・組織を変えるための、熱量の高い提案ができる人
・「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」という企業理念に共感できる人。
・スタメンの行動指針"Star Way"に共感できる人。(参考:https://stmn.co.jp/philosophy

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▼ この仕事の魅力
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■ HR領域の中でも特に注目されている「エンゲージメント」領域に携わることができる
TUNAGは、「人と組織」の関係性・強い信頼関係を構築することに特化した次世代型のサービスです。組織課題を解決するための、全く新しいサービスを広めていくことが出来ます。

■ 様々な業種にアプローチすることができます。
現在のTUNAGの導入企業は、IT・不動産・製造業・金融・小売・飲食など様々です。人と組織に関わるサービスなので、業界や企業規模に関係なくアプローチできます!

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Company info
株式会社スタメン
  • Founded on 2016/01
  • 66 members
  • Expanding business abroad /
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    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 名古屋市中村区井深町1-1
  • 拡大を続ける名古屋発のHRベンチャー|TUNAGのセールス職を募集
    株式会社スタメン