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インサイドセールスリーダー
Mid-career
on 2021-08-10 533 views

急成長AI×SaaSスタートアップのインサイドセールス・リーダー募集

ストックマーク株式会社

ストックマーク株式会社 members View more

  • ・東京大学文学部 宗教学科卒業
    ・台湾出身で貿易業を営む両親の下に生まれ、幼少期を台湾、日本の往復で過ごす
    学生時代には、東京大学・北京大学・ソウル大学の学生交流ネットワークにて、300名規模のフォーラムを主催
    ・東アジアの富裕層向けインバウンドサービスを提供するスタートアップを設立、大手旅行代理店との提携、行政との共同事業を成功させる
    ・伊藤忠商事にて投資戦略策定及び事業投資、事業会社管理業務に従事
    ・2016年、ストックマークをスタートさせ、AI✕テキストマイニングを強みとするSaaSであるAnews、Astrategyを開発・運営中
    ・AIによって日本企業のビジネス・プロセスを再...

  • AI × SaaS × BtoBのストックマークでデジタルマーケターとして働いてます!
    神戸大学経営学部で主にマーケティングを専攻。
    卒業後はインターネット専業広告代理店で働いた後、メーカーの新規事業企画をやってました。どちらもデジタルマーケティング領域でのビジネスをやっており、関わり方は変われど、ずっと同じ領域を深掘りしてます。

  • マーケティング一筋で取り組んできました。
    新規事業に携わる経験もしており、
    ・インサイドセールスのディレクション経験
    ・関係するステークホルダーの調整力
    ・自社の誰もが経験のないことに対するトライ&エラー
    などが私のスキル、得意領域です。

    また、学生の頃はパラグライダーで空を飛んでいました。
    興味を持ったものに対して飛び込んでみる障壁は比較的低いと自任しています。

  • Yujiro Chiba
    Sales

What we do

  • ストックマークは、自分が認知できていない領域に気づきを与えて、最新情報を構造的に把握することで時代に適したビジネスチャンスの発見を支援
  • Anewsは、有償サービス利用/累計250社へ。Astrategyは、有償サービス利用/累計50社へ

ストックマークが解決する社会課題は、日本の海外との競争力の低下です。

国内GDPの20%を占める最大産業である『製造業を中心に国内エンタープライズ企業』は、イノベーションのジレンマを抱えています。

イノベーションを作り出す最前線で働かれている、商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者は、イノベーションを生み出すために、自社の技術を活かす用途探索&技術分析、マートケット理解を進めるために市場調査を行われていますが、情報のスピードが速く膨大にある現代において、人間の力や、既存のツールでは、対応しきれない実態があります。

弊社は、社内外にある世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出ができる仕組みを、自社のSaasプラットフォームを通じて提供しています。

是非、Googleに継ぐような次世代のビジネスパーソンのプラットフォームを生み出し、人類にとってイノベーションの絶えない豊かな社会を実現していきましょう!

▼サービス紹介
ストックマークのサービスは、日英中の3.5万サイトもの膨大な情報網から、自然言語処理を活用して、ニュース/ IR / 特許 / 論文 / 社内資料を解析し、最適な形で情報をお届けし、次世代のイノベーション創出&アイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。

▼Anews(エーニュース)
ナレッジマネジメントSaaS
業務に直結する情報をAIとヒトのナレッジから、個人/チーム/組織単位で収集が可能
組織全体の「暗黙知」を「形式知」に変えて、組織全体の情報感度を高め、
事業アイディアの着想と組織内での発展を促します

▼Astrategy(エーストラテジー)
市場分析Saad
AIが技術や事例/リスク&チャンスなど該当情報の意味を理解した情報を、市場分析から将来予測が可能なデータにしご提供することで、様々な分析が可能

▼お客様紹介
日経225を中心とした日本の大手企業200社が利用
パナソニック様、日立製作所様、味の素様、みずほ銀行様、帝人様、セブン銀行様、三菱商事様、サントリー様、JTB様、リクルートホールディングス様、リクルートキャリア様、ソフトバンク様
など

【関連資料】
▼【超オススメ】いま注目のAI!自然言語処理の実社会活用と未来構想 〜アカデミック、ベンチャーキャピタル、海外動向、スタートアップから見た実態〜
https://youtu.be/YzSa9aUTk8o

▼CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
▼CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
▼すごいベンチャー100に選ばれました
https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
▼Stockmark オープン社内報告(Youtube)
https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
▼coevo 当社運営のオウンドメディア
https://stockmark.co.jp/coevo

Why we do

  • 30年間世界から取り残された日本は、新しい価値の創出が不足
  • 日本は膨大な開発費を、イノベーションに結びつけることができていない

イノベーションを生み出すための、「効率化」の課題は、様々なサービスがリリースされ、解くべき課題ではなく、やることが当たり前の社会となりました。
だからこそ、スタートアップの次なる課題は、「効率化」の先にある、イノベーションを生み出し、日本から競争力を生み出す最前線に立つことであると考えます。

How we do

  • 左からCEO林、CTO有馬
  • 社内の忘年会の様子です!

「カスタマーサクセスセントリックに意思決定をする自律分散型組織へ」

当社は、お客様のサクセスを中心に意思決定をすることを重視しています。
そうすることによって、現場でスピーディに意思決定が可能になり、より自律したチームとなっていくことができ、お客様から必要とされる提供価値を作り続けていくことができます。

また、カオスな状態でも、お客様を中心にできる方法を考え自律的に動くことができるからこそ、仕事を楽しく、自分ごとにしながら、高いパフォーマンスが出せるチームになっていきます。

As a new team member

【ミッション】
当社はSeriesCラウンドにて総額11億円の資金調達を実施しました。累計資金調達額は30億円となり、ビジョン「AIとヒトのポテンシャルを最大化し、顧客価値経営を実現するプラットフォームを提供する」の実現に向けて、インサイドセールスチームは、ABM戦略を推し進め、エンタープライズを攻めるBDRを強化しています。

現在、マネジメント・企画実施をするユニットリーダーとBDRとSDRをそれぞれ専任で担当するメンバーが2名います。今回は、ハウスリードに依存しないBDR機能を強め、商談数だけでなく”質”を高めていくため、BDRに強いプレイヤーとしてご活躍いただける方を探しています。

【業務内容】
・エンタープライズ顧客の新規開拓、リレーション構築
・プロセスの改善・提案

ターゲットとしている企業群とのコミュニケーションルート開拓をするための施策の立案・実行を、もう1名のBDR担当者と推し進めていただきます。架電やメール連絡のみならず、エグゼクティブコミュニティやお手紙やSNSを活用したリレーション構築など、それぞれが裁量を持って、既存の手法にとらわれない柔軟な発想で、企画し実行までを行える環境です。

当社のインサイドセールスチームは、ただ量を追うだけでなく、1つの企業に対して深く入り込んでいく質の高い対応を行い、長い関係性を築いていくことをミッションとしています。
狙ったターゲット企業との商談を作り続けることは難しさがありますが、まだ正解のないエンタープライズを攻略する施策や仕組みを自ら発見し作っていく面白さがあります。

【当社の魅力】
・世の中に正解がまだない、エンタープライズ×ABM領域のインサイドセールを作る醍醐味があります
・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます
・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます
・マーケティングや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます

【マーケティングチーム構成】
マーケメンバー3名
インサイドセールス(BDR/SDR)メンバー3名

【必須スキル】
※以下の経験があること
・インサイドセールス経験2年以上

【歓迎スキル】
・SaaS企業でのインサイドセールス経験
・エンタープライズ営業経験
・チームリーダー経験
・ナーチャリングをベースとした仕組みを作っていきたい方

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

リモートワークなど働きやすさも大事にしていますので、
少しでも気になりましたら、ぜひ、お気軽にエントリーしてください。
お会いできることを、楽しみにしています。

▼2022年8月SeriesC資金調達プレスリリース
https://stockmark.co.jp/news/20210309/

Highlighted stories

「シリーズB資金調達完了!CEOインタビュー〜前編:成長を加速させるフェーズへと突入!」–CEO・林 達

“Half Research, Half Engineering”で自然言語処理分野の国内トップを狙う–Machine Learning部門・森長 誠、近江崇宏

メンバー同士で刺激し合い、アイデア創出につながるプロダクトを目指す–『Anews』 プロダクトチーム・原部智哉、坂本泰彦、谷口祐貴

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  • Founded on 2016/11
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  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区南青山一丁目12番3号 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
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