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toBマーケ
Mid-career
on 2021-06-29 247 views

社会インフラを創造する物流Techベンチャーのマーケティングを募集!

CBcloud株式会社

CBcloud株式会社 members View more

  • 大学卒業後、株式会社リクルートスタッフィングに入社。人材ビジネスの営業や新規拠点の立ち上げ、子会社の経営統合に携わり、その後人事コンサルティング会社にて採用・人材開発・組織開発・人事制度のコンサルティングに従事。2010年、株式会社じげんに入社。人事・広報機能を立ち上げ2017年執行役員兼CHROに就任し、スタートアップ期から東証一部上場鞍替えまでの成長を牽引。その間、自ら立ち上げた新規事業会社やM&Aした株式会社ブレイン・ラボの代表取締役社長など複数事業の経営を歴任。2019年よりCBcloud株式会社に参画後、2020年1月に執行役員に就任し、人事本部とSmaRyu事業本部を管掌。2...

  • CBcloud株式会社の営業本部マネージャー。
    営業としてキャリアを築く中で、事業全体を管轄できる実力をつけたい、
    世の中に広く大きなインパクトを与えるサービスを売りたいと思い入社しました。

    2018年3月~ 営業部マネージャー
    「PickGo」の営業チームと、
    ドライバーの労働環境を改善するパートナー推進チームのマネージャーを兼任。
    マーケティング、広報も管轄していました。

    2019年5月~ SmaRyu事業本部マネージャー
    SaaS「SmaRyu Truck」及び「PickGo」一般貨物領域の立ち上げを担当。
    2020年2月にサービスリリース

    2020年10月~ 営業本部マネー...

  • Tenchi Ikeda
    Marketer

  • 携帯電話/ネット回線契約の接客販売職を経験後、お笑い芸人として活動。お笑い芸人として約10年活動。鳴かず飛ばずで売れず。

    芸人引退後はセールスプロモーション代理店にて通信キャリアを中心としたイベント企画営業に従事し、部署全体の売り上げ改善を主導。

    その後、将来性の観点からIT業界へとチャレンジするため職業訓練校へ。
    ここでマーケティングの基礎に触れ、芸人時代にマーケティング思考が欠けていた反省から、マーケターを志すことに。

    その後はスタートアップ企業2社にて約4年間、SaaSビジネスのプロダクトマーケティングやインサイドセールス組織の立ち上げにともなう業務オペレーション構築や仕組み...

What we do

  • ドライバーの仕事を魅力的な職業に変えるマッチングプラットフォーム「Pick Go」
  • ”物流を現場からスマートに”変革するITソリューション「SmaRyu」

【ミッション】
物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度など様々な課題を抱えています。わたしたちの提供するあたらしいカタチが、これらの課題を解決し、新たなサービスの誕生や、事業の拡大に寄与できると信じています。
わたしたちはこれまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、そして常にお客様の視点をもって、「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し、物流に関わるすべてのスタンダードを再構築していきます。また、荷主様とお客様つなぐドライバー様の仕事が正しく評価され、ただモノを運ぶだけではない、その先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続けていきます。

【プロダクト】
・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供
・プロの配送ドライバーによる買い物代行サービス「PickGo 買い物代行」の提供
・運送会社運送会社の煩雑な業務の業務効率化し、生産性を向上させる業務支援システム「SmaRyu Truck」の提供
・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「SmaRyu Post」の提供

【資金調達について】
2019年8月8日付けで、ソフトバンク株式会社、佐川急便株式会社、日本郵政キャピタル株式会社、既存株主の株式会社シーアールイーの4社を引受先とした、総額約12.4億円の資金調達を実施いたしました!
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000028.000016726.html

各社とも資金面だけでなく業務面でも提携予定。
日本の通信業界、物流業界トップ企業のリソースとCBcloudのサービス開発力を組み合わせ、物流業界を第一線で牽引していきます。

【参考】
「物流版Uber」でドライバーが尊敬される世の中に―― 荷主と配送ドライバーの即時マッチングシステム「PickGo」の挑戦
https://gemba-pi.jp/post-192999

Why we do

  • 積乱雲のように、急激なスピードで成長し、物流業界の構造とドライバーの在り方を変えるのがCB cloudの使命です。
  • 運送会社の経営経験を持ち、エンジニアのバックグラウンドを持つ代表の松本。テクノロジーを活用して産業構造の変革に挑みます。

【CBcloudの由来】
CBcloudという社名の由来は積乱雲です。
積乱雲とは、強い上昇気流によって積雲から成長して塔あるいは山のように立ち上り、雲頂が時には成層圏下部にも達することがあるような、巨大な雲。
元航空管制官である代表の松本が、積乱雲の様に業界を大きく変える企業をつくりたいという想いを込めて名付けました。

【創業の背景】
代表の松本は、運送業をしていた義父と出会って共に起業し、エンジニアとして配送のマッチングシステムを開発。 ところが、航空管制官の仕事を辞めて正式に参画した翌月に義父が急逝したため、運送会社を丸2年経営することに。
松本は運送会社を経営する中で、「多重構造」という業界の負を知るとともに、ドライバーという職業は高度な技術を要するにも関わらず、低待遇かつアナログな業務など多数の課題を発見します。

「消費者側のサービスが便利になる一方で、ドライバーの業務負担は増えるばかりで儲けにくい業界構造。これではEC化が進む世の中において、物流ニーズが高まる中、ドライバーの成り手が増える訳がない。」

松本はそう感じていた一方で、物流業界での経営経験とエンジニアとしての知見を踏まえ、「ドライバーファーストでテクノロジーを活用すれば、物流業界を大きく変えることが出来る。」と確信。
2016年にテクノロジースタートアップ「CB cloud」として再スタートします。

【参考】
7割が“中抜き”される配送運転手の過酷 - 元航空管制官が“物流革命”を狙う
https://newspicks.com/news/3555242/

How we do

  • 【多種多様なバックグラウンドを持つメンバー】 物流業界の産業構造変革というテーマに共感し、商社、通信大手、外資IT、ITメガベンチャーやスタートアップ経験者など、経験豊富なメンバーが集まっています。
  • 物流業界は7次請けなども頻繁に起きる多重構造によりドライバーの報酬が低い中、PickGoでは直接マッチングによりドライバーが仕事を選べて、報酬が高単価、即日入金を可能にしています。

【業界を熟知したCEOによる豊富なアイデアと実績】
松本は運送会社の経営経験があるため、原体験から来るプロダクトへの熱量が非常に高い創業者です。物流業界のキーマンとのコネクションも豊富で、業界特有のペインや規制も熟知しているため、打ち手を見つけるのが非常に早くて具体的。
常に業界のあるべき全体像・エコシステムを描きながら、プロダクトを提供しているため、物流機能を必要とする大手・中小企業、そして個人ドライバーからも高い共感を得ています。
toBにおいては運送と宅配物流ともに日本で三本の指に入る企業をはじめ導入実績を多数持ち、 toCにおいてはドライバーの収入を約二倍にするなど、着実に業界を変えつつあります。

【スピード感のある開発チーム】
開発チームは10名と少人数ながら2年足らずで3プロダクトを開発。
今後は蓄積してきたビッグデータに対してAIやブロックチェーンを活用し、新たな仕組みの構築に取り組みます。
・配送ルートの最適化(ルーティングの自動生成)
・ブロックチェーンを活用した動態管理
・ダイナミックプライシング
・スコアリングロジックの開発

【経験豊富なビジネスサイド】
ビジネスサイドには、創業期のスタートアップを経験しているメンバーや、IPO前後のフェーズを経験しているメンバーも複数在籍しています。
14兆円を誇る巨大な物流市場に対して、CBcloudがどこからどのステップで何を変えていくか。
各自がそれぞれのバックグラウンドと経験を活かして、事業や組織の成長にコミットしています。

【東南アジアの各社ユニコーンから見た、物流市場の大きな可能性】
東南アジアではラストワンマイルを解決するサービスとして、物流版Uberを提供している会社が既に香港やインドネシアに存在しています。いずれも時価総額が1000億を優に超えており、既にユーザにとっては生活に欠かせないサービスとして浸透しています。
CBcloudも依頼者とドライバーのマッチング及び周辺に関わる技術と、全国で15,000名を超えるドライバーを軸にしたマッチングプラットフォームをマイクロサービス化させることも検討しながら、今後はライドシェアなどドライバーを多職に変えるプラットフォームへと進化させていく予定です。

As a new team member

【業務内容】
営業活動と相乗効果で、業界内認知度・売上をどう上げるかについて、広告予算の策定からマーケティング戦略の立案~実行まで一連の流れをお任せいたします。

方法は、デジタルマーケ、業界内でのセミナー・キャンペーン、展示会、マスメディア含めた広告等、オンライン/オンライン問いません。

具体的には・・・
・ブランディング戦略の実行
・投資対効果を踏まえたマーケティング戦略の見直し、推進
・オンライン/オフラインの広告戦略の推進・分析
・企画や制作のディレクション
・プロダクトの連携、ユーザー目線でのプロダクトへの改善提案
・SNS運用  など
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【応募条件】
▻必須
下記いずれかに該当する方
①事業会社でのマーケティンング、もしくは商品企画業務に携わられていた方
②Webの広告代理店やWebの制作会社・マーケ支援会社でクライアントワークで実務も一緒にやっていた方(PM経験者のみ)

【歓迎条件】
・WEBサイト制作のディレクター経験
 →デザイナー、エンジニアと専門的なコミュニケーションが取れる方
・WEBサイト以外のコンテンツ制作の企画・制作進行が得意な方
・数字を分析し、施策実行に落とし込める方

こんな人と働きたい
・新規事業立案や事業グロースに幅広く関わりたい方
・スピード感を持って業務に対応できる方
・会社視点をもって行動できる方
・ロジカルに物事を判断できる方
・ターゲット顧客の深い理解を重視される方

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Company info
CBcloud株式会社
  • Founded on 2013/10
  • 72 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル 16階
  • 社会インフラを創造する物流Techベンチャーのマーケティングを募集!
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