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Mid-career
セールス
on 2021-06-22 389 views

IT×不動産|一括査定サイトの常識をぶっ壊し、業界に衝撃を与えるセールス

イクラ株式会社

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  • 1986年4月1日大阪市生まれ。
    2009年関西大学文学部総合人文学科日本史学専攻卒業。
    野村證券株式会社にて、コンサルティングしながら資産運用に関わる業務を経験。
    お客様の資産で大部分を占めていた「不動産」を知るために、三井不動産リアルティ株式会社(三井のリハウス)へ転職。
    不動産売買の業務を経て、2015年9月1日にイクラ株式会社を設立。

  • 1986年生まれ。ベンチャー企業で全国営業マネージャーを勤めた後、仲介未経験ながら不動産仲介会社を立ち上げ。圧倒的な行動力で多くの人に会い、ノウハウを得て様々なチャレンジをする。売上は右肩上がりでかなり順調だったが、お金を稼ぐ事が目的になっている事や、自身の変化・成長速度に疑問を感じる。そんな時にイクラ株式会社の代表からスカウトを受けて2021年1月にCOOとして入社。
    イクラ株式会社への私の入社の条件は「私のやる事には何も言わないでほしい。」それだけ。代表からは「加盟店舗数を増やしてほしい」それだけでした。関わる前は250店舗だった加盟店舗数を2021年6月で1,000店舗に。

    人の...

  • 1993年生まれ。関西学院大学を卒業後、株式会社マイナビに入社。不動産領域に関しての広告営業を3年間従事。その後、イクラ株式会社にジョイン。現在は、セールスとして加盟店舗を増やすことに注力。

  • 1989年生まれ 
    学生時代はラグビーで全国優勝を経験、最終学年の決勝では1年生の時に100点差で負けたチーム勝利し、優勝。その経験から小さな組織の中でチームの成長の推進力になることに喜びを見出す。
    上場企業にて仕事の基礎を学び、海外出向でマネジメントを経験。
    その経験を活かせる環境を探していたところ、イクラ株式会社のCOO木村から5年後の上場を目指す話を伺い、21年6月に入社。

What we do

  • お家の売却は一生に一度あるかどうかのライフイベント。「騙されないか?損しないか?」不安が付きまとうお客様に対し、ユーザーファーストを貫くのがイクラのポリシーです。
  • イクラが運用する不動産売却検索プラットフォーム「イクラ不動産」は不動産屋に行かずに、LINE を通じて匿名&無料で気軽に査定や相談ができます。

イクラはレガシー産業の1つと言われる不動産業界の課題、
お客様と不動産会社の情報の非対称性に
【テクノロジー × カスタマーファーストのマインド】で挑む
不動産テック(PropTech)領域のベンチャーです。

現在は、特に不動産売却分野において生じているロスやお客様の不安・不満を解決すべく、
「イクラ不動産」というサービスを運営しています。

◆イクラ不動産(不動産売却検索プラットフォーム)
https://iqrafudosan.com/

「イクラ不動産」は、家を売りたいお客様/最適な不動産会社を結びつけるプラットフォームです。年々取引先不動産企業を増やし、現在は約900店舗の不動産情報をデータ化。それらのデータを元に、お客様がすぐに不動産査定価格を知ることができます。

家族が持つ最大の資産である「お家」。
いざ売却すべきときがきても、誰に相談したらいいのか?何から始めたらいいのか?分からない。

業界の商慣習ゆえに、査定金額にアクセスする術がない、不動産屋さんから提示された査定金額が妥当か分からない。というのが、いままでの不動産売却における大きな課題でした。

それらの課題をテクノロジーの力で解決すべく立ち上げたサービスです。
将来的に、全不動産仲介を行う不動産会社の1/3にあたる約10,000店舗のデータを集約することを目指しています。

またデータ集約だけでなく、LINEを通じて匿名でお客様の相談に乗ったり、不動産屋さんの選定をサポートするなど、「イクラ不動産」を通じてお客様の不動産売却のお悩みをワンストップで解決しています。

Why we do

  • 不動産テックで遅れをとる日本。最大の障壁は、情報の「透明性」。イクラは泥臭く不動産会社に脚を運び、既存の商習慣から脱却し、情報開示する意義を伝えて加入店舗数を増やしてきた。
  • 日本の総人口は2004年をピークに、今後100年で100年前(明治時代後半)の水準に戻っていく。人口減少と同時に生じる「少子化」「高齢化」も、住宅価格の大きな下落要素となる。

【 VISION 】
お家の価値を上げ、
家族の暮らしをより良くする

【 MISSION 】
不動産の情報を整理し、
相場を明らかにし、
誰もがアクセスして使えるようにする

2004年、日本の人口はピークの1億2784万人でした。
以後、人口は減少に転じ、2050年には人口1億人を切ると言われています。

また、世界各国が住宅需要を推計し建築件数を決定する中、
日本にはそういった目安がなく、未だに数多くの新築を建て続けています。

結果、需要と供給で決まる不動産価格は、すでに下がり始めており、
このままでは多くの不動産が「負」動産になりかねません。

それでも「家」は個人が所有する最大の資産です。

私たちイクラは、レガシー産業と言われる不動産業界において、
アナログ かつ お客様と不動産会社の間で非対称的な不動産情報をハックし、
テクノロジーの力でお家を資産としてできるだけ高く売れる仕組みを作ることができれば、
泥臭く集めた膨大な不動産ビッグデータをオープンに活用できるようになれば、

売主のストレスが減り かつ 資産が増えることで他に投資できるようになり、
結果として家族と経済がより良くなるのではないだろうか。

そして、不動産業界自体も変化させられるのではないだろうか。
そのように、考えています。

How we do

  • 「隠し事は何もありません。全ての情報は社内でオープンにしています」と語る、坂根社長。オフィスでは全メンバーの表情や働きぶりが窺える。
  • 誰もやっていないことをやってのけるためには「仮説→検証」の繰り返し。エンジニアも営業・CSと一緒にアイデアを出し合い、「イクラ不動産」を日々アップデートしている。

イクラは2015年創業、15名のベンチャー企業。
以下、私たちが大切にしている価値観とアイデンティティです。

【VALUE】
一に売主、二に不動産会社、三にイクラ

【IDENTITY】
Go Sincere / 至誠にして動かざるものは、未だこれあらさるなり
Make steady effort / ハイテクを駆使して泥臭くあれ
First Give / 与えよ、さらば与えられん
Neighbor Love / 助けを必要としている人を助けよ

不動産業界はその商習慣から、お客様にグレーな印象を持たれてきました。
私たちイクラは、不動産テック企業として、私たちからその印象を払拭したい。
そう願っています。

そのため、まずはユーザーファーストであること。
誠実であることを大切にしています。

例えば全ての会話がオープンに交わせるよう、オフィスに社長室・会議室がないことも、私たちの価値観の1つの現れです。

またイクラの取り組む不動産売却分野のサービスでは、まだどの企業も成功していません。
つまり私たちがイノベーターです。

新しい挑戦に反発や失敗はつきもの。
時にその道は険しい時もあります。
それでも、まずは与える精神を持ち、愚直に挑戦し続ける。
そのような価値観を共有できるメンバーと働いています。

As a new team member

不動産売却領域のマッチングプラットフォームと言えば、
「一括査定サイト」

しかし「イクラ不動産」は、いわゆる一括査定サイトではありません。

顧客の動きを「相談」「査定」「不動産会社の選定」に分類し、他の一括査定サービスが提供していない、相談や不動産会社情報の部分に重きを置いた不動産売却検索サイトです。(不動産会社から一方的に連絡したり、サイト側で不動産会社を選んだりしません)

このように、徹底的にお客様を第一に考えて作ったサービスが「イクラ不動産」です。

取引不動産会社は約900社を超え、
SUUMO、HOME'S、at home…
大手不動産企業が IT を通じた不動産売却分野に挑み、いまだにどの企業も成功しない中、6年という期間で、このスピードで拡大させてこられたのは、イクラの圧倒的な強みです。

ここから圧倒的一番、つまり日本一の不動産売却プラットフォームになるために、精鋭中の精鋭が必要です。

不動産業界で働いているあなた。

自分のスキルやポテンシャル、そして情熱を持て余していないですか?
お金以外に得られているものは、足りていますか?
目指したい高みに環境が加われば、成長速度は加速します。
それは私が経験していますし、イクラを支えるメンバーが体現しています。

はっきり言っておくと、未知の領域のため苦難も多いです。
でも、面白いじゃないですか。
やるなら、一番を目指しましょう。

興味を持ってくれた方は、まずは気軽にご応募ください。
まずはお会いしましょう。

<業務内容>
「イクラ不動産」(https://iqrafudosan.com/)を利用する店舗を拡大のための、セールス施策立案・実行をお任せいたします。

・導入企業選定、営業 および 契約
・販売代理企業選定、営業 および 契約、予算管理

<必須>
法人営業、もしくはテレアポのご経験

<歓迎>
IT系事業会社での就労経験
不動産仲介向けのセールス経験

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【代表取材】まだ誰も取組まないアプローチでコロナ禍300%成長の不動産テックサービス「イクラ不動産」〜成長の秘訣と組織作り〜
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Company info
イクラ株式会社
  • Founded on 2015/09
  • 19 members
  • CEO can code /
  • 大阪市淀川区西中島1-9-20 新中島ビル2F
  • IT×不動産|一括査定サイトの常識をぶっ壊し、業界に衝撃を与えるセールス
    イクラ株式会社