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Mid-career
アライアンス事業開発/推進
on 2021-06-01 226 views

アライアンス事業開発・推進|パートナー企業と新しい働き方を作る事業推進!

株式会社ビットキー

株式会社ビットキー members View more

  • bitkeyのなかでも新規事業をメインに
    担当しています!

  • Bitkeyの「ビジネスディベロップメント」に所属しています。
    仕事内容は「事業が立ち上がるために必要なことの全て」と言われています。

    経験・未経験に関わらず多方面に顔を出し、
    スタートアップであり不足しているスキル領域や、間に落ちるボールを拾いつつ、
    全体を俯瞰しながら、事業のQCDを意識して推進することがミッションです。

    非常に難しいことが多いですが、
    代表陣と近い距離感で、周囲に支えてもらいながら、
    毎月新しいチャレンジをし、強制的に自分の幅が広がっていく日々を
    過ごしていると実感しています。

    個人的に注力させていただいているのは、
    サブスクリプションビジネスの重要な中核であ...

What we do

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。

【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。

< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。

それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Experience事業】
「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。

Why we do

高度経済成長を支えた日本企業は、2021年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。

特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまっているのでは、と考えています。

現在私達が享受している便利で快適な生活は、実際にGAFAを始めとする世界のテックジャイアントと、彼らのプロダクトにより成り立っていて私達は大いにその事実をリスペクトしています。

一方で、現在世界を牽引しているテックジャイアントは、自社のエコシステムに他サービスを取り入れたり、複数のサービスやプラットフォームを統合するようなアプローチで成長を続けていて、私達は、そのアプローチが作り上げる世界は、必ずしも全員にとって気持ちの良い世界ではないかもしれないと思っております。

例えば、自分の個人情報やデジタル上の行動データが自分の知らないところで流通していたり、特定のプラットフォームにユーザーやサービスが依存してしまい自由な選択ができなくなることを懸念しています。

こういった課題感に対して、ビットキーは【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。

How we do

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

As a new team member

▼このポジションのミッション:
workhubが目指す”新しい働き方”を実現するためのアライアンス推進を担い、お互いの会社にとって最適な打ち手を考え、実行し、提携目的を達成することがミッションです!

▼具体的な業務内容:
・アライアンス先候補との提携契約の締結
・共同プロダクト開発の企画および推進
・共同販売活動の推進(アセット構築を含む)
・オペレーションの設計と実現
・(マネジメント)メンバーの育成/目的から逆算したプランの設計と進行管理

▼チーム構成:
マネージャー1名、メンバー2名で構成されています。
ITコンサル、カスタマーサクセス経験者などが在籍しています。
続々と増える提携先と、実際に顧客・利益を獲得するまでの立ち上げ・運営を推進していくプロジェクトマネージャーとしての役割での採用を想定しています!

▼こんな方とご一緒したいです!:
コンサルティングファームまたは事業会社にて、新規事業立ち上げ、業務プロセス構築・機能組織、立ち上げなどをご経験されたことがある方、それ以外にも、多くのステークホルダーと協力しながら案件推進をしたことがある、ヒューマンマネジメントを得意としている方など。

▼この仕事を通して得られること:
「自分がいたからこそ成立したビジネス」「自分がいたからこそ実現した顧客の成功」が実感できる環境です。
Bitkeyは、「あらゆるものをつなげる」というミッションを掲げており、パートナーが増えれば増えるほど、workhubの価値が高まります。
常に挑戦の領域があり、求めた成長に叶う環境があります。

〜最後に〜
Bitkeyは、多くのパートナーと新しい価値を共創しております。
会社をまたぐプロジェクトは、双方の強みを活かして爆発的に前進できる一方で、難しさも多くあります。新たに事業を立ち上げるに近しい守備範囲を担うチームとなるため、「新しいこと」に恐れずに、飛び込んできていただきたいです!

この募集をご覧になり、少しでも興味を持っていただけましたら、
ぜひ気軽にお話しできればと思います^^

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