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セールス
Mid-career
on 2021-05-21 170 views

オンライン面談可!他でもないあなたと一緒に世界を変えるサービスを広めたい!

株式会社ネクプロ

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  • ・西山紀哉(ウェビナーエバンジェリスト)

    2010年株式会社ネクプロ参画後、大手学習塾、予備校の動画配信プラットフォーム構築のプロジェクトマネージャーとして従事。
    その後、グローバルトップメーカーを中心に顧客のLife Time Value(生涯価値)を最大化する動画を活用したインバウンドマーケティングの仕組みを構築。
    2016年同社取締役社長に就任。顧客ライフサイクルを活性化するウェビナーマーケティングを展開中。

    現在はただオンラインでセミナーを行うだけではなく、ウェビナーを通して新たな価値を提供することを目指して活動しています。
    ウェビナーという、まだ未完成な業界を一緒に作り上げ...

  • 本質的にプログラミング、特にアルゴリズムやロジックを読み解いたり考えたりすることが好きです。
    小さいころから色んなものを分解したり仕組みを想像したりしていました。
    IT業界に入ればずっとそういうことだけ考えて仕事できると思い、27歳の時に未経験でこの業界へ。
    結果、色んな紆余曲折がありなぜか究極の何でも屋みたいになりました。

    5社の会社の役員として経営にも携わる傍ら、状況に応じて以下様々なことをしています。

    ・開発プロジェクトマネージャー
    ・設計、開発(コーディング)
    ・テクニカルサポート
    ・企画、営業
    ・採用、リクルーティング
    ・管理業務全般

    過去には映像編集をしていたこともあり...

  • ▼キャリア経歴
    【一貫してやりたいこと】に対して、【その時々の時代に合わせたスキルを獲得していく】ご縁に恵まれたから自然とそんなキャリアを歩むことができました。
    気がついたら、たくさんの経験を積むことができた17年となりました。

    ▼何をしたかったのか
    1.カルチャー誌の編集者になりたかった
    音楽が好きで、ファッションが好きで、文化から世の中に1つのキーワードとなる空気を伝えてみたい。学生時代はDJやレコード会社のプロモーション、
    ライター活動を通じ、時代時代で起きることを体験で感じながらその気持ち1つで雑誌編集者として媒体に関わりたいと考えていました。

    2.結局新卒時にどうなったのか...

  • 探究心や好きなことを追い求めて仙台に移住しました!
    (ネクプロは早くに在宅勤務を許してくれたので足場を固めて今年思い切りました)

    私の根本にあるのは、常に探究心です。
    WEBサイトへの探究心からHTML・CSS・プログラム言語まで勉強しました。
    現在は構築したモノをより良く使ってもらう為に、UI/UXを勉強中です。

    前職のリクルートジョブズでは、「パン田一郎の公式LINEアカウント」を構築から携わり、運営では中の人をやっておりました。
    LINEで自動返答が出来るようになってから初めての試みでした。(この間アカウントなくなってて悲しかったです…)
    また、スケジュール管理アプリ「シフトボ...

What we do

◆ウェビナー2.0「ウェビナーマーケティング」で企業のDXを推進
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「ウェビナーが無いと会社が信用されない時代」に先駆け、
ネクプロはあらゆる業務プロセスのデジタルトランスフォーメーション(DX)
をウェビナーにより加速させます。

働き方改革に繋がるウェビナー導入支援に限らず、今まで開催していたセミナーやイベントがオフライン開催できなくなった企業、個人のお客様に対してマーケティング、メディア機能を含めた包括的なサービスを手厚いサポートで提供しています。

〈ネクプロ〉
https://nex-pro.com/

〈導入事例〉
https://nex-pro.com/case/

Why we do

  • ネクプロが提唱する「ウェビナーマーケティング」

◆働き方にイノベーションを起こす
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ネクプロはテクノロジーで働き方にイノベーションを起こし、個人がより価値を生み出すことができる世の中を目指します。クラウド上での新しいコミュニケーションを実現し、あらゆる業務プロセスのDX化を実現します。時間や距離、情報量の制約が外れ、より個人は価値を発揮するために生産的に注力できると社会を目指したいと考えています。

◆ネクプロが提唱する「ウェビナーマーケティング」とは
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ウェビナーを介し、優れた顧客体験(エクスペリエンス)を継続的に提供し、顧客生涯価値(Life Time Value)を最大化する施策のことをいいます。従来のウェビナーのようにイベント開催ツールとしてだけでなく、顧客との継続的な対話を通した課題・ニーズの把握、顧客の課題解決まで一貫して行うのが「ウェビナーマーケティング」です。

How we do

現在ネクプロでは、ウェビナー導入支援に止まらず、ウェビナーの効果を最大化するウェビナーマーケティングを提供しています。ウェビナーを自動化して開催頻度を増やしたり、顧客接点を増やすためのウェビナーメディア構築など、次世代のウェビナー運営を提案します。

◆メンバー紹介
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大手学習塾・予備校の動画配信プラットフォーム構築にPMとして従事した代表や、元バンドマンで現在は5社の取締役を務める傍ら現場でも活躍する取締役、小学館・大手ラジオ局を経てネクプロに入社したメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

代表ストーリー
https://www.wantedly.com/companies/company_9123504/post_articles/278408

取締役ストーリー
https://www.wantedly.com/companies/company_9123504/post_articles/286883

◆こんな方と働きたい
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・急成長している業界における弊社のサービスに価値を見出し、事業を発展させるため自分の経験を活かしたいという意識のある方
・自分は何ができるかをはっきり言える方

◆ネクプロの社風
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・個人の裁量権が大きく、責任ある行動が求められます。
・それと同時に、色々なことにチャレンジし成果を上げやすい環境です。
・一人ひとりがお互いを尊重し合う働きやすい環境です。
・各々がしっかりと自分の仕事に責任を持って取り組んでいます。
・リマインドを徹底するなど社員間のコミュニケーションを大切にしています。

As a new team member

募集もご覧頂き、ありがとうございます!
ネクプロのセールスのやりがい、業務内容を知って頂けると幸いです。

【今回はネクプロのサービスを拡大させる営業職の募集です!】

「今世の中で最も必要とされているサービスを拡大させたい!」
「ウェビナーを使ったマーケティングオートメーションに興味がある!」
「ウェビナーを活用してあらゆる業務DXに挑戦してみたい!」

これらに共感頂ける方是非お待ちしております!

ネクプロは優れた顧客体験を継続的に提供し、顧客生涯価値(Life Time Value)を最大化する施策「ウェビナーマーケティング」という新しいウェビナー(ウェビナー2.0)を世の中に広め、定着させていくことをミッションとしております。

ウェビナーを単なるイベント開催の手段としてではなく、顧客との重要な接点であり、エンゲージメントを高めるもっとも効果的な手段として活用頂けるよう一緒にトレンドを作っていければうれしいです。

もし興味があればぜひ、応募ボタンと、メッセージへの返信をぜひお願いします!

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▍会社概要
・ネクプロユーザ企業 約300社(前年度230社契約)
 グローバルトップ企業から中小企業まで幅広いユーザに利用されています。
 例:お客様事例
 https://v2.nex-pro.com/media_nex-pro/library/case_adobe_BtoC
 https://v2.nex-pro.com/media_nex-pro/library/case_lancers
・従業員数30名(前年度15名程度)
・売上380%UP(前年比)
・経常利益率28.8%(前年度)
・オフィスはバーチャルオフィス(ほぼリモート)

▍募集背景
プロダクトの優位性に加え、マクロトレンドの追い風があり、ビジネスが急拡大していることに伴い、営業チーム責任者を代表が兼任していたが、専属で置きたいと考えています。

▍職務内容
ウェビナーサービス「ネクプロ」の営業活動およびウェビナーのトータルソリューションを提案するセールスチームを率いてもらいます。
∟自社ツールの新規顧客営業、既存顧客へのリピート営業(顧客との商談は基本リモート会議で行っています。)
∟営業組織体制作り、成果管理
∟Salesforceの運用
∟獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し、アカウントマネジメントの支援(現時点ではカスターサクセスチームが組成されていないため、直近はカスタマーサクセスもセールスチームが対応しています。)
∟自社プロダクトやウェビナー関連するすソリューション営業
∟プロダクトデザインのフィードバック

▍必要な経験
∟セールスにおけるKPI・KGIの管理
∟新規法人営業
∟IT商材のセールス経験

▍優遇される経験
∟マネジメント経験
∟スタートアップ、ベンチャー企業での勤務経験
∟Salesforce運用経験
∟セールスの戦略立案
∟Saasセールス経験者
–サブスクリプションのセールス経験
∟ビジネス英語 (外資系企業との国際会議参加など)

▍一緒に働きたい人材像
少人数で急成長している会社なので、いい意味でも悪い意味でも、組織がしっかりと出来上がっていません。なので、以下のような方を求めています。
∟目標や課題に対して、スピード感を持って事業を成長させることができるひと
∟数値で判断ができる人
∟何事も自分ごととして捉え、主体的に課題解決できる人
∟0 → 1の立ち上げ、新しい価値・組織を創ることが好きな人
∟環境の変化を楽しめる人
∟会社のビジネスに対して、経営者意識を持てる人
∟社内外のメンバーと適切に協業できる人

▍ネクプロが目指す未来について
① 「取締役社長にインタビュー!ネクプロが創るこれからの未来に迫る!」
https://www.wantedly.com/companies/company_9123504/post_articles/278408

②「コロナ禍でも急成長!?噂のウェビナー業界を代表するネクプロからの緊急提言」
https://www.wantedly.com/companies/company_9123504/post_articles/312164

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改めて、ご覧いただきありがとうございました!
ネクプロには、最新のトレンドに関わりながら自分の経験を活かしてチャレンジできる環境が整っています!
弊社のサービスに魅力を感じた人は、一度お話してみませんか?

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