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アライアンスセールス
Mid-career
on 2021-05-19 310 views

パートナー企業とのプロジェクトを成功に導いていただけませんか?

株式会社ビットキー

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  • 国内航空会社→国内コンサルティングファーム→IT系スタートアップ

    行動経済学に興味があります!

    趣味はゴルフと旅行、飲み歩きです。
    ゴルフはベストスコア101⛳️
    今年はアベ100台を目指します!

  • ○会社を選ぶ軸
    「未来にある暮らしの当たり前を自らの手で作りたい」
    「あらゆる人がいきいきと働けるようにしたい」
    「ビジネスモデル、組織設計を肌で実感できる場所で働きたい」

    ○やってきたこと
    慶應義塾大学を卒業後、
    株式会社リクルート住まいカンパニーで大手ディベロッパー営業として従事。
    その後、関西エリアでエリアTOP1.2クライアントを担当。

    2019年3月に退職し株式会社Azitへ転職。事業開発領域に従事。
    主に、事業会社とのサービス連携、地方実証実験のための官公庁との交渉を担当。

    2020年1月に退職し株式会社ビットキーへ転職。事業開発領域に従事。
    主に、事業会社とのサービス...

  • Yoshikazu Ninoyu
    Sales

What we do

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。

【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。

< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。

それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Experience事業】
「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。

Why we do

高度経済成長を支えた日本企業は、2021年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。

特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまっているのでは、と考えています。

現在私達が享受している便利で快適な生活は、実際にGAFAを始めとする世界のテックジャイアントと、彼らのプロダクトにより成り立っていて私達は大いにその事実をリスペクトしています。

一方で、現在世界を牽引しているテックジャイアントは、自社のエコシステムに他サービスを取り入れたり、複数のサービスやプラットフォームを統合するようなアプローチで成長を続けていて、私達は、そのアプローチが作り上げる世界は、必ずしも全員にとって気持ちの良い世界ではないかもしれないと思っております。

例えば、自分の個人情報やデジタル上の行動データが自分の知らないところで流通していたり、特定のプラットフォームにユーザーやサービスが依存してしまい自由な選択ができなくなることを懸念しています。

こういった課題感に対して、ビットキーは【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。

How we do

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

As a new team member

ビットキーは、創業3年目で資金調達額億90億円超、社員数230名といった急激なスピードで事業成長をしております。

ありがたいことに多くの企業様とアライアンスを組ませていただいております。
アライアンスセールスチームは、パートナー企業もの共同推進プロジェクトにおいて、
パートナー企業を様々な手法でサポートし、プロジェクトを成功に導くチームです。

【募集背景】
事業の急成長に伴って製品販売数は急激に増加しており、内訳としては直販だけでなく、
ビットキーとライセンス契約を結んでいるアライアンスパートナーへの販売も多いです。
アライアンスパートナーが弊社プロダクトをより販売できるように、
商品説明、営業方法提案、営業同行など、幅広いサポートを提供しています。
今後さらにアライアンスパートナーの事業開発、営業企画などのレイヤーでも体系的なサポートを提供できるよう、
事業をリードできる方を募集します。

【チームのミッション】
アライアンスパートナー企業の事業開発、営業活動を成功に導くために、社内外のステークホルダーを巻き込み推進することです。

【業務内容】
大手アライアンスパートナー企業との共同推進プロジェクトにおいて、
パートナー企業のビットキーのプロダクト販売を促進するために幅広いサポートを担っていただくポジションです。
パートナー企業への商品説明、マーケティング、営業方法提案に留まらず、事業開発や営業企画なども行います。
自社サービスやIT 知見については、入社後キャッチアップできるため、当事者意識を持ち、
物事を前に進める推進力をお持ちの方が活躍しています。

■具体的な業務内容
・アライアンスパートナー企業の事業戦略、営業企画支援
・ビットキー製品や営業方法の立案、提案
・営業計画の立案、KPI設計
・プロジェクトをスムーズに進めるための社内外部署との調整
・スケジュールやタスクのマネジメント
・事業や営業活動における課題のコンサルティング

【必須(MUST)】
・社会人経験5年以上
・経営企画、営業企画、またはビジネスコンサルタントとしての業務経験(3年以上)
・定量的、定性的ロジックに基づいて、KPI設計、WBS作成、タスクマネジメントなどの事業運営を高い水準で実行できる方
・高いオーナーシップをお持ちの方

【歓迎(WANT)】
・チームマネジメント経験
・営業、カスタマーサクセス経験

【このポジションの魅力】
・事業作りを経験できる
・大きな裁量を持てる
・顧客の事業拡大、新規事業の成功に貢献できる

【求める人物像】
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、セールスやエンジニアも巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客の言葉を鵜呑みにするのではなく、根本原因を深堀りできる方
・顧客に対して論理的な説明ができる方
・新しいサービスに対して興味を持ち、積極的に活用していける方
・個人ではなく、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方

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Company info
株式会社ビットキー
  • Founded on 2018/05
  • 240 members
  • Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区京橋3丁目1-1 東京スクエアガーデン9階
  • パートナー企業とのプロジェクトを成功に導いていただけませんか?
    株式会社ビットキー