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営業アシスタント
on 2021-05-18 110 views

自由に生産性高く!顧客の成功を支えるカスタマーサクセス・アシスタント求む

株式会社マツリカ

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  • SalesTechスタートアップのマツリカで、営業支援ツール(SFA)Sensesのカスタマーサクセス。総合商社→メガバンクinロンドン→マツリカ。IS、FS、CSとSaaSレベニューサイド攻略挑戦中。

  • 担当領域
    ・Customer Success
    ・Customer Experience

    これまでの経歴
    ・Marketing
    ・Sales
    ・Career Adviser
    ・HR
    ・back office

  • 新卒で近畿日本ツーリスト株式会社に入社後、MICE事業を専門として旅行・イベントの企画/運営を担う(総合旅行業務取扱管理者)。
    2008年株式会社リンクアンドモチベーションに転職し、組織人事領域のマネジャー職を歴任。リーディングカンパニーの人材育成や組織変革を支援する。2015年株式会社マツリカを共同創業し、SFA/CRMである「Senses(センシーズ)」の企画、営業、パートナー構築などを行った後、Corporate管掌として人事、採用、営業サポートの実務及び総務、労務、経理のマネジメントに従事。現在はカスタマーサクセスとして活動しながら、個人として組織コンサルタント、研修講師、ストレ...

  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

What we do

  • ユーザーに選ばれるセールス・マーケティングプラットフォーム
  • 現場ファースト

【現場ファーストでビジネスの成長を支援する、ユーザーに選ばれるセールス・マーケティングプラットフォーム】

マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」を開発・提供しています。

導入したけれど使われない、そんなツールは、もういらない。
現場ナレッジ蓄積してこそ、価値のあるデータとなる。
そんな思いをもとに、現場の使い勝手を最優先につくられているのがSensesです。
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。
この莫大な営業データを活用し、これまでにない、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】
https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

Why we do

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
働き方改革、業務の効率化、DXが叫ばれていますが、改革にとって重要なことは"効率化、デジタル化"だけでしょうか。
人間の「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。

マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
属人化が最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
つまり、安定的で恒常的な企業成長のために「属人化の解消」は重要なのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用定着してデータ蓄積してこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。
その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場メリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

How we do

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • バリュー

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

As a new team member

カスタマーサクセスマネージャーは、営業支援ツールSensesを利用するお客さまの営業課題解決を、受け身ではなく攻めの姿勢で支援しています。

現場ファーストの営業支援ツールとして多くのお客さまに評価いただき、ご契約社数が伸びる中で、カスタマーサクセスマネージャーだけでは手が回らない部分が増えてきました。

そこで、カスタマーサクセス・アシスタントのポジションを新設することにしました。
アシスタントと言っても受け身な仕事というよりは、カスタマーサクセスマネージャーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、一緒に顧客のサクセスにコミットしていただける方を募集しています!

お任せする業務内容:
・お客さまとのメールのやり取り(質問対応、定期面談日時の設定など)
・顧客情報(SFA/CRM)のデータ整備
・契約書等の確認
・提案資料の作成・メンテナンス

求めるスキル:
・PC操作
・Word、Excel、Powerpoint、Googleドキュメント、スプレッドシート、スライド等の書類作成ツール

あると嬉しいスキル:
・営業事務経験
・法人営業経験
・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験

こんな方にオススメ!:
・「売る」ことよりも、顧客の成功にフォーカスしたい
・営業アシスタントをしているが、依頼事項をこなすだけの受け身の仕事はつまらない
・営業経験を活かして、カスタマーサクセス領域にチャレンジしたい
・ライフステージ等の事情で、前線の営業活動にはコミットしづらいけれど、主体的にチャレンジングな仕事がしたい
・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい(もちろんオフィスへの出社も可能)

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総額約5億円の資金調達を決定!もっと自由で、創造的で、充実したワークライフを生み出していきます。
2020年版「働きがいのある会社」ランキングでベストカンパニー受賞!
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Company info
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都中央区東日本橋二丁目24番9号 LIT8階
  • 自由に生産性高く!顧客の成功を支えるカスタマーサクセス・アシスタント求む
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