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アカウント営業
Mid-career
on 2022-02-25 196 views

シリコンバレースタートアップのアカウント営業担当を募集!

MODE, Inc.

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  • MODE 日本代表 ジャパンカントリーマネージャー

    ニフティでコンシューマーサービスの企画・営業から、ニフティクラウド(現:ニフクラ)事業の立ち上げ、経営戦略、新規事業推進。その後シリコンバレーの富士通アメリカに出向してスタートアップへの投資や事業提携などの事業開発を経て、2017年9月にシリコンバレーのIoTスタートアップであるMODE, Incの日本代表に就任。

  • 柔道をしている方には馴染みがあると思いますが、「精力善用自他共栄」という言葉があります。個人とチームがともに栄え、1+1=2ではなく、3にも4にもなるようなチームを作ることが理想です!

What we do

  • Sensor Cloud
  • Vehicle Cloud

MODEは現実社会のデータを収集することに特化したクラウドサービスを提供しているシリコンバレーのIoTスタートアップです。あらゆるセンサーデータを独自開発した技術を用いて、現実社会のデータの収集を圧倒的に簡単に提供することに成功しました。これにより、今までは知ることができなかった新たな視点や、今までとは異なる視点で事業を可視化することで、お客様のDX化促進による業務の効率化や新たなサービス開発による価値創造に貢献します。

Why we do

  • G/Wの開発
  • オフィス風景

実世界をデータ化し、その中に新たな「価値」を発見し世界へインパクトをもたらす
インターネットの誕生で、”ヒト”と”ヒト”のつながり方が変化しました。Web業界での勝者は、Google / Amazonなどデータを集め活用した企業でした。これからの20年は、”ヒト”と”ヒト”のつながりだけでなく、”ヒト”と”モノ”のつながり、”モノ”と”モノ”のつながりに変革を起こす「IoT」により可能となった現実社会のデータ収集は、自動化、ビッグデータ分析、AIが活躍する社会の実現に向けた第一歩です。我々は、効率化や利便性の追求だけではなく、産業自体にもインパクトを与えうる「IoT」を用いて真のIoT社会の実現に貢献したい、そう考えています。

How we do

  • US Office
  • Global meeting

【技術をコアとしたシリコンバレー発スタートアップ】
MODEはシリコンバレーでスタートにした会社であり、GoogleやTwitter、Yahoo!などの1億人以上のユーザ規模のサービスを支えていた技術者が中心となって立ち上げてきた会社です。
日本においても、産業向けのシステムを開発してきたエンジニアたちの技術力に加え、日本のお客様のニーズを熟知したビジネス開発やエンタープライズ・ソリューションズチームのメンバーが同じ目標に向かってGlobal One Teamとして活動しています。技術をコアとした会社であり、一般的な外資系とは違い日本でもプロダクト開発を行い、世界へと発信しています。

【MODEが大切にしていること】
私たちが創業したシリコンバレーでは既存の事業をDisrupt(破壊)して全く新しいものを生み出すのが唯一の正解だと考える人も少なくありません。。しかし私たちはお客様の既存の事業をDisruptするのではなく、既存の事業者に敬意を払いつつ新技術のエキスパートとしてお客様企業と共に新たなビジネスステージへ登っていくことを大切にしています。お客様の事業ノウハウにデータ活用技術を提供しDX化することで、まだ見たことのない未来の景色を一緒に見たいと思っています。そのためにも、お客様だけでは難しい、大量のデータを収集することから、データを活用してビジネスに変革を起こすというところにパートナーとして拘っていきます。

【タイムゾーンを超えOne Teamとして働くために】
私たちは地理的な場所、タイムゾーンを超えOne Teamとして働き、プロフェッショナルとしてパフォーマンスを最大化させるための働く環境作りを意識しています。アメリカの言語である英語ではなく、メンバー全員がコミュニケーションできる最大公約数としての英語を共通語とするなど世界に分散したOne Team実現のための取り組みを行っています。

ーTGIAF (Thank God It's Almost Friday)
毎週金曜日にアメリカと日本の各オフィスで行われるTGIFに加え、月に一度アメリカの木曜日(日本の金曜日)に日本とアメリカで同時に行われるTGIAFを実施、国を超えて楽しい時間をともに過ごします。
ーTokyo Tea Time
リモートワークをしていると、気が滅入ってしまうこともあるかと思います。MODEでは、月曜日と水曜日にTokyo Tea time(別名T3、午後3:33に始まります!)と称してオンラインで集まり、お茶やコーヒーを飲みながらカジュアルに会話する時間を作っています。

As a new team member

シリコンバレーのスタートアップ「MODE」で、長期かつ戦略的な事業開発を行うアカウント営業の募集を開始します!

2017年に日本オフィスを立ち上げ、2020年12月には600万ドルの資金調達を実施。日本市場においても急成長のスタートアップです。既に日本の大手企業への導入実績があるMODEのIoT製品のさらなるビジネスの拡充のため、エンタープライズセールスのプロフェッショナルを募集します。オフラインビジネスを営むデータ活用が途上である日本の大手企業に、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoT製品をもちいた最先端のソリューションを提供し、産業基盤の変革に直接貢献する事ができるやりがいのある仕事です。

■仕事内容
□ DXなどのビジネス課題に関するオーナーシップとIT投資の権限を持つ顧客の意思決定者にアプローチし関係構築をする。
□ 新規の顧客開拓やチャネル開拓、スキーム作りにより新しい顧客の獲得を強化する。
□ 個人の売上目標を達成することにより会社の年間売上に営業担当者として貢献する。
□ エンジニアやプロダクトマネージャーと緊密に協業し、製品機能や価値向上のためのフィードバックや気付きを提供する。

■必須の経験とスキル
□ 日本市場における3年以上の顧客開拓とアカウントマネージメントを通じて、高付加価値、高価格製品のソリューション営業で成功した実績。
□クラウドコンピューティング技術に関する理解。
□部署横断的に仕事ができるチームプレイヤー。
□自ら手足を動かし実行する能力。
□曖昧な状況を打開する能力。
□未知の課題に関して創造的に解決策を見つける能力。
□結果を出すために新たな知識の獲得を素早くする能力。
□特に書き言葉における基本的な英語運用力とさらに英語力を磨く意欲。

■あると望ましい経験やスキル
□製造業、化学工業、運輸業のような大規模産業の大企業を主とする顧客へのソリューション提案営業の実績。
□エンタープライズ向けIoT製品を売った経験、もしくは深い知識。

■求める人物像
□会社のミッションやビジョン、カルチャーへの共感がある。
□高いコミュニケーション能力と人間関係構築能力を持ち、部署横断的に働けるチームプレイヤー。
□自発的に行動し物事を成し遂げる意欲がある。
□混沌とした状況や未知の問題に対して自ら創造的に解決策を模索しチャレンジする姿勢がある。
□望む結果を出すために新しい知識を学び利用することが好きである。

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Company info
About MODE, Inc.
MODE, Inc.
  • Founded on 2014/07
  • 24 members
  • Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区日本橋富沢町9番4号  THE E.A.S.T.日本橋富沢町301
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